新创意？燕京啤酒请“国民女儿”代言……

　　12月30日，燕京啤酒宣布关晓彤为品牌代言人。同日，关晓彤也在其微博账号发布代言消息称，“很高兴解锁@燕京啤酒 品牌代言人新身份！喝燕京U8， 为热爱碰杯，一起欢乐‘彤’行吧！”

　　“啤酒+女明星”效果能好吗？

　　近年来，随着95后及00后等年轻消费者群体的崛起，带来了市场消费口味以及消费需求上的不断变化，越来越多的酒企选择追赶“新潮流”，以全新的品牌姿态融入新一代消费者的生活。

　　在此背景下，存量竞争之下的各大啤酒厂商多年来除了不断尝试各种营销创新之外，还在不停地进行自我突破、跨界破圈，力争焕发企业年轻活力，吸引更多千禧一代的年轻消费群体。

　　“邀请”年轻一辈明星成为代言人是最快的方式……

　　2020年底，耿超出任燕京啤酒集团董事长，并提出“二次创业、复兴燕京”的口号，开启机制变革、生产变革、营销变革等在内的多项改革。

　　也是从这一年开始，燕京啤酒相继签约王一博、蔡徐坤、张哲瀚、张继科等流量艺人做代言人。虽然“邀请”年轻一辈明星的代价是高昂的，但从最终的效果来看仍是值得投入。

　　燕京啤酒发布的2023年业绩报显示，该公司去年营业收入实现142.13亿元，同比增长7.66%，净利润6.45亿元，同比增长83.02%；

　　燕京啤酒2024年前三季度的营业收入为128.46亿元，同比增长3.47%；归属于上市公司股东的净利润为12.88亿元，同比增长34.73%，创下公司自上市以来的历史新高。

　　按照业内资深人士的话说，由于燕京啤酒在全国跑马圈地中错失了先机，所以目前面对的都是重量级对手，燕京啤酒的竞争表现比较乏力。

　　错过了上一个十年，就要快马加鞭占据下一个十年的“先机”。针对年轻一辈消费者研发、推出的新品是“先机”；顶流年轻一辈明星的流量也是“先机”。

　　明星有风险，邀请需谨慎！

　　明星代言的好处一目了然的同时，风险也很明显。在一个年轻人崛起的消费时代，燕京啤酒在营销层面，选择了与流量明星合作，这样的合作方式在享受流量明星带来热度的同时，也承担着相对应的风险。

　　以张哲瀚、蔡徐坤为例，两次翻车都牵连到了燕京啤酒……

　　2021年，继张哲瀚自爆艺考考前联系主考官，本来倒数的成绩，变成了全国前四的成绩考进了上海戏剧学院。后又被爆出在靖国神社前合影、去乃木神社参加朋友婚礼等不当行为。

　　网友们纷纷觉得张哲瀚“亲日”、不爱国等，最后连人民日报都发声了，表示“身为公众人物，对历史常识如此匮乏，对民族苦难浑然不觉，太不应该。”

　　2023年7月3日，顶流明星蔡徐坤对此前被曝与一位C姓女士发生关系致其怀孕并要求其打胎的事件做出回应，表示与C姓女士的交往均属双方自愿，否认强制堕胎等行为。对于蔡徐坤此番回应，多数网友并不买账。

　　到2023年7月4日，燕京啤酒相关工作人员回复《华夏时报》记者称，“我们也在持续关注这件事情，目前还没有进一步的指示，但公司内部目前正在做这个工作。”

　　由于以往的经验，燕京啤酒此次“邀请”关晓彤成为品牌代言人，一定是经过了深思熟虑与长期的观察，认定“国民女儿”关晓彤的形象、气质与流量，可以助力燕京啤酒更上一层楼。

　　“女性+啤酒”更配？

　　关晓彤不是第 一位代言啤酒的女明星。2023年5月，云南大理啤酒官博正式对外宣布：吉克隽逸已成为大理啤酒新的品牌形象代言人。网友们纷纷表示，“她跟大理啤酒真的很配，简直就是适配度拉满！”

　　在一位接受采访的业内人士看来，大理啤酒选择吉克隽逸，关晓彤成为燕京啤酒的代言新选择，背后的逻辑都是一样的，持续深耕年轻的消费群体，特别是年轻女性群体。

　　关晓彤不仅具备良好的形象代表，更能传递出燕京啤酒所倡导的年轻向上的生活态度……

　　此次合作中，关晓彤也将参与到燕京啤酒的多项市场活动中，预计将推出一系列的广告宣传，内容围绕年轻、热情的生活方式展开。

　　大家可以预见的是，随着这位90后的潮流代表加入，燕京啤酒可能会焕发出新的品牌活力。（文章来源：卖酒狼圈子）

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