9998：9998.TV中国好酒招商网的广大用户和经销商朋友们，大家好！这里是2012年秋季秋季山东潍坊糖酒会的展会现场！我现在是在欧美亚国际葡萄酒有限公司的展位里，今天我们非常荣幸的请来了公司的赵总来接受我们的采访，赵总，您好！
赵总：你好！ 
9998：赵总你也知道现在展会已经接近尾声，那展位上的经销商还有这么多，那您可以给大家说一下这次招商的效果吗？
赵总：可以，因为这次是咱们山东的一个秋季糖酒会，然后我们正好也是本地的一个企业，然后我们在本地做葡萄酒是算是最早开始做葡萄酒的，在当地不能说是龙头企业，也算是数一数二的，这次正好在潍坊当地，我们也借了地理优势，然后在这里举行糖酒会。他们像展会上有很多做葡萄酒，离咱们不远有个潍坊保税区，他们也有一个大的展厅，他们那边人数也不算很少，但是您过来了看咱这边，虽然说今天要结束了，客户还有很多，这也说明，咱这边做的一些宣传也好还是产品也好，还有就是咱这个整体的客户群体，还有咱的经销商总体来说还是不错的。然后还有一点就是咱的产品可能也是在消费者当中吧，认知度也是不错的，总体来说评价还是可以，在咱当地知名度不能说是知名度非常非常高的，但是一般在这个红酒圈里面这个认知度还是蛮高的。
9998：那赵总您可以详细的介绍下我们公司的情况吗？
赵总：可以，我们公司是在09年开始做的葡萄酒，当然做的时间不是非常长，三年多的时间，现在呢，经过三年多的时间，我们做到现在的这个规模，我个人感觉还是非常成功的。然后我们公司其实算是合资企业，但我们股东呢也是由西班牙华人和国内的共同投资成立的这么一个公司，我们主要是做西班牙的产品，西班牙的葡萄酒还有西班牙的橄榄油，然后最近也是新引进一些，像阿根廷、法国的一些产品，以丰富我们这个葡萄酒的品种，满足不同客户的需求，然后，其他的我们会慢慢加入一些新的产品，并且你像咱是做这个好酒招商网的一个网站，我们公司后期也是准备和该网站有一个非常大的一个合作，合作可能就是，如果说我们上线之后，可能会对咱们国内整体的葡萄酒行业具有一个非常大的影响，到那时候，可能会有一些普通的经销商，他就不需要再找一些代理商，找一些产品，再去做经销。可能他可以直接跟国外的酒庄可以直接联系，直接合作，那样的话，可能会更便捷一些，那样就可以通过好酒招商网就是通过这个网络就能解决很多很多问题。
9998：赵总，我看到身后也展出这么多系列的产品，你可以详细的介绍一下咱们公司的优势和特色吗？
赵总：像身后着一些，西班牙一个系列；我桌前这几个，它们就是说，我们主要针对中国的算是年轻的一个群体，看它的酒标，它们一看风格比较年轻，比较活泼，像这一个就是一个牛仔裤的这个布袋这个地方，做了一个酒标；这个是针对咱们年轻人，还有一些思想比较前卫的客户群体，专门寻找这么一个产品；然后在咱们两边还有一些西班牙比较传统的葡萄酒，你看它的酒标跟它们是完全不一样的，并且打开喝之后口感、风格也是完全不一样的；像这一些就非常活泼，那个就是说西班牙比较传统的一些风格。你看就像咱说的旧世界一些比较沉稳或者平衡度或者口感都比较饱满，比较厚重，这些可能都有它各自的特色，比如说像这一个，这个干白它就是你喝到嘴里面酸酸的，可能有一些初次喝不太适应，但是喝了几次之后呢，他就喜欢这个味道了，我就是照这样特有的味道，它就是说比较个性的酒，我们这个产品就是说，针对不同的客户群体，有不同的产品，也有不同的针对性，这样我们的这个经销商他的选择余地也比较大，针对特殊的群体，选择特殊的葡萄酒，就这个样子。
9998：赵总这么有针对性的产品，您可以给大家说一下本次展会展出的主打产品吗？
赵总：像我面前摆的这几款产品，是我们公司在这次展会的一个主推产品，我们这个就是想引导我们中国的年轻人，然后做葡萄酒，毕竟慢慢的80后，甚至90后也慢慢的走入社会，它慢慢也会是咱社会的主流，然后这个葡萄酒这个接触新事物也快，可以就是说让他们带动着整个葡萄酒行业更好的更快的往前发展。
9998：赵总现在葡萄酒的竞争也是非常的激烈，那面对市场竞争与机遇并存的市场前景，你是如何操作我们公司的叫？也就是我们公司的经营理念有哪些？
赵总：你像我们公司的经营理念就在后面大的地方写着，咱中国非常传统的五个字，仁义礼智性，就是说，我们虽然是经营的进口葡萄酒进口的橄榄油，是国外的一些产品，但我们经营理念是在我们中国比较传统的，你像咱这个仁义礼智性，这个是儒家的一个很传统很正统的一个思想，然后说的简单一下就是，中外结合，以中国传统的经营理念来经营咱们国外的比较新鲜的这个事物，然后我们也是在这个仁义礼智性这个思想的指导下，然后做这个市场，现在竞争也是非常激烈的，但是任何一个市场你做到一定程度，竞争都是非常激烈的。那只有说是要坚持，然后再一个就是你这个产品的品质还有价格等等一定要合适。你像咱们这个产品品质就是前提，必须要好，不能说是对身体没有危害，必须是要健康的，这个品质是第一位的，再一个，品质第一位的前提下，价格得公道，然后让消费者买到人们说的性价比较高的产品，这样的话，我们都是长永久的一个有序的一个发展，不要说是跟一些，当然也会某一些吧，不良的这些企业或者是经销商等等，你做个头期，我一下子把这个产品头期卖掉之后，然后一批之后，你转到一些钱，他也不做了，还把市场给扰乱了，如果是做企业，做产品，尤其是做食品类的，你要首先对的起自己的良心，你让客户至少喝了你的酒是没有问题的，然后慢慢的一步一步的往前发展，做一个长久的企业。大致是这个样子的。
 9998：赵总也就是说咱们是以好的品质来赢得我们好的市场，更多的市场是吧？
赵总：对，这个只能说，好的品质是基础，也是最重要的，然后只有这样你才有可能去赢得这个市场，如果说你品质也不好，那我们也好，还是其他也好，建议你还是不要做了。
9998：目前我们这么好的产品在那些市场上取得的成绩比较好呢？
赵总：像咱们的产品，咱是全国的总代理，你像咱在南方，湖南、福建、江苏的咱们代理商，经销商现在是蛮多的，在当地这边，像山东这边很多地区也是经销商是比较完善的，当然我们还有一些不足的地方，我们这个中部，中西部市场覆盖率相对来说比较薄弱，我们下一步就是说针对中西部地区专门的去大力的宣传、去像参加类似这样的糖酒会做一下我们的这个市场，争取在更短的时间内，把我们的产品在全国的覆盖面全部覆盖开。
9998.TV：也就是下一步可以重点的去开发一下咱们薄弱的市场是吧？
赵总：对。像下一步我们薄弱市场如果说开发的好了之后，我们还有这个能力，还有这个更系统的全国的覆盖面，让全国的人都能喝到欧美亚这个葡萄酒，经营的产品。
9998.TV：赵总您对新加入的合作伙伴有哪些优惠的支持政策呢？
赵总：我们合作的这个肯定是有一些我们的市场支持，每个公司他肯定对它的经销商，对他合作伙伴有一定的支持力度。像我们，只要是签订我们这个代理合同的，然后后期的服务，像人员的培训、专业的品酒会、专业的酒师的讲解、然后咱的物流等等各方面，都是做非常细统的。我们是尽量让经销商少操一些心，然后我们尽我们最大的能力扶持我们的经销商，慢慢的前期把市场做起来，只有经销商做好了，我们公司才能够更好的往前发展。怎么说呢就是，我们是绑在一条绳上的蚂蚱，有一个环节做不好，整个环节就都不好了。每个环节都必须是完善的。
9998.TV：也可以说是欧美亚国际葡萄酒有限公司与我们的经销商是共发展同生存是吧？那赵总您可以给大家详细的说一下我们公司的发展前景吗？
赵总：每个公司的前景都会描述的非常非常的宏伟，好啊，按照我们现在的情况就是说，我们是稳扎稳打的，一步一步往前发展的。就是说，你宁愿走的慢一些，也要一步一个脚印。然后不要说是把这个泡沫也好，把这个前景你给弄到非常大也好，然后一下子破掉了，一点意义也没有，我们的目标也是想尽可能的在最短的时间内做到全国的前几名。因为至少我们在山东那边是知名度还有其他一些经销商的数量，我们的销售额，都已经做到非常好了，但是跟那个咱国内大的一些企业来比，确实是还是有一定的差距的。我们也是跟一些好的企业在学习，尽量的，尽快的时间跟他们能齐头并进，争取在更短的时间能超过他们，然后做一个整个行业的领头羊。这是我们的一个前景，但是我们也会是向者我们的这个愿望、这个前景的坚定不移的往前走。
9998.TV：赵总，有你这么好的前景规划，我们公司一定会发展的更加美好！那么赵经理您也可以详细的给大家说一下有哪些独特的招商方式来吸引经销商呢？
赵总：独特谈不上，招商方式我们刚才也说了，首先确保我们公司各个方案都没问题之后，然后我们再有一些公司特有的招商方式，当然具体简单说一些，刚才我跟你说的我们有自己特有的网络平台，如果我们跟经销商说明白之后，他会很明白的，很简单，并且相对于他自己说也是能找到货源的，跟我们在一个平台上，后期不需要就是从我们再找一些酒，类似于做二批经销商，以后他们也可以说是进口商。只要操作好了之后，直接跟国外的酒庄他们可以去联系，我们只是提供商服务的一个作用，然后就是说帮他们做做服务，然后帮他们联系一下，具体的事故他们可以自己去沟通，这样的话，可能是比咱们传统的一些经销商，做起来可能方便一些，就是说，选择余地也更大一些，就是说跟世界上很多的酒庄很多的国家都可以直接的联系。可能其他公司是没有的，我们特有的一个招商的合作的办法、途径，还有很多其他的，属于公司的一些内部的东西，只要是经销商跟我合作，肯定是有一些有别于其他公司的一些东西，去吸引我们的经销商跟我们合作，淡然每个公司都有它特有的东西，因为每个公司都得往下发展，他们的经销商数量都在慢慢的增大的，所以就是说他们每个公司的特有的招商方式，都可能不太一样，有一些是共同的，有一些是不一样的，刚才说的那是最重要的一个。
9998.TV：那想与我们欧美亚国际葡萄酒有限公司客户以及经销商也可以前来咨询了。赵经理，您对我们9998.TV中国好酒招商网有什么合理化建议和评价吗？
赵总：这个我没有什么好的建议，只能说针对我平时对贵网站的了解说几句，像咱们好酒招商网是针对咱们全国的各个酒行业，葡萄酒，白酒做的事非常非常专业的网站，我们也希望跟这样专业的网站一块合作。再一个就是说咱们中国好酒招商网后期能够在消费者中知名度再大一些，因为我们对我们经销商做酒类产品的这些公司来说，知名度已经是很大了，但是还有一些普通的消费者可能他本身对这个网络的了解度还不太够，对咱们专业的一些网站了解的还不够深入，下一步如果说是中国好酒招商网普通的消费者知名度在慢慢的扩大之后，可能对整体的行业做起来更容易一些。当然还有一些其他的怎么说你们专业的网站比我们的还专业，我们也是说能够相互学习，后期最好能有更好的交流，然后互补优劣吧。
9998.TV：刚才赵总你也提到你和经销商是一起发展，一起进步的，那我们和咱这些客户、酒厂这样子来共同进步的，谢谢赵总来介绍我们的采访！
赵总：谢谢不客气！今天你们也非常辛苦.
9998.TV：经销商朋友如果想要了解更多关于欧美亚国际葡萄酒有限公司的产品及讯息也可以登录9998.TV中国好酒招商网来咨询，我们9998.TV中国好酒招商网也将继续的不断的扩大宣传投入，以保障广大客户的利益，敬请关注9998.TV中国好酒招商网，关注欧美亚国际葡萄酒有限公司，谢谢赵总，祝您招商火爆！
赵总：谢谢！