如何包揽春糖流量，窖主节定义BC一体化新标杆

　　2023年春糖，泸州老窖在业内推出“窖主节”，从此许多泸州老窖的爱好者与粉丝们有了自己单独的节日，以“窖主”为名，泸州老窖开启信号明显的“一路向C”；

　　2024年还是春糖，泸州老窖窖主节升级，印象最深刻的就是“包下一座山头（成都桂溪生态公园）”，从传统的酒店展里面“走了出来”；

　　2025年依然是春糖，延续“占山宠粉”的大手笔，泸州老窖窖主节互动更加丰富，从3月20日到27日，包括“爱得浓烈”“酒后灵感艺术家”“全民开麦”“chill味运动会”等八大主题日惊喜不断，窖主节在运营模式方面也更加成熟，成为春糖的“搭子”，融入全国客商和消费者的春糖行迹与生活场景中。

　　从造节到成为行业的热点IP，从渠道商的集结到BC一体化的联动，从泸州老窖“自家人”的游戏变成吸引厂商关注、渗透成都消费者生活娱乐的“浓烈生活场”，窖主节进化的背后是泸州老窖品牌玩法逻辑的演变与营销重心的迁移。

　　3.0版本的“窖主节”，构建场景、融入生活成为关键词

　　自诞生之日到如今，窖主节的模式与玩法一直在不断升级与丰富中，酒说记者仍清晰地记得：2023年4月7日，泸州老窖首届窖主节启动暨品牌馆揭幕在成都春糖期间举行，这也是“窖主节”的首次出现。

　　现在回顾来看，1.0版本的窖主节初步确定了泸州老窖以消费者为核心的“粉丝节”营销模式，同时通过积分系统强化了与窖主们的数字化互动。在酒说看来，它的重大突破在于：这是泸州老窖以母品牌为载体与消费者直面沟通的全新活动形态，融合几大品牌馆超级互动，这和过去各大品牌独立的沟通体系有了很大的区别，从“独唱”到“合奏”，窖主节也成为泸州老窖集中输出价值观的“统一场”。

　　相比1.0版本，2024年的窖主节2.0版本开始向C端消费者开放，参与人群从经销商开始破圈，从千人共享跃升至2万+人流，甚至包含众多KOL来到现场。在品牌呈现方面，还新增了360度沉浸式环幕剧，以及融合地域特色和非遗文化，进一步多元化表达体验营销。

　　而从现场体验来看，今年的窖主节迎来3.0版本，场景消费、餐酒融合成为更核心的词汇，正如泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场提到的：“当前，中国白酒行业已步入‘以消费者为中心’的时代，泸州老窖深刻认识到‘无场景无消费’，坚决践行消费创新行动，把拥抱消费者的热忱，落地到一场场诚意满满、极具创新精神的消费者营销活动上。”

　　2025泸州老窖窖主节，在文化传承与创新营销上继续深耕优化，不止给消费者提供欢聚的场域，更将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等结合，为窖主们打造一座精彩纷呈的“浓烈生活场”！对比体验来看，焕新升级的窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区以及浓香出海110周年展&活态双国宝展等展区，每个区域都有自己的创新玩法。

　　在窖主体验场里，沉浸式角色扮演构建出趣味关卡挑战，酿酒宗师、品酒大师、研酒专家等6种人物角色任意选择，多种剧情等待窖主解锁；在酒量健身区，模拟投篮的酒神飞篮、放大版的巨型网球、迷你乒乓球赛、碰杯碰碰车等超多运动项目吸引众多窖主打卡互动，尽情释放运动激情；在浓香出海110周年展&活态双国宝展区域，窖主们“穿越”回110年前，重温中国浓香白酒首次出海的辉煌时刻，感受泸州老窖品牌发展的传承与坚守。

　　窖主生活场区域集结餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺、酒后灵感艺术家区于一体，为窖主们准备了丰富的茶饮、中式特调、特色美食以及文创礼品，通过美食+美酒+美景相结合的形式，解锁泸州老窖的多元饮用场景。明星大咖音乐会专场，品冠、麻园诗人、蔡健雅激情开麦带来超绝现场，将活动气氛再次推向高潮。《掌心》《泸沽湖》《空白格》……一首首经典曲目回响耳畔，瞬间点燃现场氛围，窖主们把酒纵歌，享受惬意的欢乐时光。?左右滑动查看品冠、麻园诗人、蔡健雅激情开麦带来超绝现场

　　持续C化的窖主节，持续进化的内生逻辑

　　一直以来，泸州老窖始终坚持拥抱C端消费者，不断创新消费场景、打造高品质消费体验，构建起了品牌与消费者互动的平台。通过窖主节，泸州老窖与消费者同频共振，窖主身份被越来越多的人认同、珍惜，也吸引更多消费者积极参与到泸州老窖品牌建设中。

　　“拥抱消费者的路径，一定来自对他们内心需求的洞察。” 泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在活动现场表示，洞悉当下人们对情绪价值的渴求，对松弛感生活的向往，窖主节面向所有人“度身定制”不一样的白酒场景营销新体验，这也成为泸州老窖年轻化、时尚化战略的重要体现。

　　“好喝、好吃、好耍！”这是现场窖主给到窖主节多的评价。饮春酒、晒春光、品春茶，线下活动人气火爆的同时，线上的窖主朋友们也正在积极参与。在活动现场，不少窖主通过抖音、小红书、微博等社交平台分享活动盛况，让更多人跨越时空参与其中，同时享受丰厚的福利活动。从活动现场到直播间，从微信朋友圈到社媒触达，来自窖主节的“宠爱”破圈传播，实现了多方位、全维度的品牌声量覆盖。

　　某种意义上讲，窖主节承载着泸州老窖品牌价值观输出、品牌文化表达“活化与年轻化”的重要使命。在行业竞争愈发激烈，尤其是泸州老窖这种头部品牌在完成渠道网络精细化布局的基础上，实现品牌价值与消费者的对接、直接互动变得更为关键与重要，同时也是反哺渠道动销、拉动终端出货的重要尝试。

　　如果说，白酒产业正在逐步转向为以消费者为中心的精细化营销是不可逆的行业趋势的话，对泸州老窖而言，“窖主节”自身的运营逻辑也在变化，它正在逐步转化为具备自身“造血”能力的超级IP，职能更加复合与多元，某种意义上讲，也更有生命力。左右滑动查看更多活动现场精彩具体分析来看：围绕着流量转化、模式升级、品牌活化，本届窖主节构成了系统的营销闭环，从消费者扫码互动实现会员的引流与转化，到强化商业模式实现“在地销售与动销转化”进而优化活动费效比，再到品牌不断破圈，从泸州老窖的超级节日到春糖上必须要打卡的流量地标，真正实现了“多效合一”。

　　总结来看，以餐酒联动破圈人群触达，以生活场景拉动销售转化，以明星效应强化造血能力，进而实现了“窖主节”运营模式的创新，这也是“窖主节”能持续地办下去、办得越来越好的关键所在。在酒说看来，进化中的泸州老窖窖主节更加完善与创新，一方面，品牌表达愈发鲜活，人群破圈更加明显；另一方面，通过运营模式的创新，实现了这个IP的自我造血，未来的持续性与生命力。（文章来源：酒说）

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