取消大箱投放、开箱政策，十五年和精品暂停发货…

　　连续暴跌多日后，一直沉默的茅台官方也已经坐不住了？开始调控政策，稳定酒价、股价。

　　据多方信息显示，茅台此次主要有两方面政策变动：

　　1、大箱飞天茅台（12瓶装）取消投放。此前，市场上的散瓶飞天大多来自于这类12瓶大箱，取消投放后，将极大程度压缩散瓶茅台的市场储量。

　　2、部分地区和商家的“15年陈年茅台”、“精品茅台”暂停发货。这两款货品如今价格都在倒挂，目前在市场上相当鸡肋，砍掉之后，或许会给主品飞天一些喘息的空间。

　　就在几个小时前，这两则政策变动刚刚传出，很显然，是为了应对如今茅台市场所遭受到的从未有过的困境。

　　自6月11日以来，茅台酒价和股价一直大幅下跌。随之而来的“黄茅起义”事件，更是引起了社会层面的热议。就在昨日，据酱香平台《不二酱》每日价格播报，飞天原箱跌至2420元，散瓶价格更是逼近2100元。短短一个月时间不到，茅台就跌了近500元/瓶！

　　一直有条不紊，在调研，在开会，似乎并不着急的茅台终于出手了。

　　稳定市场、提振信心，茅台这次政策调整能阻挡住飞天疯狂的跌势吗？

　　大箱飞天和开箱政策取消，意在控制散瓶存量

　　由于金融属性的存在，购买和收藏飞天也成为了投资行为。考虑到交易的便捷和验货的难易，市面上一直分为两种形式售卖，散瓶和原箱，两者间存在几百元的价格差。近来，散瓶的价格波动最为剧烈，从2500元/瓶跌到2110元/瓶，跌幅高达四百元。

　　那么，大箱飞天和开箱政策是怎么一回事？

　　12瓶飞天大箱的存在时间并不长，是在2022年正式推出的。彼时，丁雄军刚刚上任，面临着茅台原箱价格过高，市场炒作现象过剩的问题。为缓解购酒难，购酒贵的现象，茅台推出了12瓶的大箱飞天，专门用于满足散瓶消费需求。

　　于是，飞天茅台酒销售便是小箱大箱各一半，大箱销量占50%，大箱一般拆箱销售，这是市场上散瓶销售的飞天茅台酒的主要来源。

　　取消大箱飞天的投放以及飞天拆箱令，是对市场的散瓶投放量的调整，直接干预市场供求关系。这对经销商和市场而言，是一个好的信号。

　　15年陈年、精品茅台暂停发货

　　短期内避免多余影响

　　除了主产品飞天之外，精品茅台和十五年等产品的价格也有了大幅下跌。特别是茅台1935，据不二酱酱香平台报道，价格已经低至750元/瓶，处于倒挂状态。

　　茅台1935自出世以来，仅仅用了一年多的时间，便成为了继普茅、普五、国窖1573、水晶剑之后的第五个百亿单品。在千元价格带，可以说，茅台1935已经成功坐稳。

　　如今，茅台1935价格的波动很大程度是受到飞天的影响。

　　面对这种情况，茅台展开了稳价积极动作。茅台1935“酒体升级鉴评会”举行，在茅台1935整体风格特点不变的基础上，茅台1935对酒体进行了提质焕新升级。此举被视为是稳定市场价格的重要举措。

　　茅台酒即是飞天酒，在大众认知中，飞天是茅台支柱，品牌核心。茅台1935、十五年陈年茅台、精品茅台都是茅台产品矩阵中的一员，它们的品牌价值在于茅台，在于飞天。这些产品价格的下滑，归根结底是市场对品牌价值的不确定，恐慌情绪的蔓延。

　　遏制住恐慌，就遏制住下跌

　　酒价和股价的连跌，看似来势汹汹，茅台的应对却显得不急不慢，如兵来将挡，水来土掩。

　　自5月以来，茅台集团高层一直在马不停蹄地走访与调研市场，从江苏、浙江，再到广东、香港。

　　在一次渠道商座谈会上，张德芹表示，“品牌的价值与其所服务的消费群体之间并非固定不变的一一对应关系，而是动态且相互影响的。”

　　他认为，在不同的时间节点和地域背景下，品牌所处的市场位置会有所不同，因此，对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。同样，品牌的价格也会受到这些因素的影响，随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。

　　12年前，整个行业面临严打三公消费及塑化剂等危局，茅台批价甚至出现倒挂。经历了几年调整之后，茅台飞天的市场价开始了十几年的腾飞。

　　大红大黑，大风大浪，茅台已然经历过，才成长为如今的庞然大物。近期的大暴跌，无论是渠道短期行为，还是需求长期弱化，茅台不是在恐慌，而是在遏制市场的恐慌。（文章来源：不二酱）

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