新规划出炉，茅台集团重视再加码！6大维度看茅台保健酒业“新未来”

　　作为茅台集团在酒主业板块布局100-500元价格带的重要力量，茅台保健酒业公司的发展质量对于茅台集团的高质量发展也至关重要。在经历了一个充满挑战的2024年后，茅台保健酒业公司将如何规划2025年的市场发展，实现“十四五”的圆满收官？

　　12月9日，以“尊商重义、守望相助”为主题的茅台集团保健酒业2025年度市场工作会在贵阳举办，这也拉开了茅台集团酒类子公司关于2025年度市场工作会的大幕。酒业家发现，这次会议的重要意义在于，系统梳理了茅台保健酒业公司在当前发展中存在的问题和挑战，彰显了茅台保健酒业公司正视问题、解决问题的态度，并拿出了相关的市场行动举措和发展规划。

　　在酒业家看来，展望未来，茅台保健酒业公司发展的路线已经基本清晰，产能品质快速提升、团队力量不断夯实、产品结构逐步优化、市场路径更加明确，在茅台集团的大力重视和支持下，有望真正成长为茅台集团白酒板块“一体两翼”的重要一翼，成为茅台集团白酒发展的又一增长极。

　　值得注意的是，茅台集团党委书记、董事长张德芹在专程赶赴会议现场发言时表示，茅台集团党委会高度重视保健酒业公司未来的发展，也会将相应的资源和精力放在这件事情上，把这个品牌的基础做好，并向保健酒业公司经销商发出倡议与号召：要适应新常态，坚持长期主义，踏实做好市场基础，与保健酒业公司一起成长。

　　当前，中国白酒市场正在经历行业深度调整期，白酒也进入了消费与价格双理性时代，白酒企业发展也面临着挑战，这也给茅台保健酒业公司在2024年的发展增加了难度。

　　酒业家注意到，今年茅台保健酒业公司年度市场工作会的主题定为“尊商重义、守望相助”。而从会议内容来看，不管是茅台集团还是茅台保健酒业公司都十分坦诚，不回避发展中存在的问题，重视问题，也进一步强调经销商对于茅台保健酒业公司发展的重要性。

　　茅台集团党委委员、副总经理涂华彬表示，2024年，为了茅台保健酒业公司更长远的发展，茅台集团主动调整了茅台保健酒业公司的发展政策。

　　“茅台追求的不是一时亮眼的业绩，而是稳定健康可持续的发展，只有真正把酒卖给消费者，才是真正的业绩。”涂华彬说道。

　　对于经销商的重视，从张德芹的发言中，便可见一斑。“非常感谢在座各位新的、老的经销商朋友，对茅台集团旗下的这个子公司和产品、品牌这份关注，关心，关爱和呵护。在目前的酒市场，酒类正在经历又一次的洗礼，但是你们的坚持，茅台心存感恩，谢谢你们。”张德芹说道。

　　而涂华彬在发言的开始，也用了三个感谢来表达，一是感谢经销商的选择和信任；二是感谢经销商的风雨同舟；三是感谢经销商的拼搏和探索。涂华彬表示，经销商不遗余力地支持保健酒业，即便在保健酒业发展最艰难的时期，依然坚定地给予支持，推动保健酒不断突破重围。

　　综上来看，茅台保健酒业公司这场年度市场工作会，定下的一个基调，正如主题“尊商重义、守望相助”，充分彰显了茅台保健酒业公司高度正视市场和发展问题、提出问题并重视问题的态度，以及重视经销商发展难题，与经销商守望相助、共渡难关的决心。

　　“经销商赚不到钱，企业就不可能良性发展，茅台将始终与经销商一道携手共进，共同面对市场的挑战。”涂华彬说道，茅台保健酒业公司要用心用情对待经销商，全力做好经销商服务工作。

　　对于这些问题，茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖表示，新的一年，茅台保健酒业公司将正视这些问题、直面挑战，逐一击破制约市场发展的障碍和堵点。

　　事实上，解决企业和市场发展问题，茅台保健酒业公司也一直在行动。在即将过去的2024年，茅台保健酒业公司的市场工作也可圈可点。冯铖在作市场工作报告时表示，2024年，茅台保健酒业公司取得了生产质量稳中向好、产能规模逐年扩大、产品迭代换新、启动核心营销战略、电商渠道初见成效、文化势能不断创新累积、品牌价值进一步彰显等方面的成绩。

　　酒业家了解到，2024年，茅台保健酒业公司在产品方面，缩减了2个品牌，取缔了27款体量小、成长性弱的产品；在市场方面启动核心营销战略，茅台醇新品（庆典、锦绣）择优打造了12个核心地级市，台源发展了50家核心经销商团队，实现厂商共建。

　　此外，在品牌与文化方面，茅台保健酒业公司在2024年也围绕核心单品突出文化打造力度，如茅台醇打造《缘起华夏》IP，开启万里长江溯缘之旅。台源酒持续夯实“烟火”与夜市等标签，茅台不老酒强化与太极文化的关联等。

　　2025年即将到来，新一年的市场营销工作也已经开启，对于酒业发展来说，2025年不仅是“十四五”的收官之年，更是能否高质量穿越本轮行业调整期的关键之年，是进一步面对市场挑战，抓住市场机遇的重要节点。

　　酒业家从会上了解到，对于2025年的市场工作，涂华彬也代表茅台集团给出了指示与路径。“形势越是艰难，越要坚定发展信心，要看到保健酒业的发展基础和竞争优势，稳步推进、扎实开展好下一步市场工作。”涂华彬从产品、渠道、文化、服务、队伍等5个方面给出了茅台保健酒业公司2025年“市场怎么干”的答案。

　　尤其是在产品和渠道方面，涂华彬表示，茅台保健酒业公司产品上要坚持做“性价比、亲民酒”的核心理念不能变，打造“酱香白酒＋露酒”的双赛道产品矩阵；渠道上要聚焦“自营产品为主，区域性特渠及总经销产品为辅”，从“面、线、点”三个层级完善保健酒业渠道建设。

　　其中在产品上，茅台保健酒业公司的酱酒产品方面，要重点打造台源、茅台醇、酱门经典3个自营核心品牌，其中聚焦台源、茅台醇庆典、锦绣三款产品，集中资源打造成为核心大单品，将酱门经典酒（酱门传承）作为特殊渠道产品，持续做好重点市场开拓；露酒方面，则聚焦茅台不老酒核心自营品牌，构建层级清晰产品矩阵。

　　渠道方面，茅台也为茅台保健酒业公司擘画了未来3-5年的市场基本面，即聚焦建设河南、江苏、广东三个核心市场，在3到5年内打造出3个10亿元级市场，并以核心市场辐射周边重点省份，打造多个亿元级市场，最终在经济繁荣、人口众多、消费强劲的华中地区、珠三角地区、长三角地区形成三足鼎立的大区市场基本面。

　　在茅台集团的定调之下，茅台保健酒业公司也确立了2025年的市场工作思路，即完善文化体系、强化品牌建设，树立核心大单品，提升品牌竞争力。据冯铖介绍，2025年，茅台保健酒业公司将聚焦战略重点，激发市场新质活力、夯实品牌发展动能、聚力维护市场秩序销售完善、打造品质卓越产品、提高营销管理能级。

　　酒业家了解到，2025年，茅台保健酒业公司将调整产品结构，做大核心产品，聚焦100-500元价格带，实行“一品一策”，确保自营品牌与总经销品牌、区域特渠品牌协调发展。

　　在自营产品方面，确立了茅台醇与台源两大核心战略品牌，以及台源酒、茅台醇新品（庆典、锦绣）三款产品为长期核心战略性发展产品；同时将酱门经典和茅台不老酒作为区域化发展品牌打造。

　　对于台源和茅台醇这两大核心战略品牌，茅台保健酒业公司方面也在会上透露，台源在2025年将聚焦核心终端打造，加强宴席动作，推出台源酒精品版，将建立末位淘汰机制，并成立台源品牌委员会，共同推动品牌发展。在茅台醇方面，将逐步取缔1992、一品天青、星座酒3款产品，将茅台醇2008、1998收缩为区域性产品；酱门经典计划开发8款区域性的文化产品，茅台不老酒将推出3款新品露酒。

　　对于总经销产品，2025年，茅台保健酒业公司将以强化经销商品牌影响力、提升总经销产品品牌实力及扶持明星单品为核心，加大对总经销商的扶持力度，招募实力雄厚、市场拓展能力强的经销商，鼓励经销商做大做强。

　　据茅台保健酒业公司党委委员、副总经理陈小明透露，2025年，茅台保健酒业公司的市场工作将以“调结构，聚重点”为核心，实行“自营+总品+区域化”品牌错位发展，将形成总经销产品和区域特渠互补的局面。

　　在市场层面，2025年，将实行重心下沉，一方面是精耕地级市市场，在现有重点市场的基础上，新增建设16个核心地级市；另一方面是做深线上线下融合，帮助商家投放动销资源，将宣传＋销售转化起来。

　　在行业的调整期，信心比黄金更重要。而比信心更重要的是，信心来自哪里？为什么要有信心？透过本次茅台保健酒业公司年度市场工作会，酒业家也注意到，坚定对茅台保健酒业公司发展的信心来源是多个方面的。

　　而茅台保健酒业公司当前所拥有的发展基础和发展机遇也值得行业和经销商的信心。正如一位保健酒业经销商所说，做时间的朋友，与茅台保健酒业公司共同发展。

　　在酒业家看来，对于茅台保健酒业未来发展的信心可以从以下六大方面来衡量。

　　首先是茅台保健酒业公司是茅台集团酒类业务单元的重要组成部分。当前行业发展的不确定时期，茅台无疑是确定性品牌代表。酒业家也了解到，今年以来，对于茅台保健酒业公司的发展定位也进行了规划，即是茅台集团白酒板块“一体两翼”的重要一翼，“一体”是茅台酒，“两翼”则是酱香系列酒和保健酒业，保健酒业作为重要一翼，既是茅台酒主业的组成部分，更是茅台的核心成长业务和重要发展基础。

　　从这个定位中也能看出，对于茅台保健酒业公司来说，茅台集团的重视程度一直很高。正如张德芹所表示，保健酒业公司作为现在茅台集团旗下除股份公司外一个生产白酒的制造商，和对茅台消费者培养的一个重要的子公司，茅台集团党委会高度重视保健酒业公司未来的发展，也会将相应的资源和精力放在这件事情上，把这个品牌的基础做好。

　　“茅台集团会实实在在把保健酒业公司产品和品牌的质量做好，不辜负经销商和消费者的期望。从我本人到保健酒业公司所有的团队，今后都会竭诚为经销商服务，力所能及的排除市场上的困难。”张德芹说道。

　　其次是大的消费形势与行业变化方面，茅台保健酒业公司也具有竞争力。涂华彬表示，随着白酒行业的深度转型，消费市场必将向品牌和品质集中，低端、低质的产品将会逐步被市场淘汰，注重品牌、质量与管理的企业将会脱颖而出。而相关数据也显示，今年以来，白酒消费在300元-500元、100元-300元价位带的表现比较亮眼，而茅台保健酒业公司的产品则主要聚焦与深耕100-500元价格带。

　　再次是市场基础方面。与此前发展不同的是，经过过去几年的市场布局与发展，尤其是茅台保健酒业公司营销团队和经销商团队的增加与完善；以及茅台保健酒业公司各个品牌与产品在品牌活动与市场活动方面的投入，茅台保健酒业公司的产品已经具备了一定的市场基础、品牌基础与消费基础。

　　第四是产能与品质方面。据酒业家了解，截止到今年，茅台保健酒业公司已经拥有了基酒年产能超26000吨的能力，产量和存量足以满足年销量，拥有近10万吨的基酒储备，且老酒资源丰富、酒样具备多样性，质量管理体系和近1000人技术技能团队日益完善，也为产品品质提供支持。

　　第五是产品结构方面，层次更加清晰合理。聚焦100-500元价格带，酱酒与露酒两大品类赛道，自营与总经销产品品系，经过今年的不断探索与调整，茅台保健酒业公司的产品结构日益合理与完善，并确立了台源与茅台醇两大核心战略品牌，且在价格带布局上实现了精准的卡位与互补。这些也将在2025年转化为市场发展的动力。

　　第六则是团队方面，当前的茅台保健酒业公司所拥有的内外部团队力量比以往任何时候都更强大。从内部来看，目前茅台保健酒业公司拥有营销人员400多人，且经过了当前一段时间市场的积累与成长，正在成为一支更加合格的营销团队；从外部来看，经过几年的发展与布局，茅台保健酒业公司也拥有了900多位经销商，且在过去几年中，不断的进行优化与调整，也确保了当前经销商团队的健康与良性。

　　茅台保健酒业公司所具备的发展优势，正如涂华彬所说：“经过几十年的发展，保健酒业已经初步构建起了覆盖广泛、结构合理、功能完善的销售渠道网络，拥有包括茅商、酱商和保健酒业经销商在内的900多家经销商队伍，要坚信事在人为，推动保健酒业向更好的方向发展。”（文章来源：酒业家）

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