业绩双位数增长、终端网点超万家，封坛西凤酒的进击之道

　　西安泓韵酒业于2003年起运营白酒，成功运营多款知名白酒品牌，积累了丰富的市场经验和广泛的客户基础。基于深厚的行业背景，泓韵酒业在创立封坛西凤酒后，迅速把握了市场脉搏，实现品牌的快速崛起。

　　近期，酒业家对话泓韵酒业董事长张发朋，交谈中看到了封坛西凤酒的成长轨迹和百亿西凤酒发展的品牌动力。凭借有效的团队建设和卓越的市场策略，泓韵酒业在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，其背后蕴藏的深刻洞察以及持续的创新驱动值得行业关注。

　　自2019年转型以来，封坛西凤酒通过加大产品陈列、品鉴、宴席以及广告、促销等多方面的投入，夯实了基础，提升了封坛西凤酒的市场认知度与品牌美誉度。在国内白酒市场中以强劲的势头迅速崛起，成为西凤酒品牌家族中的新兴力量。在西凤酒家族中，堪称品牌进化与市场破局的典范。

　　泓韵酒业董事长张发朋：在当今市场中，竞争已从市场较量，逐渐演变为品牌竞争，封坛西凤酒始终坚持“一心一意做市场，长远规划做品牌”的发展理念。在陕西本地市场构建了稳固的根据地，在全国范围内逐步形成了广泛的网络布局，品牌价值日益凸显。

　　据介绍，封坛西凤酒在高铁、地铁、公交、影院、商圈LED大屏等均做了有质有量的传播投入，并根据暑期、节假日等特殊节点，研究省内外市场营销需求，开展订货送手机、送平板、送金条、以及金秋送月饼活动、瓶盖兑小酒、核心客户旅游、送大坛酒、堆箱陈列展示等一系列活动，国内精品旅游覆盖1万余人，送出月饼15万盒......激发了市场活力，给经销商带来充足的信心。

　　今年八月五日，封坛西凤酒2024全国合作盟友联谊会暨封坛西凤酒年度盛典在西安举行，全国各地经销商和业内人士四百余人参加了本次会议。会上提到，截至2024年上半年，封坛西凤酒共有经销商237家，较上年同期增长38家，全国范围内开发封坛西凤酒有效终端共计15632家。

　　封坛西凤酒通过品牌、服务、市场、促销等多层面的优化升级，积极推动品牌健康、稳定、持续发展，确保其在市场中的竞争力和活力。

　　在团队建设方面，泓韵酒业优化组织架构，梳理流程体系，制定了具有较强竞争力和吸引力的薪酬制度和奖励机制，充分激发员工的工作热情和创造潜能，结合系统、专业的培训，打造了一支专业水准高、办事能力强、综合素养高的团队。这支团队不仅是企业的中流砥柱，更是泓韵酒业在市场竞争中取得胜利的重要保 证。

　　在未来工作中，一是坚持品牌化发展，通过多种模式的结合，力求打造适合封坛西凤酒与泓韵酒业自身的长期发展模式，促进品牌高质量发展；二是产品结构再升级，推出了包装升级的45度、52度产品，以满足不同消费者的需求；三是优化市场服务，通过提升营销团队的业务水平和优化企业服务流程，在市场服务方面不断精进，协助经销商拓展终端店，巩固市场网络布局；四是持续样板市场建设，在省内外重点市场打造样板市场，倾斜各种资源，确保封坛西凤酒品牌的市场表现持续提升；五是加大市场费用投入，通过科学、有效、创新的市场营销和广告投入，提升了封坛西凤酒在市场上的知名度与影响力；六是确保产品合理利润，通过加强市场管控，维护市场秩序，稳定产品价格，确保品牌发展的健康有序。

　　面对激烈的市场竞争，坚持和韧性是泓韵酒业取得成功的关键。企业在困难的时候坚持，才能在竞争中占据优势。而这种坚持和韧性，也正是泓韵酒业能够在市场中立于不败之地的核心竞争力。（文章来源：酒业家）

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