进口红酒批发商该怎样做好规划-酒类信息,酒类招商代理信息,免费发布酒类信息

[ 招商 ] 进口红酒批发商该怎样做好规划

火爆好酒招商网发布时间：2015/9/1 16:22:43 发布者： gaofeihongjiujiameng

公司介绍：

Gavotte高菲是一家年轻和充满活力的进口葡萄酒加盟公司，公司总部乔力雅产业基地位于上海科技工业园区——上海南翔科技园区。作为葡萄酒的进口商，通过优质的葡萄酒产区进行对葡萄酒的选择，我们合作的酒庄以及引进的每一款葡萄酒均由产品经理和的法国品酒师亲自品尝和挑选，并原装直接进口于酒庄。我们不着眼于大品牌和产区，主要致力于开发和挖掘高品质，高性价比的产品，并且符合国内的市场需求。
我们的产品品质：我们每瓶葡萄酒从种植到酿造，灌装都符合当地的产品生产法规，我们的产品多数是欧美国家的热销产品，而且很多也是在葡萄酒挑战赛和葡萄酒年鉴中获得奖项和高分，高荣誉的产品。所以我们所引进的产品是获得了同行的认可，足以证明我们对产品高品质的追求。
我们的产品市场：我们可根据您的实际需求，分别以代理，加盟，经销，批发，团购等方式进行合作。另我们同样为您的宴请，聚会，年会，以及团队建设等提供服务，并有的法国品酒师为您做出优质的产品搭配。
我们（Gavotte）的宗旨：“品质成就品牌，诚信铸就未来”。

产品介绍：

对于很多进口红酒新手批发商来说，没有经营其他事业的基础，没有生意经验，那该如何着手做好进口红酒批发呢?在我们做好选择进口红酒供应商，找好储存仓库的同时，应该做好相应的规划。　　
一、区域规划
目前来说，进口红酒除了流通货以外，基本上所有的进口红酒贸易公司在国内的代理商都有市场保护政策的支持，也就是说在你所代理区域不会出现同款同名的酒品。对于刚开始起步的进口红酒批发商，如果没有太多的资金，建议不要做过大的市场区域，因为区域过大，由于人手问题，管理上容易出问题。已经有成熟渠道的副食品批发商、白酒批发商及饮料批发商等，做进口红酒批发就更为合适。比如说，一个2000平方公里的大市区，可能分好几个大区，刚开始入门进口红酒批发行业的话，我们先做其中的一个小区域，根据区域的大小及区域所要开发市场的稀密度配备人员，一个业务娴熟的业务员一般可以承受维护及开发15平方公里以内、辖区内终端数量50家以内的范围。根据区域内渠道的密度大小招聘合适数量的业务员及配送员。
对于区域的规划需要详细到句点，把区域划分路线，每个业务员负责一条路线去开发维护终端，前期可以由业务员自己送货，随着业绩的增加和稳定之后可以招聘一名配送员，或者直接和的货运司机合作。
在区域发展成熟之后，再拓展其他区域，以点带面的方式辐射到整个市区，甚至整个地区。对于看好进口红酒市场前景的朋友一开始为了独领市场，拿下整个地区的代理权，并不是不可取，这是一种信心的凸显，说明自己有底气经营这番事业，但也不能操之过急，较行之有效的办法还是以点带面，以面带全，从发展中找经验，从经验中去拓发展。
二、渠道规划
营销渠道并不是一成不变的，可以创新，也可以拓展。对于进口红酒批发，就市场现有渠道来说，有烟酒行终端店、商超、餐饮娱乐场所等，这些渠道比较成熟，消费者也趋于稳定。刚开始操作进口红酒，不建议开发商超渠道，因为进口红酒虽然平民化，但对于进口红酒的认知程度不是很高，商超渠道需要较高的陈列费，不利于前期市场开发，可以放到后期的计划中。渠道的创新来源于对生活的观察和分析，渠道的拓展来源于经验的总结和创新的引导。比如说，企事业单位在接待顾客如果开上一瓶进口红酒，这不仅凸显对顾客的尊重，同时会给顾客留下很深的印象，甚至由于这一种小小的投资促成一笔生意的合作，利用这个亮点，我们可以利用酒柜入驻的方式给企事业单位供酒，因为进口红酒的储存条件有一定的限制，用恒温酒柜不仅能凸显、提升档次，而且还能酒的质量、提升酒的储存时间。这种渠道我们也可以拓展到家庭之中。
渠道的规划也就是进口红酒批发商的发展方向，对于进口红酒来说，首先我们卖的是进口红酒文化，其次卖的才是进口红酒。自己先开发身边朋友圈的渠道，通过朋友及朋友的转介绍培养一批进口红酒的爱好者，同时开发烟酒行终端店、餐饮娱乐场所等渠道，对于如何开发烟酒行终端店及餐饮娱乐场所渠道的方法笔者在前面已经详细介绍过，在这里不再累述。待到有一定度之后我们可以攻商超渠道，这时有一定资金的进口红酒批发商可以考虑投放一些宣传广告，在开发烟酒行终端的同时也可以做部分的pop广告加以宣传。
三、基础管理规划
不仅是批发业，很多行业都是因为管理不到位而中途夭折，对于进口红酒批发来说，管理也是至关重要的。对于新手来说，没有管理经验，该如何规划呢?
首先是对仓库的管理需要规划。对于批发商来说仓库的管理并不需要时常守候，只要做好防火防潮，定时的进行清理检查，清楚隐患即可。
其次是对自己及员工的管理规划。两个人以上便可称为团队，团队管理不管人多人少，需要树立一个规章制度，规章制度的内容可以效仿其他行业，结合进口红酒批发行业来制定，内容要言简意赅，包括老板在内的所有人都必须遵守，以己及人，如果有什么需要修改的地方，应努力听取员工意见，民主的同时必须集中。
再次是业务员薪资的管理规划。太高的工资会增大自己的压力，甚至还会姑息养奸，太低不能调动业务员的积极性。在工资方面设定以底薪加提成的方式较为恰当，对于有信心的人不会贪图老板给太多的底薪，更注重的是提成点。这个可根据当地消费水平综合设定底薪，根据市场定位，确定好进口红酒的市场价格，终端供应价，继而确定业务员的提成点。也可以阶梯式提成点提高业务员的积极性。比如说，月销售额在1万以内5%的提成，1~2万10%的提成，3万以上15%的提成。
管理是关乎事业存亡的命脉，管理方式的得当与否也离不开掌舵人的影响，一个良好的心态是做进口红酒批发商必有的，做进口红酒批发是一个长期发展的事业，不能急于一时，对于市场启动效果不良的时候，我们应该冷静思考是否是自身的问题，或者是方式方法的问题。地域经济水平相同、地域大小也差不多，为什么别人能够发展的得好，而自己去止步不前?这就需要我们多去学习，提高自身的文化涵养，文化不等于学历。
其实，规划总结下来就是做一个系统的罗列分类，方便于管

政策支持：

1、高菲酒业，为小本经营提供机会：在当今日趋激烈的环境里，市场机会对于一个小资本的创业者来说已是越来越少，但投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业，其成功的机会将大大提高。可以从总部那里获得技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。
2、可以直接复制成功模式：企业是否拥有一套成熟并被证明是率的管理方法无疑是事业成功的基础，一家新企业要独立摸索出一套可行的管理方法，往往需要较长时间。但加入特许经营企业，投资者可以立即得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范化的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式，获得成功机会将大大提高。
3、经营中的困难会得到较大帮助：加盟商还可以直接从总部那里获得许多帮助，有些总部甚至还会派专人帮助加盟商解决企业在开业之初和经营过程中出现任何问题，使之集中精力以较有效的方式管理企业。另外，好的总部为了提高整个特许企业的名誉，都会随时开发性、高附加值的产品，以产品差别化来竞争对手，加盟商可以坐享其成，无需自己去开发，这对一个初涉商界的投资者来说是十分有吸引力的。
4、为低价进货，提高竞争优势提供可能：特许经营较大的优势主要体现在集中进货与配送上，由于加盟总部将众多分散的小零售商组织成一体，从总体上加大了规模，这就使得进货成本和库存成本的降低成为可能，加盟总部在集中进货时，在进货上克服了独立商那种盲目性，加上总部配送快捷，加盟商能将商品库存压到较低，从而使库存成本相应降低。总部集中统一进货后，另一大优点是可以货源，防止商品断档，从而为加盟商节省了大量的时间和精力。
5、共享成熟品牌效益：对于一个初涉商界的创业者来说，较的问题就是不知如何提高自己的声誉，吸引消费者。即所谓的“打响招牌”。加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的服务，个体经营若加盟了这些特许组织，就可以分享这些无形资产，使自己的度和信誉随之提高。就消费者角度来说，一般也会把加盟者的分店看成是某大集团属下的企业，从而增加依赖感。利用这样优势，受许人可以迅速稳固市场地位。
6、较低广告费用投入、产生较大广告效益：个体经营者加盟特许经营组织之后，可以坐享已经建立起来的良好信誉和度。广告宣传由总部统一来做，每个加盟店按一定的比例向总部交纳一定的费用，总部经过策划后，采取联合行动，发布性广告，有利于降低广告成本，各加盟店成员都能从中受益。各地或世界各地的分店就是较好的“活广告”，他们每天都在提醒着消费者其招牌的存在，各加盟店在无形中已经享受了这种宣传优势。
7、经销区域保护，避免恶性竞争。
8、准确可靠的信息来源：较后，受许人可获得加盟总部的经销区保护和更广泛的信息来源。一般来说，一方面特许经营总部时常实行经销区的保护方针，即在同一区域只接受的加盟者，不再建立其他特许连锁店，一避免同商号的恶性竞争，共同对付其他竞争者，双方的利益。加盟总部将从各加盟店收集上来的信息数据加工后及时反馈给加盟店，并随时对周围的各种环境作市场调查和分析，使得各加盟店能及早采取应对措施。