2025年1月17日，江苏洋河酒厂股份有限公司发布通知，即日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。
洋河为什么停货
洋河的海之蓝和天之蓝产品一直以来都是其重要的销售支柱，洋河300亿销售额中超过一百亿都是来自海之蓝。而在年关白酒消费的旺季，洋河选择在这个时候停货，可以预见，洋河在保量和保价之间，选择了保价。
另一个重要原因是白酒厂家与经销商合作多年，合作相对是固定的，经销商贡献了白酒销售额中多数的利益，而停止供货后，消费者在线上平台的选择机会变少，转而选择线下的经销商，更好的让经销商在线下获得更多的机会，得到更多的利益。
停货会带来哪些影响
2023年洋河的销售渠道中批发经营占比高达96.76%，线上直销仅占1.32%，线上直销毛利率71.7%，批发经销毛利率76.17%。2022年洋河的销售渠道中批发经营占比高达96.69%，线上直销仅占1.3%。洋河的线上直销量非常小，如果单从销售的情况来说，停掉线上直销对洋河的销售影响并不大。
此次停货只停留在线上销售，多数是为了集中资源在更具竞争力的渠道或市场上，以提升市场份额和盈利能力，减轻经销商积货压力。
那么基于此发展方向，春节前期的“线上停货”可能对于洋河来说只是一次去除线下库存的“小试牛刀”，至于辐射于线下经销商反应如何，可能还有待观察。除此之外，洋河可能正在对其销售渠道进行调整，需要暂时停止线上销售以配合这些变化，对此，新的市场策略或产品升级等可能性并不排除。
停货就能保价控量吗
去年底，中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒业矛盾仍在加剧，发展压力大，呼吁酒企主动降速。
1月9日，第八代五粮液（普五）停止供货的消息在行业热传，随后五粮液官方向媒体确认了停货信息的真实性。而在五粮液停货后，市场纷纷传出五粮液价格迅速上升的消息，成交价达到950元以上。随着需求爆发，多个经销商表示当前库存告急。通过停货的手段，控量保价，五粮液在千元价位段的市场地位更加凸显。
停货线上海之蓝、天之蓝核心产品系列是引导消费者春节旺季将视野集中在线下。但是与八代普五不同的是，海之蓝和天之蓝主打中端和中低端，市场上流通的量一直都非常巨大，控量的难度还是非常大的。但是洋河的经销商数量非常多，此举也是能够照顾到洋河的经销商在春节期间的销售。（文章来源：酒经）
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