　　但白酒的“演唱会营销”策略优势远不止此，近年来，白酒市场的萎靡不振是有目共睹的，这里面既有经济整体下行的影响，但其实更令白酒企业头痛的是，如今年轻人似乎对白酒越来越“不感冒”，经济迟早会有复苏的一天，这是周期性的难题，谁也无法逆转，但是如果任由年轻人忽视“白酒”的存在，那这对整个白酒行业都将是末日。

　　幸好，演唱会这颗救命稻草适时地出现了，根据《2022年中国演出市场年度报告》数据可知，目前演出市场消费主力军是由18岁至34岁的年轻人群组成的，该年龄阶层在购票观众群体中连续三年占比超过76%，这对于白酒行业几乎算是“开卷考试”了。

　　演出市场的消费主力军和白酒企业急需触达的年轻群体高度重合，这也正是各大白酒企业近乎比赛式的涉足演唱会，不仅仅是名酒，还有不少中小型酒企渴望通过名人演唱会逆风翻盘，而且演唱会选址也不只局限于大城市了，在三、四线城市甚至是县级市都可以看到举办演唱会。白酒企业们都希望乘着“演唱会”的东风，扬帆起航。

　　“名酒与名人”效应双重加持，成果显著

　　演唱会所带来的效果远不止在线下，随着新媒体技术的不断发展，演唱会的品牌传播属性被无限放大，通过线上直播和粉丝自媒体等传播手段，对于白酒品牌赋能影响是非常巨大的，一场演唱会给白酒品牌带来的曝光度可能是其一年的工作量。

　　但演唱会能够给酒企解决的远不止知名度的问题，更重要的也是酒企更关心的就是动销难题。

　　根据《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年，超过60%的经销商和终端零售商出现了库存积压的难题，而40%的商家则面临着了销售价格“跌跌不休”的困境，即便酒企尝试介入控制酒价，但是收效甚微。

　　由此可见，之前传统的、单一的促销手段，显然并不足以应对目前市场萎靡、消费意愿低下的问题，在这样的大环境下，“演唱会”简直就是酒企应对动销难的灵丹妙药。

　　目前酒企参与演唱会的方式主要有冠名、自主开办等，而在这之中，酒企自主开办的演唱会促动销的效果更为显著，目前酒企主要采用的策略有“买酒送票”“开瓶送票”“客情送票”等方式，比如根据仰韶彩陶坊官方显示，通过今年张学友演唱会热度加成，截止6月20日，消费者开瓶次数达217.2万次。还有今世缘、洋河、泸州老、郎酒等知名酒企，均通过演唱会极大地提振了品牌影响力和开瓶率。

　　无脑入局“演唱会”真的可行吗？

　　虽然通过演唱会营销大获成功的酒企不在少数，但也有相当一部分酒企因为盲目跟风而导致经营状况雪上加霜，有些为演唱会投资的酒商更是直言：酒企开办的演唱会前期投入很大，而且短期内难以回本，基本都是赔本赚吆喝。

　　为什么同样都是办演唱会，结果却会如此大相径庭呢？

　　首先，想要举办一场影响力大的演唱会，所需的前期投入巨大，而且想要效果显著，还需要一个长期的投入计划，而且回报周期较长，这对大部分资金链脆弱的酒企来说，这种代价是无法承受的，即便是咬牙顶住，如果营销效果并不如预期明显，酒企为此承受的打击可能更大。

　　其次，酒企在前期准备及售卖门票的策略一定要清晰且完备，针对不同体量的企业，以及不同营销目的的企业来说，绝不能自不量力，盲目跟风，一定要因地制宜，仔细分析企业的优劣势之后，再对演唱会的前期营销投入重点以及门票售卖策略进行规划，如此才能获得预期效果。

　　最后，从宏观的角度出发，仅靠演唱会这一策略对酒企的意义并不大，对于酒企来说，他们的品牌优势是靠长期稳定的积累，对此完全不必担心，只不过遇到了周期性的高库存积压问题，于是通过这种模式来解决燃眉之急，但对于想要解决长期动销难的问题，演唱会营销模式可能并不合适。

　　总结一句话就是：办演唱会虽好，但千万不能盲目！（文章来源：酒经）