9998：9998.TV中国好酒招商网的广大用户和经销商朋友们，大家好！这里是2012年第四届中国安徽春季糖酒食品交易会的展会现场！我现在是在安徽难得糊涂酒业有限公司的展位里，今天我们非常荣幸的请到了贵公司的刘总来接受我们的采访。刘总，您好！
刘总：你好！
9998：刘总，首先请您给大家介绍一下我们公司及公司品牌的概况。
刘总： 我们公司是难得糊涂酒业是井中集团三年前收购的一个企业，是我们公司花了近4000万，就是全资收购的一个产品。这一块呢，被公司收购过以后，就是对他的这个，文化定位，包括它的产品，还有他的市场渠道这一块，做了一个全面的整合，现在我们推出来的是天、地、人、家、礼系列产品，就是这样。
9998：那刘总可以详细介绍下我们这几款产品的特色和优势?
刘总：现在咱这一块产品应该说有数十个产品，有和系列，还有年份系列，咱的和系产品这一块，在和系列里面是“礼和”和“仁和”这一块，在这个年份系列，就是以五年为主。现在，现在公司在招商这一块，企业的支持力度比较好，那应该说是比较大的，在同类的产品里面，也是比较好的。而且难得糊涂这一块呢，它的文化定位比较好，文化的受众基础也比较广，对这个难得糊涂的文化这一块，大家在心理上没有什么抵触心理，一说难得糊涂酒好像大家都知道，而且他的“难得糊涂”这四个字是满清时期著名的一个文学家叫郑板桥，他书写的四个字。
9998：那刘总，我国的经销商一般在选择酒产品的时候也选择了一种酒文化，那您可以给大家具体介绍一下我们公司的酒文化吗？
刘总：是这样的，在中国做白酒的话，咱都知道“文化是白酒的魂”，做白酒的话就是必须首先第一条就是说要看他的文化受众基础，难得糊涂的文化其实就是一种极致的中庸之道，就是君子文化，在咱这个企业里面对难得糊涂的定位是“难得糊涂，方圆人生”，我们在做事的时候处事可以圆滑，但是内里要方正，就是这么一个概念。
9998：刘总，但是我国的酒文化就是有不同的文化差异，在不同的地区消费者有不同的文化差异，那您是如何帮经销商来选择更加合适的产品呢？
刘总：帮经销商选择更合适的产品。了解难得糊涂，首先要了解我们这个企业是做什么的，咱这个企业叫井中集团,现在中国驰名商标两个，一个是店小二，一个是华佗国药，也就是说咱这个集团公司是一个专业的做企业的、做品牌的，是这样一个企业。企业在这个产品定位方面，在文化方面，在做差异化的这方面，企业是有自己的一个系统的，差异化单单指他的文化，也会指他的市场运作这一块，我们在做的时候，甚至说包括对总代理的如何支持这一块，包括的很多，也不能一言而尽。
9998：那刘总，我们这些主打产品今年在那些市场做的比较好呢？
刘总：现在因为安徽酒，基本上就是做苏鲁豫皖冀，这几个市场就是说，做基础市场，现在因为咱这个企业呢，也是刚刚收购了两三年，通过这两三年对“难得糊涂”他本身的一个整合，它又包括难得糊涂在我们收购之前，他的市场残留的一些问题的一些整合，现在逐步的走上正规化，现在就是说千万市场现在已经出现，也就是说我们的样板市场现在的年销售额在一个县里面可以达到近千万的销售额，像比较突出的，我举一个例子：安徽北部的，像阜南，就是做的比较好。在这一块呢就是我们曾经在一个半月之内、一个半月的时间我们卖了两万多件，就是全年的销售额我们可以达到近千万的市场销售额。 
9998：那李总，在这些市场取得这么优秀的市场成绩，咱公司是采取哪种独特的宣传方式来吸引经销商的关注呢？
刘总：企业能够为总代解决的问题可以说是千头万绪，也不是一句话两句话所能够尽言的，企业在这一块坚持四个方面的原则，第一条就是，总代拿到这个产品之后我们为总代解决的问题就是要把产品能卖掉，我们首先说我们产品有多好，那个也不现实，我们产品一入市就能形成一个很大的销量，那也不现实。第一步我们就解决把产品能卖掉的问题，第二条就是说我们要解决这个产品，能够长期卖掉的问题。第一步我们卖掉产品了，第二步我们解决能够坚持这种做法，能够长期卖掉，第三点就是说，我们在进入这个市场之后，就是说能够良性的长期把这个产品卖掉。第四个我们才能说到品牌,因为做市场的话不是说，因为现在产品品类比较多，企业在这一块呢，围绕这四个方面，企业的基础工作要做扎实，所谓万丈高楼平地起，就是这个意思。
9998：刘总，咱公司未来的发展前景您可以给大家透漏一下吗？
刘总： 咱企业在，咱这是一个集团化的一个公司，本身企业的要求就是要做百年企业，创世纪品牌。而且呢还是集团公司这二十几年的发展，已经出现了两个中国驰名商标，“难得糊涂”他的文化受众基础那么好，而且大家对这个品牌的文化呢又不陌生，而且呢我们平时说话的时候，用“难得糊涂”四个字的频率就非常高，但是这四个字呢，如果让我们坐下来去聊去谈的话呢又有谈不完的话题，是不是？这种状况之下也就是说难得糊涂他的基因非常好，我们已经有两个中国驰名商标。那难得糊涂肯定也是要成为我们的中国驰名商标。企业的既定战略是要创世纪品牌，做百年企业，那难得糊涂以后也会是中国驰名商标，也会是中国白酒界的一匹骏马。
9998：相信刘总对我们公司未来的发展前景描绘的更加广阔，那刘总，您和我们9998.TV合作也有这么长时间了，对我们网站有什么建议和评价吗？
刘总：9998.TV这个网站做的也非常好，我们合作也有一段时间了，也相当收益，希望我们以后呢，合作地更好更深入，更长久。
9998：谢谢刘总对我们网站的高度评价，相信您对安徽难得糊涂酒业有限公司一定有了更加详细的认识，那经销商朋友们想要了解更多有关安徽难得糊涂酒业有限公司的产品信息，也可以登录9998.TV中国好酒招商网来咨询，我们9998.TV中国好酒招商网也将继续全力以赴地为安徽难得糊涂酒业有限公司做好网络招商和品牌宣传，敬请继续关注9998.TV中国好酒招商网，关注安徽难得糊涂酒业有限公司！谢谢刘总，祝您招商火爆！
刘总：好好谢谢您，好！
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