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[ 招商 ] 葡萄酒代理商该如何应对进口葡萄酒消费主力的转移

火爆好酒招商网发布时间：2015/8/5 14:19:01 发布者： gaofeihongjiujiameng

公司介绍：

Gavotte高菲是一家年轻和充满活力的进口葡萄酒加盟公司，公司总部乔力雅产业基地位于上海科技工业园区——上海南翔科技园区。作为葡萄酒的进口商，通过优质的葡萄酒产区进行对葡萄酒的选择，我们合作的酒庄以及引进的每一款葡萄酒均由产品经理和的法国品酒师亲自品尝和挑选，并原装直接进口于酒庄。我们不着眼于大品牌和产区，主要致力于开发和挖掘高品质，高性价比的产品，并且符合国内的市场需求。
我们的产品品质：我们每瓶葡萄酒从种植到酿造，灌装都符合当地的产品生产法规，我们的产品多数是欧美国家的热销产品，而且很多也是在葡萄酒挑战赛和葡萄酒年鉴中获得奖项和高分，高荣誉的产品。所以我们所引进的产品是获得了同行的认可，足以证明我们对产品高品质的追求。
我们的产品市场：我们可根据您的实际需求，分别以代理，加盟，经销，批发，团购等方式进行合作。另我们同样为您的宴请，聚会，年会，以及团队建设等提供服务，并有的法国品酒师为您做出优质的产品搭配。
我们（Gavotte）的宗旨：“品质成就品牌，诚信铸就未来”。

产品介绍：

进口葡萄酒消费市场近年来迅猛发展，首先从饮用人数来看，随着葡萄酒普及率的极大提高，饮用人群已经达到了至进口葡萄酒大面积进入国内市场以来的峰值。从消费群体来讲，进口葡萄酒消费群体正从以前的高端小众的消费群体，日趋转到大众化的消费群体中来，并且年轻消费群体正日趋占据半壁江山。

消费群体的变化与红酒健康时尚的元素是不可分割的，加之关税的降低，更多的优质的高性价比的进口红酒正日趋进入国内。这是葡萄酒消费主力变化的原因，了解了原因所在，下面高菲酒业和你一起分析应对措施。

1、细分消费群体，针对性推广产品
　　现有的葡萄酒消费群体大体可以分为六个类型：“发展中饮用者”、“冒险精神发烧友”、“传统名庄爱好者”、“年轻一族饮用者”、“健康少量饮用者”、“节俭偶尔饮用者”。
　　“发展中饮用者”他们通常是年龄30岁左右的高薪白领，在商务饭局初次接触葡萄酒，如今把饮用葡萄酒的习惯带到日常生活和工作外的社交场合中，他们常常购买主流推广葡萄酒，不会购买价格或品质太低因为感觉太没面子，但也不会购买价格太贵的。
　　“冒险精神发烧友”，是高消费、饮用频率高的消费者，这类群体对于自己的葡萄酒知识非常的有自信，所饮用的葡萄酒也是产自世界各地的葡萄酒种类和品牌，他们喜欢挑战新事物，不喜欢千篇一律，愿意为尝试新的葡萄酒而花费。
　　“传统名庄爱好者”，是高消费的保守消费群体，他们钟爱法国葡萄酒，尤其钟爱法国名庄酒，选择进口葡萄酒通常为了其所象征和传递的声望和社会地位。这类人重品牌重度所以不是品牌酒请绕道，如果你拥有名庄酒，恭喜你你可以去靠近这类人做推广。
　　“年轻一族饮用者”，是一群年轻的消费者，他们刚开始接触和了解葡萄酒，并将之看作是有趣的、适合在社交场合饮用的饮料。这类人往往不太注重酒的品质，更看重的是葡萄酒的外包装和一种时尚小资的生活方式，初级的葡萄酒非常适合这类饮用群体。
　　“只为健康饮酒者”，我们都知道葡萄酒对于人体健康的诸多好处，这就导致新时期这类葡萄酒饮用者的产生。他们一般对于对于价格相对敏感，对葡萄酒了解有限，这类人只认识葡萄酒对人体的健康非常有好处，只是因为健康而饮用葡萄酒，这类人也不会购买价格太昂贵的葡萄酒，初级或者中级水平的葡萄酒是这类人钟爱的对象。
　　“节俭的偶尔饮用者”，较少饮用葡萄酒，他们主要在节庆、婚庆等特殊时刻饮用，价格是他们选购时的较主要参考因素，其次是喜庆的包装也是他们考虑的因素。对于这类人也适合推荐性价比较高的初级水平葡萄酒。
　　2、有针对性的选择推广渠道
　　葡萄酒的推广渠道不要局限于单一渠道的宣传，针对不同消费群体的产品找寻不同的宣传渠道。例如电视、报纸、杂志以及包括户外广告、机场广告、社区视频机广告等在内的传统媒体广告，可推荐中高端价位的葡萄酒品牌新媒体资源例如微博、微信、自媒体等也可以推广相对中级的葡萄酒品牌而对于贴吧、论坛、分类信息网站则可以推广初级葡萄酒产品对于互联网视频广告及DSP广告形式，更适合于推广大众化的消费产品。这样分门别类，有的放矢的推广方法更适合当下消费群体细分的葡萄酒市场。

　　3、有针对性选择葡萄酒产品
　　对于有一定实力的葡萄酒经销商一定要选择相对宽泛的产品体系，来覆盖不同消费群体的用酒需求，细分开每一个产品消费的群体在总个消费群体中的占比，根据这个比例掌握产品的构成比例，只有这样才能较大面积的获取葡萄酒消费者。这就要求经销商合作的上游运营商一定要有相对丰富的产品。醍恩酒业产品线丰富汇集世界8大葡萄酒主产国的上千种葡萄酒，从几十元初级葡萄酒到几万元的名庄应有尽有，不失是广大消费者选择上游合作商的好去处。与此同时，随着年轻一族消费群体比重正在不断增加，葡萄酒运营商应该加大适合年轻人饮用的葡萄酒，更好的顺应市场需求。资金相对薄弱的经销商也可以更有针对性的选择某几款产品，在终端布局上可以选择单抓某一类消费群体，对这类消费群体进行深挖，把渠道做精做细。

　　消费群体结构的改变，必然引起产品结构的改变，只有合理的产品布局加上合理的推广渠道，才能完胜葡萄酒消费市场。2015葡萄酒市场的新机遇，定会带来葡萄酒市场的新变革，谁先掌握决胜终端的新技巧，谁就将成为葡萄酒行业新的掘金者。

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政策支持：

1、高菲酒业，为小本经营提供机会：在当今日趋激烈的环境里，市场机会对于一个小资本的创业者来说已是越来越少，但投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业，其成功的机会将大大提高。可以从总部那里获得技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。
2、可以直接复制成功模式：企业是否拥有一套成熟并被证明是率的管理方法无疑是事业成功的基础，一家新企业要独立摸索出一套可行的管理方法，往往需要较长时间。但加入特许经营企业，投资者可以立即得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范化的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式，获得成功机会将大大提高。
3、经营中的困难会得到较大帮助：加盟商还可以直接从总部那里获得许多帮助，有些总部甚至还会派专人帮助加盟商解决企业在开业之初和经营过程中出现任何问题，使之集中精力以较有效的方式管理企业。另外，好的总部为了提高整个特许企业的名誉，都会随时开发性、高附加值的产品，以产品差别化来竞争对手，加盟商可以坐享其成，无需自己去开发，这对一个初涉商界的投资者来说是十分有吸引力的。
4、为低价进货，提高竞争优势提供可能：特许经营较大的优势主要体现在集中进货与配送上，由于加盟总部将众多分散的小零售商组织成一体，从总体上加大了规模，这就使得进货成本和库存成本的降低成为可能，加盟总部在集中进货时，在进货上克服了独立商那种盲目性，加上总部配送快捷，加盟商能将商品库存压到较低，从而使库存成本相应降低。总部集中统一进货后，另一大优点是可以货源，防止商品断档，从而为加盟商节省了大量的时间和精力。
5、共享成熟品牌效益：对于一个初涉商界的创业者来说，较的问题就是不知如何提高自己的声誉，吸引消费者。即所谓的“打响招牌”。加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的服务，个体经营若加盟了这些特许组织，就可以分享这些无形资产，使自己的度和信誉随之提高。就消费者角度来说，一般也会把加盟者的分店看成是某大集团属下的企业，从而增加依赖感。利用这样优势，受许人可以迅速稳固市场地位。
6、较低广告费用投入、产生较大广告效益：个体经营者加盟特许经营组织之后，可以坐享已经建立起来的良好信誉和度。广告宣传由总部统一来做，每个加盟店按一定的比例向总部交纳一定的费用，总部经过策划后，采取联合行动，发布性广告，有利于降低广告成本，各加盟店成员都能从中受益。各地或世界各地的分店就是较好的“活广告”，他们每天都在提醒着消费者其招牌的存在，各加盟店在无形中已经享受了这种宣传优势。
7、经销区域保护，避免恶性竞争。
8、准确可靠的信息来源：较后，受许人可获得加盟总部的经销区保护和更广泛的信息来源。一般来说，一方面特许经营总部时常实行经销区的保护方针，即在同一区域只接受的加盟者，不再建立其他特许连锁店，一避免同商号的恶性竞争，共同对付其他竞争者，双方的利益。加盟总部将从各加盟店收集上来的信息数据加工后及时反馈给加盟店，并随时对周围的各种环境作市场调查和分析，使得各加盟店能及早采取应对措施。