“青花汾酒26·复兴”上市，稳固汾酒向上阶梯？

　　青花26·复兴版的发布是汾酒对产品结构升级的重要举措，不仅补足了价位空缺，还在百亿级的青花20之上打造了全新的高端化支点······

　　日前举行的“2024汾酒经销商大会”上，汾酒除了发布复兴纲领2.0之外，还隆重推出了战略新品“青花汾酒26·复兴”。

　　在汾酒复兴纲领一阶段完美收官，即将启动2.0战略的当下，这款“青花汾酒26·复兴”有着怎样的内涵，又肩负着什么样的使命？它的未来指向何方？

　　补位高端，盈利与扩量的双重使命

　　汾酒高层明确指出，作为介于青花20和青花30之间的核心产品，青花26·复兴版肩负着承上启下的重任，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，助力汾酒品牌价值再提升。

　　“青花汾酒26·复兴”，终端指导价定为718元/瓶。那么，这款全新的战略产品，有着什么样的特色呢？

　　传统青花瓷采用了釉下青花的非物质文化遗产技术烧制，以青白二色相互映衬，简洁大气，汾酒青花系列酒瓶以青花瓷盛装美酒，正面遒劲有力的“汾”字书法为靛蓝色，搭配背景色纯白色，如灵动写意的山水画，风格在典雅之中有着飘逸的一面。

　　这种风格已经成为汾酒青花系列的典型视觉外观，是其个性鲜明的体现。这种鲜明的视觉形象，也被新推出的青花汾酒26·复兴版所继承，青花家族的新成员，同样承载了千百年的汾酒文化和青花瓷文化。

　　在酿造技艺上，青花26·复兴版延续并升级了青花汾酒的伏曲冬酿工艺，这种传统的清香型酿造工艺，有助于提升酒体纯净度和口感细腻度，再加上贮存老酒的勾调，让产品呈现出高品质和醇厚风味。

　　青花26·复兴版继承了汾酒一贯的清香型特点，入口绵柔，落口甜净，饮后留有长久的余香。

　　“其命名，本身就在青花20与青花30之间，体现了补足空白的战略作用。”有业内人士认为，对于高速发展中的汾酒而言，更多是在补足战略空白，而非另外开辟新的赛道。

　　这就意味着，在消费生态上，“青花汾酒26·复兴”属于填补、细化、优化，更强化青花系列中高端、高端、超高端的产品定位，构建完善而细密的产品体系，以阶梯型的阵营来驱动消费生态的完善，使其能够成为白酒大消费生态中不可或缺、促其良性循环的重要一面。

　　从2017年的“抓两头，带中间”策略，到2020年“拔中高，控底部”的转变，汾酒一方面实现了玻汾销量的大提升，另一方面也提升了青花系列的整体档次，带动汾酒在中高端战场实现决定性突破。

　　2022年后，随着“汾酒复兴纲领”一阶段的落地，玻汾迅速占领大江南北，成为优质光瓶酒的典型代表，青花系列也顺利突破百亿大关，成为汾酒盈利与扩量并重的重要力量。此次推出的“青花汾酒26·复兴”，同样也肩负着盈利与扩量的双重任务。

　　向上承托，汾酒高端体系更稳固

　　汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊明确表示：“青花26·复兴版延续并升级了青花汾酒的伏曲冬酿工艺，这款产品将成为汾酒抢占消费生态、提升产品力的重要单品。”

　　汾酒在产品结构上，要实现四轮驱动，即未来推动玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30组合突破百亿。为此，四大百亿单品在资源配置上将按照青30、青20、老白汾、玻汾分别以1:1:1:0.5比例分配。

　　其中，青花26·复兴版与青花30在运营策略方面将采取一套体系。也就是说，青花26·复兴版与青花30，形成了一个完整的700元-1000元的价格体系，向上承托青花30，向下与青花20形成链接。

　　这意味着，汾酒青花系列在发展过程中，经过不断地调整和补足，形成了阶次分明的产品结构。

　　自1995年正式上市以来，汾酒青花系列迄今已有近30年的发展历史。从崭露头角到位列一 流，它的发展逻辑分外清晰。

　　以汾酒千百年流传的清香酿艺为核心，搭配“青花瓷”的深厚文化底蕴，青白分明的外观和质地卓越的内蕴，一上市就在强手如林的市场中脱颖而出。

　　青花系列的中高端定位，其实也是在市场的发展中逐步确立、不断强化而来的。

　　2016年，名酒复兴大潮涌起，汾酒青花系列切入中高端市场的势头也分外明显，这一年，青花系列的毛利率超过了60%以上，完全具备了中高端名酒应有的属性。

　　2020年，可谓是青花系列发展的重要里程碑，这一年，汾酒推出青花30·复兴版抢占名酒千元价位带，青花系列同比增长30%+。

　　2021年，青花系列同比增长50%，收入超60亿元，进一步巩固了其在高端白酒市场的地位。

　　2022年，青花系列营收突破百亿大关，增速超过60%，成为汾酒增长的重要引擎。

　　2023年，青花系列实现营收146.87亿元，占汾酒总营收的46%，成为公司高速增长的核心动力。

　　青花26·复兴版的发布是汾酒对产品结构升级的重要举措，不仅补足了价位空缺，还在百亿级的青花20之上打造了全新的高端化支点。

　　未来，青花26·复兴版将与青花30联动破局，承载汾酒实现高质量增长的重要任务。通过品牌价值的再提升、视觉革新和顶层内容设计的深度挖掘，青花26·复兴版有望在市场上取得更大的成功，助力汾酒品牌价值的进一步提升。

　　总体来看，青花26·复兴版凭借其独特的外观设计、卓越的品质风格和精准的市场定位，有望在高端白酒市场中占据一席之地，并为汾酒未来的高质量发展提供有力支撑。（文章来源：华夏酒报）

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