张德芹对茅台酒2025年市场工作提了要求

　　12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。质量、基础与创新成为茅台集团党委书记，董事长张德芹与经销商对话的关键词。

　　交流时，张德芹通过现场大屏展示了自己在1996年、1998年、2001年笔记本里的三张表，分别是他记录的茅台营收及行业排名。

　　“从1996年的行业排名第17名，到1998年的行业排名第8名，再到2001年的行业排名第2名，茅台逐步成长为今天中国白酒头部领军企业、酒类生产商和世界烈酒第 一品牌，实现了跨越式发展。”讲话中，张德芹代表茅台集团党委、董事会、经营班子和茅台几万名员工，对长期以来关心支持茅台发展的社会各界人士和广大消费者，经销商以及营销战线人员表示诚挚的感谢，感谢广大消费者对茅台的认可和青睐，感谢经销商与茅台风雨同舟、携手同行，感谢一代代茅台人的矢志坚守和砥砺奋进。

　　交流中，张德芹表示，今天的茅台承载着上百万父老乡亲的付出，管理层都是战战兢兢、如履薄冰，思考如何让茅台走得更远，承担更大的责任。

　　围绕质量、基础、创新三个方面内容，张德芹就进一步做好茅台酒2025年市场工作提出要求。

　　一是坚守质量。茅台要以质量求生存，进一步树牢“质量是生命之魂”的质量信仰，坚守茅台酒传统酿造工艺，切实抓好精耕细作，确保茅台质量的稳定，为“酿造高品质生活”而不懈奋斗。要大力弘扬专注细致的工匠精神，执行好每一个生产环节、每一个操作细节和每一项质量标准，确保每个环节、每个细节都能牢牢把握住“质量”这个核心，确保茅台酒传统工艺世代传承。

　　二是筑牢基础。茅台的发展凝结着历代茅台先辈艰苦创业、奋斗兴业的智慧结晶，承载着茅台走出大山、香飘世界的光荣与梦想，茅台生在大山，注定有山一样的责任和担当，茅台会坚守好责任和使命，以实际行动反哺大山深处的父老乡亲，增进民生福祉。以“顺天敬人，明理厚德”为核心价值观的企业文化体系，构筑形成了全体茅台人团结奋进的精神纽带，要以“顺天”立本，筑牢茅台长远发展的基石；要以“敬人”立企，让茅台成为受人尊敬的企业；要以“明理”立身，打造自信自立的员工队伍；要以“厚德”立业，践行商业向善的茅台担当，希望广大经销商和茅友们继续弘扬好茅台文化，讲好茅台故事，传播好茅台声音。大道至简，实干为要，茅台酒营销团队要主动作为，适应新常态下的消费场景转变需求，找准目标客户，逐步开展数字化转型，构建覆盖B端、C端的数字营销业务新模式，为消费者提供更加便捷的服务。同时，也希望广大经销商带动更多的年轻人，持续深耕市场，夯实市场基础，积极承担起传承与发展茅台事业的重任，助力茅台基业长青。

　　三是勇于创新。对于一个国家、一个民族而言，创新是发展进步的灵魂和不竭动力，一个不创新的企业，是没有未来的。创新是茅台永恒的课题，在市场工作中，如何更好去认知消费者，做出更适应消费需求的产品，就需要通过创新，赢得消费者的青睐。希望经销商和茅台一道，在产品、服务、数字化、智能化应用等方面的创新进行思考，做好服务，在创新消费场景上下功夫，积极推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，培育打造“亲饮”场景，更好满足消费者个性化、多样化和品质化服务消费需求，不断增强茅台发展的引擎动力。同时，也希望大家一如既往关心、支持和帮助茅台发展，持续维护和提升茅台的品牌形象和美誉度，奋力谱写茅台发展的新的篇章。

　　张德芹提出的三点思考，获得与会经销商的积极反馈。现场有经销商代表直言，茅台不只是一杯酒，还是一种文化精神的传承，接下来会继续紧跟茅台的发展节奏，为消费者带来更好的产品和更优质的服务。

　　在今天的分享会上，陕西华鼎酒业有限公司董事长杨波在会议现场也表示：“没有茅台就不会有今日的华鼎。”这家企业在创立之初，就确定了紧跟茅台的基本战略方向，即便是2024年中国酒业市场形势变得复杂且严峻，华鼎酒业依然在不断健全其茅台酒销售网络，不断营销创新。杨波称：“在完成全年飞天茅台合同和陈年茅台酒合同的前提下，实现了珍品、陈年酒等产品销售的大幅增长。”

　　像陕西华鼎酒业这样认同茅台文化、紧跟茅台战略的企业，在经销商“大家庭”中还有很多。事实上，茅台频繁在公开场合表达与经销商加强情感链接，以更具针对性的市场政策支持经销商发展的意愿。茅台集团党委副书记、总经理王莉在本次经销商联谊会发言中也再度强调：“茅台酒经销商体系，在与茅台几十年的风雨同舟中，铸牢了坚不可摧的利益、情感和命运共同体，这是茅台抵御风险、穿越调整周期的重要法宝。”

　　为感谢与茅台同心前行的经销商，激励他们开辟更加光明的茅台营销事业前景，茅台今天向209个商家与单位以及46名个人颁发奖励。其中25家单位获得“渠道商奖”，50家单位获得“先进渠道商奖”，10家单位获得“43度渠道商奖”，10家单位“经销商联谊会奖”，5家单位获得“传承人工作部奖”，5家单位获得“茅台文化践行奖”，10家单位获得“知识产权护航奖”，29家单位获得“社会责任贡献奖”，65家单位获得“最美门店奖”。另外，有5名个人获得“风雨同舟奖”，31名个人获得“服务之星”奖，茅台还向10位“茅友”颁发了“挚爱茅台奖”。

　　茅台希望，能够与全体经销商一起，坚定茅台品质、品牌、文化、市场自信，聚共识以共赢，怀厚德以远行，奋勇推动茅台营销事业再创新的辉煌。

　　这场会议让业界从经销商关系、文化与发展理念的角度，看到了茅台面对白酒行业周期性调整的思考，还看到作为茅台“基本盘”与“压舱石”的茅台酒，通过与经销商构建“命运共同体”，共同应对激烈的市场竞争与挑战。（文章来源：茅台时空）

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