石花酒业秋糖绽放！霸王醉以品质扛鼎千元清香、展现楚酒力量

　　10月下旬，2024秋季糖酒会在深圳盛大召开。作为行业“晴雨表”，此次秋季糖酒会吸引了来自全国各地的参展商和诸多行业人士，成为酒业年度最重要的盛事之一。

　　在秋季糖酒会的璀璨舞台上，石花酒业和高端清香品牌霸王醉以其独特的魅力和卓越的品质，成为了业界关注的焦点。

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　　穿越周期，展现石花力量

　　2024年，白酒行业进入结构性调整周期。面对酒业集中与分化、机遇与挑战并存的复杂形势，无论产业发展还是企业经营，都亟待新的思想和新的方向。

　　10月25日，以“看见中国酒业新风向”为主题的酒说·第15届中国酒业思想峰会如约而至。霸王醉作为当前卓越成长的清香典范、行业知名的“千元清香引 领者”、湖北名片受邀出席，聚焦酒业新变化，以前沿观点思想碰撞、专业深度引 领行业发展。

　　石花酒业营销管理总部、清香产品事业部总经理罗保仁从石花酒业实践推及行业发展，从四个层面提出酒企穿越周期、持续发展的战略支撑。

　　一是坚持长期战略，不做短期战术行为，制定符合自身发展的清晰战略方向，并长期持续坚定自身战略不动摇；

　　二是做好控量稳价，价格体系的稳定是产品的生命线，宁愿伤害销量，也不要伤害价格；

　　三是核心竞争模式，打造企业专属核心竞争力，构建市场竞争壁垒，苦练内功，将自身独特模式打造成为不可复制的资产；

　　四是持续培育市场，无论市场如何变化，厂家的核心目标都是培育消费市场，尤其是需要长期持续加强在消费群体培育建设上的资源投入；

　　只有在坚定战略下，做正确、长期的各项策略，并坚定不移的贯彻执行，才能在逆向行业周期中不退反进，打开未来成长的高通道。

　　正是在这样的战略指引下，过去5年，石花酒业在逆行业周期下取得了卓越成长，销量数倍提升，销售规模持续突破，成为省级小龙头企业；品牌方面，霸王醉成为湖北名片以及千元清香引 领者；渠道方面，客户数量成倍激增，区域快速扩张至全省各地级市及区县；组织方面，今年预计突破千人，打造强大的作战团队。

　　从思想到执行，石花酒业以强大战略为支撑，爆发出穿越周期的力量。

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　　卓越品质，堪当“国民好酒”

　　作为当前卓越成长的清香典范，石花酒业已成功将高端品牌霸王醉打造成为行业知名的“千元清香引 领者”和湖北名片。而在此次秋糖会上，霸王醉再次斩获重磅行业荣誉。

　　在10月26日举办的“发现国民好酒 助力美好生活”2024国民好酒·价值品牌大会上，霸王醉一举荣获“2024国民好酒·品质金奖产品”。

　　宏观视角来看，伴随着白酒行业进入结构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明。行业正在从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段，消费者对于酒类产品的需求也从“高性价比”转变为“高质价比”，“国民好酒”的重要性日益凸显。

　　霸王醉在国民好酒大会上的获奖，一方面印证了霸王醉产品的卓越品质。据了解，霸王醉采用传统的清香型白酒酿造工艺，结合现代科技手段，确保每一滴酒都达到的口感和风味；并且产品酿造过程中，从选材到发酵，再到陈酿，每一步都严格把控，确保产品的高品质。

　　另一方面，霸王醉在市场上的表现也非常出色，销量持续增长，受到了广大消费者的喜爱和好评，而这也是霸王醉能称之为“国民”好酒的重要原因。

　　一言以蔽之，国民好酒荣誉的获得展现了霸王醉的品牌势能与市场影响力，是对霸王醉“质”与“值”的双重认可与广泛市场的高度肯定，也是千元清香“霸王抗鼎”、精准把握千元高端消费趋势的成果显现。

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　　逆势发力，彰显楚酒担当

　　从石花酒业在秋糖的一系列表现来看，可以直观感受到企业的活力以及在当前行业调整时期不放松、不躺平的勇气与决心。

　　之所以敢于逆势发力，核心在于石花酒业建立了坚定的战略目标，就是做大做强楚酒担当的石花力量。

　　在发展过程当中，石花酒业围绕两大战略锚点重点做了两个层面的工作：一是霸王醉品牌泛全国化，二是湖北市场的深度全省化。

　　霸王醉品牌泛全国化是打开石花酒业发展格局和上限的关键。

　　首先是品牌形象高端化，在湖北区域内巨大市场影响力辐射下有利于助推霸王醉从“湖北名片”走向“中国名片”；品牌的高端化包括消费场景的多元化，当前霸王醉从礼品到饮品再到藏品不断扩大场景；此外，品牌还在不断升级场景与文化内核的盛宴，深度进行场景化的消费者培育。

　　其次是产品价值具象化，霸王醉通过配额制、价格双轨制、年份售卖体系、瓶储年份+产品构建出了立体的价值感知。

　　再有是运营体系规范化，霸王醉建立了“直营+配额+体验中心+圈层营销”完整运营体系，赋能渠道、直击消费者。

　　湖北市场的深度全省化则是石花酒业持续发展、全国化布局的根基。湖北是产销大省，石花酒业本土市场潜力巨大。

　　首先是区域布局深耕化，据了解过去两年区域内新增客户百余家，区县覆盖率达80%；其次是产品布局结构化，石花酒业构建出霸王醉、一品石花、老窖三大核心产品系列，并且通过成熟产品控量稳价有序完成了产品系列化升级；再有是招商及运营模式化，区域市场内石花酒业通过实践打造出可复制的“宜昌模式+蔡甸模式”，为区域深耕保驾护航；再次是消费者培育系统化，内部通过市场动作大比拼和分系统公关突破形成立体的消费培育体系，仅在二季度霸王醉盛宴、酩尊鉴赏会、名酒敬名企、企业赠酒整体数量就达到数千场；最后是直营组织精细化，组织永远是企业核心的成功基石，石花酒业拥有年轻且活力十足的战斗组织，为一系列动作的落地保驾护航。

　　沧海横流方显英雄本色。石花酒业逆势发力，以其150余年的品牌历史和深厚的文化底蕴，在消费市场“清香热”持续下，石花酒业不断加码清香高端，迎来了新的发展契机。以做大做强楚酒担当的石花力量为战略目标，以清香高端为引 领，以“霸王醉”这一高端品牌为支撑，石花酒业构建了一个更加坚实的发展架构，支撑企业向更远的前方迈进。（文章来源：酒说）

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