淡季新样本：酒鬼酒7月升学宴双位数增长背后的合力、推力、向心力

　　教育部数据显示，2024年全国高考报名人数达1342万人，比去年增加了51万人。这让今年潜在的升学宴白酒市场容量不容小觑，成为淡季不容错过的动销节点。自7月以来，各大酒企对升学宴场景的争夺战已然打响，但宴席政策基本大同小异，动销成效还有待检验。

　　而酒鬼酒对于动销时间窗口和细分场景的把握向来有着独到的理解。在婚宴市场曾打造的一场场教科书式联动营销案例，为酒鬼酒破局升学宴打下了良好的宴席模式基础，而围绕BC联动、聚焦核心消费群体展开的动销组合拳，更在品效合一的道路上持续精进，并转化为品牌在宴席市场不竭的增长动能。

　　“惟楚有材，红坛喝彩！酒鬼酒祝贺湘潭学子金榜题名清华大学！”

　　“湖南人办升学宴，就用文化酒鬼酒！更有升学宴馥郁豪礼，等您来拿！”

　　7月至今，在湖南省内14个地市（州）的各大酒店里，频频能够看到酒鬼酒的产品和传播物料出现在高校新生的升学宴里，在短时间内就爆发出了极为可观的品牌声量，消费氛围也十分浓厚。

　　这其实要归功于酒鬼酒在把握核心消费群体上的文化链接与精准投入。

　　湖南向来有尊师重道的传统，翻开湖湘历史，八百多年前，学术大咖朱熹与张栻在岳麓书院的一场旷世对话，孕育出“惟楚有材，于斯为盛”的湖湘风采。从这里走出的学子，也影响了近代中国超过百年的大走向，型塑了湖湘文化的独特气质。

　　酒鬼酒作为中国文化白酒引 领者，在湖湘文化的浸润中成长，实现了酒与生态环境、社会经济、地域文化的充分融合，与生俱来便拥有与湖南消费者共通的文化气质，也唯有这样的精神链接才能让品牌持续打动人心，成为升学宴市场最能承载湖湘学子金榜题名情绪价值的白酒品牌。

　　在文化链接的基础上，自各大高校开启招录以来，酒鬼酒也在湖南全省针对C9联盟高校的新生广泛开展升学宴，通过线下消费场景的高频露出以及线上朋友圈的内容传播，成功在省内升学宴市场掀起了“酒鬼热”。

　　值得注意的是，酒鬼酒在C端的营销动作高度聚焦意见领袖和标杆用户，以国内最 高学府的准新生为支点，在当地升学宴市场树立标杆，充分发挥品牌植入的作用，撬动宴席场景消费，实现了精准有效的引流曝光。

　　在此基础上，酒鬼酒还发动省内核心门店同步进行升学宴的视频宣传，通过合作门店的用户资源实现更广泛的营销覆盖。据了解，目前已有数百家核心终端店参与其中，在抖音、视频号等社交平台不断强化酒鬼酒在升学宴场景里的号召力，传播数据仍在持续攀升。

　　不仅如此，围绕终端消费场景的占领，酒鬼酒也持续在全省范围内加大对宴席酒店的布局，在升学宴的主要消费场景里营造品牌氛围，目前已在128家酒店完成布局，真正把消费需求、酒鬼酒品牌和消费场景连接起来，打通了线上线下营销闭环。

　　触达C端的能力，就是商业话语权。对文化认知、核心场景、核心人群、核心传播路径的强势占领表明了酒鬼酒实现省内升学宴市场占位的坚定决心。也正是足够扎实的C端培育动作帮助酒鬼酒精准触达海量客群，并实现转化。整个7月，酒鬼酒升学宴宴席实现双位数增长，在当下的白酒消费淡季堪称一份相当成功的宴席突围样本。

　　淡季背景下的消费减弱、动销减缓对渠道商而言是不小的压力，如果酒企只有宴席政策的层层加码，而没有对消费群体和场景的深度链接，其实很难提升经销商和终端客户推动宴席动销的积极性。

　　酒业家近期对河南、安徽、山东、湖北等多个区域市场的调研显示，尽管今年高考人数较高，但升学宴的预定情况却并不乐观。厂家升学宴政策十分积极，不过从渠道出货以及酒店预订等综合情况来看，整体酒水销售仍较为冷淡，大量酒商表示对升学宴动销不抱太大希望，只是被动配合厂家的宴席政策。

　　酒鬼酒凭什么能在湖南市场成为升学宴消费中的明星品牌？又为何能收到渠道客户的广泛认可与支持？

　　有行业人士认为，酒鬼酒的升学宴打法并非只是将优惠政策、活动单方面输出给B端客户，而是从C端的需求出发，通过提升市场氛围精准占领了潜在消费群体的心智，为终端客户的成交打下了良好的市场基础，再加上高频次、高密度的场景覆盖和政策加持，真正帮助终端实现了销售转化。

　　从酒鬼酒的宴席市场打法也能看出，酒鬼酒抛弃了传统政策驱动的压货式动销策略，而是从C端培育开始实现对用户心智的占领，围绕消费场景打造品牌氛围，实际上已经为产品销售做足了铺垫。政策支持则是对渠道、终端、消费者的激励，强化渠道、终端和消费端的紧密链接，激发合作伙伴的推广积极性，同时带动消费端的口碑传播，真正做到了品销联动。

　　在这个过程中，酒鬼酒业务团队全员参与，宣讲政策、拜访终端，为即将到来的升学宴高峰期夯实了渠道基础，提振了客户信心。而终端店的广泛参与也能够佐证酒鬼酒落地动作的显著成效。

　　渠道伙伴的合力、宴席政策的推力、消费者的向心力，共同缔造了一份酒鬼酒的宴席攻略。婚宴如此，升学宴亦是如此，当省内宴席市场的地位更加夯实，酒鬼酒也具备了穿越周期的重要支撑。

　　宴席市场向来拥有很强的消费作用，不仅能够充分提振销量，对品牌也是传播机会。酒鬼酒的升学宴突围只是品牌坚持BC联动、动销破局的一个缩影，其不断成熟的宴席动销模式正在不断为行业创造惊喜，不仅持续赋能品牌抢占宴席市场份额，也以动销驱动业绩和利润增长，为客户创造长期价值。（文章来源：酒业家）

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