http://www.9998.TV/ 2024-08-23 阅读数:103
近日,i茅台发布,自8月19日起,飞天53%vol 100ml贵州茅台酒(i茅台)、飞天53%vol 100ml礼盒装(2024)将于每日21:00限量投放。茅台小容量酒作为众多饮者入门茅台的优选,受到追捧。
2022年7月,“i茅台”公布了飞天53%vol 100ml茅台在全国的每日投放时间,仅4天,飞天53%vol 100ml茅台累计投放超120万瓶、实现销售额近5亿元,创造喜人佳绩。
茅台小容量酒的出彩表现,其实也是近几年小容量酒市场的缩影。据统计,小容量酒每年以20%左右的速度增长,未来的3-5年里,小容量酒市场容量或可达到500亿元-1000亿元。小容量酒市场花开璀璨,各大品牌纷纷加码,如郎酒的兼香小郎酒,金沙酒业金沙小酱,江小白小容量、劲酒等。
而这些小容量酒品牌,近年来也有了不错的市场表现。据悉,2018年江小白小瓶营收达20亿元,售出1000万箱,2019年攀升至30亿元;小郎酒2023年累计销量超2.2亿瓶,相当于平均每秒钟有7瓶小郎酒被开瓶。
谁在给“小容量酒”机会?
社交属性更简单
相对于常规容量酒,小容量酒的社交属性更为简单,常用于小聚和自饮场景。人们选择小容量酒的原因大约有三点:一,小容量酒价格更为“大众”,茅台100ml定价399元/瓶,折合为500毫升为2000元,远低于经典版飞天的终端零售价。45度兼香小郎酒6瓶装惠后价94元左右。40度江小白,100ml6瓶装售价79元左右,是“小小”支出就能享受到的实惠好酒,钱包压力不会太大;二,小容量酒不用担心喝不完该如何保存的问题,即便是不常喝酒的女性,100ml白酒也不会造成酒量负担;三,小容量酒有着更好的便携性,无论是居家自饮还是外出露营饮用,塞进背包就能轻松带走。
在社会压力与日俱增的当下,学生作业在减负,各处旅游景点人满为患,也是人们为自己减负的方式,可见“轻装上阵”是当下人们生活的主诉求,小容量酒的诞生正是基于这种现象的精准出击。社交减负,独饮的含金量更高;容量减负,能喝多喝,不能喝浅尝辄止;携带减负,不过是一台手机的重量,so easy。符合当下价值需求的小容量酒,无疑拥有更大的发展空间。
年轻化趋势与健康理念
据《年轻人饮酒习惯调查问卷》统计结果显示,33.9%的人倾向于选择迷你小瓶装尝试白酒产品,其中高达47.2%的女性倾向于小瓶装。
原因很简单。首先小容量酒口感更为柔和,度数更低,适口性高。一些新兴的小容量酒更是在口感上进行了优化,比传统白酒有更好的入口舒适性,不辣嗓子不呛喉,白酒小白也能尽快适应,享受微醺!
其次,部分小容量酒在包装和宣传上注重新颖、时尚,采用极具个性的语言来抒发年轻一代的情怀,戳中某些人群的情感痛点。例如江小白以情怀打动年轻人,其青春小酒的包装和宣传方式都符合年轻人的审美和情感需求。
此外,健康保健酒也是当下的热门赛道,小容量酒很好地与这一理念融合。125ml毛铺酒、125ml劲酒勇闯该赛道,多年来培育了一批忠实粉丝。中国药酒的历史可以追溯到神农时代,神农氏很早就发现一些药草浸泡于酒中可提取药效,这是较早的药酒,唐宋时期,药酒的应用达到了巅 峰,明清时期开始,人们开始将药与白酒相结合,制作各种保健酒。一直到今天,喝健康保健酒的习惯还伴随着中老一辈的饮酒者。
与年轻人契合,与健康理念相融,是小容量酒在未来决胜市场的关键。
小容量酒有长处也有短板
优点之外,小容量酒也许多隐藏的短板,会在一定程度上制约销售。
收藏。小容量酒通常来说不适合收藏,主要原因有两点,一,小容量酒通常是40度左右的低度白酒,要知道酒质最为稳定是在53度左右,40度白酒的酒质稳定性有所欠缺,长久收藏下来,可能会遭遇变质,口感变差等问题;第二,白酒有着很强的挥发性,容量本就不大,在日积月累的损耗下,可能酒量就所存无几了。
宴席、商务。宴席和商务场景,是较为正式的社交场景,所用白酒通常要求是包装精致、常规容量的酒,小容量酒注定在这个赛道遇阻,但随着女性社交主导地位的上升,也许小容量酒上餐桌也会成为一道亮丽的风景。
小容量酒如何挖掘更大价值?
首先是口感突破。伴随香型融合的深度发展,更多创新口感白酒走上了人们的餐桌。替代传统白酒的辛辣浓烈,这些创新口感白酒,在风味层次丰富的同时,度数通常更低,部分酒品还与果味调和,成为颇受年轻人和女性饮酒者喜爱的酒品。酒企推出小容量酒,首先可以考虑在风味口感上寻求突破。
其次是场景突破。小容量酒的场景局限性使得它的销量也十分受限,开发新的消费场景,成为小容量酒的当下要务,露营、各类相亲会、美食节等都是小容量酒可以开发的新领域。
最 后是情感突破。小容量酒的饮用者不乏年轻人和女性,这类的饮酒者大多都是情感丰富,心思细腻的人,一款酒品在他们看来,或许口感差别并不是太大,但有别的加分项能够打动他们,比如江小白的情感文案,不知俘获了多少受众的心。
近年来,小容量酒的销量有所下滑,但随着年轻消费趋势和理性消费趋势的来临,小容量酒或将再度走出一波好趋势。(文章来源:大家酒评)
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