剑南春率先反击，今年“双十一”酒企如何应战？

　　今年以来，国内头部酒企就与电商平台“不对付”……

　　“一是不好管的假货，二是管不住的价格。”一位接受采访的业内资深人士直言，电商平台与国内头部酒企之间的关系，已经没有从前那般好，“火药味”是越来越浓，假货与价格是“矛盾”根源。

　　从各自不同的角度去看，电商平台与国内头部都有道理，谁也不可能说服谁。而且，随着今年“双十一”的到来，一场明面上的“博弈”又将开始，甚至有可能比6·18期间还激烈。

　　今年刚开始就有“火药味”

　　3月，五粮液发布“打假”声明，公开指出，多名消费者以低价从“拼多多”平台购买的五粮液为假冒产品。

　　对此，业内资深人士的观点是，五粮液当然是想肃清线上的假冒产品，但更想让线上停止低价卖酒。

　　到6月，一场声势浩大的“线上狂欢节6·18”，更是直接并严重影响到了中国白酒行业的N0.1贵州茅台。

　　由于各大电商平台掀起“价格大战”，飞天茅台酒的价格一跌再跌，黄牛都开始了甩卖。

　　为此，贵州茅台高层不得不亲自出面稳定人心，并公布了多项控量稳价措施。然而，短暂的稳定过后，飞天茅台酒的价格还是在市场“信心不足”的影响下，继续下滑。

　　按照一位酒商的话说，“以前生意好的时候”白酒企业和电商平台在控价上一直保持着默契。

　　但今年，默契没有了，背刺倒是变多了。在6·18期间，电商平台主动发起名酒低价促销让行业感到吃惊与恐慌，不少酒商更担忧核心产品破价，他们大多会选择降价促销。

　　近几天，“双十一”的战火已经被点燃，剑南春率先站出来“开炮”……

　　10月18日，知名酒企剑南春在其微信公号发布《致剑南春消费者的告知书》称，近期多位消费者对在电商平台补贴购买的52°水晶剑南春（500ML、558ML）存疑。根据消费者提供的剑南春店铺授权书，经公司核查，店铺提供的授权书均系伪造。

　　多位接受采访的业内人士一致认为，剑南春此举是对电商低价促销其产品进行的反击。据了解，剑南春官方销售的52度水晶剑的价格为489元/瓶，而平台补贴后同款售价为370元/瓶左右，价差超过100元。

　　“降价”是一定的? 酒企只能熬下去……

　　从今年消费疲弱的市场状况来看，销售本就比以往更加困难，即便是贵州茅台也遭遇到了股价与售价“双跌”的连续挫败。

　　此时，国内各大白酒企业都在努力控价、稳价，甚至不惜宣传暂停接单、供应，以确保市场供需的平衡。

　　然而，同样是面对消费疲软的市场，包括拼多多、天猫、京东在内的各大电商平台却选择了另一条路，那就是“把价格打下来”。毕竟，对于电商平台而言，它们在乎的只有用户数量。

　　这个市场就这么大，谁的用户数量多一些，其它平台的用户数量就会少一点。但不管是谁，都不愿意成为用户数量减少的“那一个”。所以，各大电商平台之间就开始了刀刀见血的“价格杀”。

　　值得一提的是，各大电商平台之间的一场内卷PK，却不约而同地选择让白酒“冲锋陷阵”，原因也很简单，市场对名酒的需求大，名酒品牌的知名度高，两相结合就意味着巨大流量。

　　白酒也不愿意，但从今年6·18就能看出，即便是强如贵州茅台也没有太强而有力的“反制措施”。五粮液、剑南春可以发文，明确指出某个电商平台上有销售假酒的行为，但意义不大。

　　一位接受采访的消费者直言，哪个渠道购买，不会买到假酒？而这个问题的答案就是“没有”。该消费者认为，“既然花多少钱买酒都有概率买到假酒，那我就选择一个便宜的。”

　　“双十一”对电商平台而言是必争之地，降价作为引流的主要方式已经“上架”，白酒企业能做的不多，有效的方式，也就是“禁止”经销商为各大电商平台供货。但这，也不一定能保住价格不降。（文章来源：卖酒狼圈子）

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