2个月近百场挚友“酒聚”，内参酒重塑高端白酒朋友圈新生态

　　一个高端白酒圈层营销的全新商业逻辑正在刷新行业的传统认知。短短两个月来，由内参酒打造的“内参和Ta的朋友们”主题活动已开展近百场，深度链接高端餐饮、学术、财经、媒体等领域行业大咖与精英人群，激荡智慧、共话友谊，也创造了一个更具生命力的品牌朋友圈新生态。

　　好酒值得一品，也值得见一面。从1956年酒鬼酒公司前身吉首酒厂创立，到2004年内参品牌诞生，再到2021年馥郁香国标正式颁布，在长达半个多世纪的技艺传承与创新中，历经8次迭代升级，基于173道复杂工序才成就了馥郁香的稀缺品质。而战略单品内参酒（甲辰）更选用了8年以上基酒，十五年稀缺馥郁香基酒占比更高，艺术大师黄永玉为它设计出高雅瓶型，并亲书“内参”，更让内参酒的高端基因和好酒本色尽显。

　　这同样是内参酒推进圈层营销的底气，但在营销方式上，内参酒放弃了传统品牌宣讲式的品鉴活动，这则是基于内参酒营销团队对消费者的深刻洞察。内参酒团队通过广泛的市场调研发现，白酒的圈层活动长期缺乏新意，品牌会比较强势的输出内容，受邀嘉宾不仅审美疲劳，也缺乏参与感，从而导致嘉宾难破冰、圈层难破局、品牌难破圈。同时，传统的商务宴请需求较为低迷，特定圈层的朋友小聚反而愈发蓬勃。

　　因此，“内参和Ta的朋友们”从根本上重构了圈层营销的模式，以“和好友，喝好酒”作为核心主题，将商务酒局转变为挚友酒聚，设置更自由、更松弛的社交场合。在内容方面则将主动权交给商界或学术界具备一定影响力和信任感的行业大咖，由其担任活动主理人，与志同道合的朋友在一起分享交流行业干货，提升圈层凝聚力。

　　每场活动都会聚焦细分领域内的热门议题展开智慧碰撞，由行业翘楚分享前瞻洞察，引发深刻的思考和共鸣。例如，“内参和Ta的朋友们”首场活动便汇集了20+高端餐饮行业的大咖，在内参酒打造的圈层交流平台中围绕行业发展、餐酒跨界融合等话题展开深入讨论，凝聚行业向上的力量，也让内参酒实现了与企业家们之间的精神共鸣。

　　在这个过程中，内参酒始终以“朋友”的角色，不干预、不引导、不说教，弱化了营销的商业性和功利性，消解了品牌和消费者之间的距离感，潜移默化实现了品牌与圈层在情感、品味上的同频共振，从而助力品牌圈粉消费者，实现圈层用户的沉淀。

　　即使在本应由品牌唱主角的宴饮环节，内参酒也仅仅设置了极为简单的品鉴，将更多的精力用于组织嘉宾之间的互动小游戏，少一些身份的对位，多一些知己的对味，在开怀畅饮之间，内参酒与圈层用户之间的友谊也会愈发坚实。

　　在短短两个月时间里，“内参和Ta的朋友们”已举行了近百场，内参酒以更加细腻的情绪触点广泛圈粉消费者，这要归功于品牌对多元圈层文化的敏锐洞察力，能够灵活适应并融入不同语境之中，创建彼此间的联系，让自己成为对消费者更具亲和力和吸引力的高端品牌。

　　圈层营销是系统化的长期工程，需要跳出传统的模式，从消费者视角找到最核心的差异化突破点。“内参和Ta的朋友们”是内参酒在当下同质化圈层营销中的一项颠覆式创新，但也只是品牌营销组合拳中的一部分。在全局视野下，内参酒围绕圈层用户已经搭建起了完整的营销生态。

　　与餐饮场景的紧密联动、与消费者的双向奔赴正在成为内参酒夯实市场基础、提升动销实效的新通路。针对端午节、中秋节和春节三大重要节日，内参酒都会聚焦餐饮推出相应的主题营销活动，例如正在开展中的“中秋团圆?礼遇内参——集瓶盖送5000桌家宴”。

　　在此期间，内参酒围绕餐饮场景通过六大活动促进项目落地，其中，三大渠道活动包括集瓶盖送5000桌家宴、中秋客户答谢会及周边游、中秋团圆视频共创大赛，充分调动渠道客户的积极性；三大消费者活动则包含百城千店中秋联名套餐、中秋高端主题品鉴宴、内参甄选餐厅评比，深度融入餐饮场景，承接节日期间的旺盛消费需求。

　　在这个过程中，内参酒作为高端文化白酒，与高端餐厅通过政策联动实现了消费圈层的共享，打通会员体系，聚合传播力量，触达更广泛、更精准的消费群体；另一方面，餐酒融合也强化了宴请的仪式感和礼节性，让内参酒与高品位、高净值消费圈层实现了价值共振。毫无疑问，这是一场品牌价值持续跃升、B端实现显著商业增益、C端获得超预期消费体验的教科书级联动营销。

　　据内参酒团队介绍，活动发起后仅仅一周时间，报名参与的高端餐厅已超过500多家，这也足以体现高端餐饮对内参酒的品牌价值和营销模式的高度认可，由此也将推动品牌在高端餐饮领域的布局，对更多高端消费场景的占有也能显著强化品牌高端认知的渗透，赋能品牌价值向上突破。

　　对高端白酒而言，圈层营销的核心逻辑正在发生变化，这是因为消费者的动机已经从“喝什么”转向了“跟谁喝”，对白酒品牌身份象征的需求正在减弱，而对参与互动产生情感链接的要求在不断提高。这个变化最直观的体现是，越来越多的用户愿意为了一次体验之旅、一群久违的朋友或者一场量身定制的文化演出，给自己安排一场更有意义的相聚。

　　内参酒率先把握住了这个趋势，用更真诚、更平等的方式和核心圈层交朋友，以更松弛、更温和方式的实现品牌价值认同，也创造了共生共融的生态系统。在这个系统中，产品是基底，内参酒（甲辰）的品质升级、数字化升级、渠道管理升级、费用投放升级等，不仅保 证了渠道的利润，也让产品能无缝植入到更多的活动中。

　　在此基础上，更丰富的互动体验、消费链接成为内参酒传递品牌认知、实现用户转化的有效窗口。

　　在文化厚度方面，位于长沙酒鬼酒大厦一楼的酌境之旅，巧妙地将沉浸式舞台剧与光影艺术相融合，让观众回到1956年，与演员直接互动，亲历酒鬼酒的馥郁征程，品味内参酒的稀缺品质和文化魅力。

　　在市场广度方面，自内参酒（甲辰）上市以来，品牌便携手星级酒店、高端餐厅开展多阶段的10000瓶内参酒免品赠饮，范围覆盖百城千店，线上线下的传播触达更高达百万人次。

　　在价值深度方面，内参酒依托“内参和Ta的朋友们”实现核心圈层朋友圈的持续裂变，借助餐酒融合占领核心消费场景，以BC联动强化终端动销，品牌向上与营销落地相辅相成。

　　由此可见，内参酒圈层营销从破圈到转化再到持续沉淀用户资产的逻辑已然成型。在消费者主权时代，内参酒的模式创新构建起更加立体的圈层营销系统，将为品牌未来的市场突破、价值跃升贡献强劲新动能。（文章来源：酒业家）

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