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[ 招商 ] 进口红酒加盟商促销活动前需要做的准备工作

火爆好酒招商网发布时间：2015/8/29 16:46:17 发布者： gaofeihongjiujiameng

公司介绍：

Gavotte高菲是一家年轻和充满活力的进口葡萄酒加盟公司，公司总部乔力雅产业基地位于上海科技工业园区——上海南翔科技园区。作为葡萄酒的进口商，通过优质的葡萄酒产区进行对葡萄酒的选择，我们合作的酒庄以及引进的每一款葡萄酒均由产品经理和的法国品酒师亲自品尝和挑选，并原装直接进口于酒庄。我们不着眼于大品牌和产区，主要致力于开发和挖掘高品质，高性价比的产品，并且符合国内的市场需求。
我们的产品品质：我们每瓶葡萄酒从种植到酿造，灌装都符合当地的产品生产法规，我们的产品多数是欧美国家的热销产品，而且很多也是在葡萄酒挑战赛和葡萄酒年鉴中获得奖项和高分，高荣誉的产品。所以我们所引进的产品是获得了同行的认可，足以证明我们对产品高品质的追求。
我们的产品市场：我们可根据您的实际需求，分别以代理，加盟，经销，批发，团购等方式进行合作。另我们同样为您的宴请，聚会，年会，以及团队建设等提供服务，并有的法国品酒师为您做出优质的产品搭配。
我们（Gavotte）的宗旨：“品质成就品牌，诚信铸就未来”。

产品介绍：

对于任何红酒加盟商而言，当他们准备搞一场促销活动，首先要明确自己这次促销的目的是什么，然后才能更好地解决促销前的基础准备工作。
1、促销红酒的产品结构
红酒加盟商应该对自己的库存情况十分了解，知道自己什么样的产品需要促销，同时了解促销产品的目标是什么，针对那种消费人群，具体的促销手法，消费者是否愿意接受等等。通过了解这些相关红酒的产品结构，才可以因应具体情况制定如下相关活动细则。
2、促销红酒的价格策略
在进行促销活动时，在进行价格策略调整时，一定要懂得分析这种产品所处的生命周期，譬如说有的产品属于刚上市，可以有比较大的盈利空间，不像那些已经进入比较稳定状态的产品，价格比较平稳，可以在促销期间卖得相对便宜些。同时，一旦是利用库存积压或转换季节的产品进行促销时，就属于清理库存，甚至是甩货性质，那么目标就应该以尽快销售为重，所以价格是可以适当进行浮动的。
3、促销活动的人员配备
红酒加盟商的促销活动的举办，不但需要周详的计划，同时还需要强有力的团队来执行具体细节，因此对于促销活动人员配备是十分重要的。
一般情况下，协助促销活动进行的员工都是公司的员工，他们都拥有较多的市场经验，然而他们是否具备的战斗力，是否具有高昂的斗志和时期等，都是本次促销活动是否能顺利举办的关键所在。因此，除了要让促销人员可以拥有的战斗力外，更重要的是让他们透彻地理解本次促销活动的意义所在，且让他们懂得活动具体细节情况，较好在促销活动前进行多次演练。
4、促销活动的名义
作为一场吸引人的红酒促销活动，必然是出师有名，这样才能让消费者可以理解为什么有的产品会出现降价。这是很重要的一个问题，不少红酒加盟商家由于喜欢拍脑袋搞促销，或者毫无目的就以促销名义对产品进行降价销售，这样不但埋下了隐患，同时还让消费者产生不信任感。
所以一定要找到一个理由，是让消费者可以信服的理由，譬如说中秋大酬宾，或者国庆大酬宾，甚至是店铺周年纪念等等的活动名义，让消费者感到这样的时候搞搞特价促销也是很正常的，不要错失时机，不然过了这个村就没有这个店，特价产品很快就会恢复原价的。这样做的好处是让产品的价值凸显出来，让特价的价格更显珍贵。
5、促销活动的吸引性
对于红酒促销活动来说，如果找一些根本对消费者没有吸引力的产品来做活动的话，那么不但不能调动消费者的积极性和参与性，甚至会让消费者不屑一顾，这样的促销活动又有何用?因为红酒加盟商家根本还没有和消费者之间促成感情上的联系，消费者自然不会去感受你的产品和服务了。
现在并非卖方市场，而是买方市场，市面上有太多同类产品上市，所以同质化的东西根本难以让消费者印象深刻。所以，如何增加促销活动的吸引性，让消费者觉得这个活动含有不少新鲜有趣的东西，自然可以增加他们的主动性。
其实我们的品酒会也是一种促销活动，知识属于比较隐晦，但这种让客户免费品尝红酒的做法如果举办得当的话，将可以为红酒加盟商家带来不少客户，因此有些时候，与其把广告费用花在一些不太实在的地方时，倒不如把它们花费在消费者的身上，让消费者可以感受一种实惠和感动，自愿成为公司的广告媒介。
他山之石可以攻玉，对于别人的成功，我们应该不拘一格去学习，红酒加盟商只要认真了解学习的话，必然可以从中借鉴一些好的构思和技巧的。

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政策支持：

1、高菲酒业，为小本经营提供机会：在当今日趋激烈的环境里，市场机会对于一个小资本的创业者来说已是越来越少，但投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业，其成功的机会将大大提高。可以从总部那里获得技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。
2、可以直接复制成功模式：企业是否拥有一套成熟并被证明是率的管理方法无疑是事业成功的基础，一家新企业要独立摸索出一套可行的管理方法，往往需要较长时间。但加入特许经营企业，投资者可以立即得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范化的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式，获得成功机会将大大提高。
3、经营中的困难会得到较大帮助：加盟商还可以直接从总部那里获得许多帮助，有些总部甚至还会派专人帮助加盟商解决企业在开业之初和经营过程中出现任何问题，使之集中精力以较有效的方式管理企业。另外，好的总部为了提高整个特许企业的名誉，都会随时开发性、高附加值的产品，以产品差别化来竞争对手，加盟商可以坐享其成，无需自己去开发，这对一个初涉商界的投资者来说是十分有吸引力的。
4、为低价进货，提高竞争优势提供可能：特许经营较大的优势主要体现在集中进货与配送上，由于加盟总部将众多分散的小零售商组织成一体，从总体上加大了规模，这就使得进货成本和库存成本的降低成为可能，加盟总部在集中进货时，在进货上克服了独立商那种盲目性，加上总部配送快捷，加盟商能将商品库存压到较低，从而使库存成本相应降低。总部集中统一进货后，另一大优点是可以货源，防止商品断档，从而为加盟商节省了大量的时间和精力。
5、共享成熟品牌效益：对于一个初涉商界的创业者来说，较的问题就是不知如何提高自己的声誉，吸引消费者。即所谓的“打响招牌”。加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的服务，个体经营若加盟了这些特许组织，就可以分享这些无形资产，使自己的度和信誉随之提高。就消费者角度来说，一般也会把加盟者的分店看成是某大集团属下的企业，从而增加依赖感。利用这样优势，受许人可以迅速稳固市场地位。
6、较低广告费用投入、产生较大广告效益：个体经营者加盟特许经营组织之后，可以坐享已经建立起来的良好信誉和度。广告宣传由总部统一来做，每个加盟店按一定的比例向总部交纳一定的费用，总部经过策划后，采取联合行动，发布性广告，有利于降低广告成本，各加盟店成员都能从中受益。各地或世界各地的分店就是较好的“活广告”，他们每天都在提醒着消费者其招牌的存在，各加盟店在无形中已经享受了这种宣传优势。
7、经销区域保护，避免恶性竞争。
8、准确可靠的信息来源：较后，受许人可获得加盟总部的经销区保护和更广泛的信息来源。一般来说，一方面特许经营总部时常实行经销区的保护方针，即在同一区域只接受的加盟者，不再建立其他特许连锁店，一避免同商号的恶性竞争，共同对付其他竞争者，双方的利益。加盟总部将从各加盟店收集上来的信息数据加工后及时反馈给加盟店，并随时对周围的各种环境作市场调查和分析，使得各加盟店能及早采取应对措施。