强如茅台，2024年也不容易？

　　2024年，营收、利润仍然保持双位数增长的贵州茅台，交出了一份持续、稳健、高质量的发展答卷显示。仅在前三季度，贵州茅台就已实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年初制定的15%增长目标打下了坚实基础。

　　即便如此“优 秀”，贵州茅台还是将2024年视为不容易的一年。

　　12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开，按照会上披露的消息，这一年成绩固然可喜，但这背后凝聚的“不容易、不轻松”，更值得被铭记……

　　茅台在2024的“挑战”中稳步前行

　　2024年，全国白酒产量仅为有所恢复，行业供给端虽然采取了大量有效举措，以主动降速的经营策略，力争从源头上“控量”，但未能取得预期中的效果，被控制的供给，碰到的是进一步减量的市场需求。

　　一是消费降级的影响比以往都更加明显。按照业内人士的话说，在宏观经济不振的情况下，未来，收入下降成为大多数人的判断。

　　此时，“信心”已经成为整个社会的稀缺品，各行各业都弥漫着构建在实际感受上的悲观情绪，以至于“敢花钱”“有钱花”的人快速下跌。白酒纵然有着某种程度上的“刚需”标签，也受到了极大的影响。

　　值得大家注意到的是，贵州茅台不再是例外，自2024年春节过后，飞天茅台在市场上的价格就出现了肉眼可见的连续下滑，618、双11的强力冲击下，更是将飞天茅台的售价推到了2000元/瓶的红线，不可谓不难。

　　二是随着80后、90后年龄持续增长，他们本应成为白酒消费群体中的“顶梁柱”，但是，他们中的大部分人却没有对白酒的偏爱，甚至是表现出了抵触。

　　对此，虽然大批酒企开启了针对年轻人的“攻略”，加速年轻化布局，针对诉求个性化、场景细分化、渠道丰富化等特征持续发力，但效果还没有显现出来。贵州茅台的年轻化算是同行中较为出彩的，但也未能持续维持传播热度。

　　所以，在此次茅台酒经销商联谊会上，茅台党委副书记、总经理王莉将“挑战”定义为茅台酒2024年市场工作的关键词……

　　“挑战”在于过去一年，宏观层面，经济发展动能正在历经转换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。

　　中观层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段，前三季度上市酒企普遍呈现集体降速趋势。

　　微观层面，茅台酒本身也面临了自身周期调整，集中于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。

　　值得称道的是，在这样的重重挑战下，高基数、大体量的茅台酒在2024年仍可顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台的“基本盘”，夯实“压舱石”，取得“绩优”成果。

　　茅台在2025年的“挑战”中继续前行

　　贵州茅台坦言，2025年挑战依然是 “主旋律”，但是，有穿越周期的信心、底气与实力。针对2025年如何攻坚克难，茅台提出：核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即：客群转型、场景转型和服务转型。

　　客群转型，既聚焦“新商务”人群，推动客群组成和结构转型；

　　场景转型，既在持续巩固好传统聚会的基础上，围绕“新商务”人群，打造符合所在行业、产业特点和人群偏好的宴饮场景；

　　服务转型，既推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，满足消费者多样化、个性化的消费需求……

　　此外，茅台管理层已深刻认识到“供需不适配”的根本性问题，包括营销策略与客群变化的不适配，产品投放与市场需求的不适配，服务水平与消费者需求的不适配，渠道协同度与消费者触达的不适配。

　　为此，2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量……

　　当然，在一个需要齐心协力的时代，贵州茅台将继续坚持“厂商共赢”战略。对此，张德芹特别提出，营销团队要精心、尽心服务好经销商，了解经销商在市场拓展、产品动销等各方面的困难和所需，及时做好服务。”

　　“以消费者为核心，从源头上控量，与经销商共同做好服务……”在业内资深人士看来，这样的贵州茅台即便是在2025年的“挑战”中，仍然会是市场最该抱有期待的白酒上市企业，中国名酒品牌……（文章来源：卖酒狼圈子）

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