双品牌还会是白酒的出路吗？

　　继产品升级、渠道变革之后，双品牌战略正在成为酒企应对市场分化的又一种方式。近期，不少知名白酒企业都纷纷发布了双品牌战略，全兴、习酒、水井坊、汾阳王都纷纷发布了自己的双品牌战略，双品牌会是白酒的出路吗？

　　双品牌战略成名已久

　　2001年，泸州老窖的国窖1573横空出世，对标当时如日中天的茅台和五粮液，填补了泸州老窖高端化市场的空白。而后国窖1573通过公司独立运营，跟随五粮液普五的定价策略等一系列操作，成功在千元价格带站稳脚跟，成为了高端白酒的代表。与茅台的飞天茅台和五粮液普五一起被消费者称为“一毛五”。

　　当主品牌面临价值天花板时，新品牌的战略卡位往往能打开新的增长空间。舍得和今世缘的双品牌战略也给两家企业带来了重要的发展空间。

　　2001年，沱牌酒厂推出高端品牌舍得，随后舍得开始发展老酒战略，也在中高端产品中占据了一席之地，2023年，舍得营收超70亿，成为百亿酒企有力的后备军。

　　而今世缘更是通过国缘品牌，一路高歌猛进，主打婚宴市场，在2023年成功突破百亿营收，成为百亿阵营中新的一员。

　　行业变局的必须选择？

　　在白酒行业的上升期，酒企通过制作高端品牌，拉高品牌形象，强化品牌的高端路线，是一种重要的手段，从取得的效果来看，无论是国窖还是舍得、国缘，也都取得了不错的效果，成功地帮助酒企走上了高端化的路线。事实证明双品牌在优化产品结构、覆盖多元消费场景、丰富品类等方面的给酒企非常大的帮助。

　　在前段时间的T9峰会上，习酒董事长表示，当前中国白酒行业正从“生产者主导”向“消费者主导”转变，正式迈入“消费者定义价值”阶段。

　　在宏观经济影响叠加产业周期调整下，整个酒业变得艰难，价格倒挂、库存高企、渠道流通慢等现象充斥着白酒市场，众多酒企已经开始思考如何应对当下走势不明的产业环境。酒企选择双品牌战略，并不是为了全部都为了冲击高端化，更是酒企在面对行业处于下行期的所作出的不同发展方向。

　　高端化不再是双品牌的唯 一选择

　　今年春糖期间，习酒、水井坊、全兴、汾阳王纷纷发布了自己的双品牌战略。与早期单纯追求高端化不同，当前酒企的双品牌战略呈现出明显的分化趋势。在消费分层加剧的背景下，企业开始构建"上下兼顾"的战略矩阵，大致可以分为三种类型。

　　向上突破型：水井坊推出"第 一坊"品牌，以博物馆级老酒主攻800元以上高端市场，试图激 活"中国白酒第 一坊"的历史资产。这种高举高打的策略，本质是对品牌稀缺价值的深度挖掘。

　　向下扎根型：汾阳王启动"华樽清"品牌，推出低价格带产品，瞄准大众消费市场。推出了三款产品——蓝樽15、青樽20、金樽30。这与主品牌"汾阳王"的中高端定位形成互补，构建起金字塔型产品结构。

　　场景细分型：习酒"知交酒"聚焦年轻消费群体，打造"友趣生活倡导者"的品牌人设。习酒通过习酒窖藏1988和君品习酒坚守高端酱酒定位，而知交酒通过差异化定位，在酱酒红海中开辟年轻化、场景化的新赛道。

　　双品牌是酒企增长的解药吗？

　　数据显示，2023年中国白酒市场100-300元大众价位段占比45%，800元以上高端段增速达18%。

　　随着新一代的年轻人成为消费主力，传统大单品模式难以满足多元化需求，企业需通过差异化品牌构建价值矩阵，而双品牌刚好适应了企业的这种需求。而且当前双品牌战略呈现出明显的"代际传承"特征。与二十年前单纯的产品升级不同，新一代双品牌更强调文化叙事、圈层运营和体验创新。

　　面对行业调整期的种种挑战，双品牌战略既不是解药。它的本质是企业在存量竞争中寻找结构性机会的战略工具。

　　品牌认知混乱、渠道利益冲突、资源分配失衡等问题，时刻考验着企业的战略定力，双品牌的结果如何还需要市场去检验。（文章来源：酒经）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。