9998：9998.TV中国好酒招商网的广大用户及经销商朋友们，大家好！这里是2012年第87届秋季福州全国糖酒会！我现在是在绍兴县东方酿酒有限公司的展厅内。 今天我们非常荣幸的请到了贵公司的王总来接受我们的采访。

9998：王总，您好！
王总：你好，大家好！ 
9998：王总，一直知道咱们绍兴县的黄酒文化历史非常的源远流长。那请您介绍下咱公司以及公司的品牌概况。
王总： 绍兴酒是中国黄酒的代表，它是一个有两千五百年的历史黄酒的一个品种，而我们绍兴县东方酿酒有限公司创建于1978年，所以建厂时间也是比较久的，而我们开始做的是租赁房式的一个企业，然后一步一步的发展，发展到现在占地面积有2万多平米，因为我们是生产纯手工的，传统的，工艺的绍兴酒。所以说虽然我们酒的产品虽然不多，但一年也有五千吨，我们酒向国外，像日本啊，美国包括东南亚这些国家。国内是东南沿海，东三省都是有我们的销售的，而且我们的产品主要的主打品牌是越洲，为什么要打这个品牌呢？因为绍兴古时候就说叫越洲府，所以我们就打越洲品牌，显示了我们经营的理念：就是传世酒业，汇聚精华。也就是说我们酿酒的方法是从古时候传下来的，从传统的工艺上面我们加了一些我们个性化的东西，包括纯手工酿酒里面我们加了一个窝培的技术，然后再储藏的过程当中，特别是我们有有一款：越山仙雕酒这款酒就是我们在储藏的过程中加入了这个洞藏的这个概念，洞藏就是说这个酒要让它纯化，要让它有很好的香味，所以你必须在恒温，恒室的情况下进行收藏，收藏5-8以后再从洞里面把它拿出来，再收藏在我们的仓库里面，这样的话这个绍兴酒口味会更加纯正，香味更加迷人。我们的产品就是在越山仙雕酒是我们绍兴酒里面，我们公司经营的高端的产品。我们总共有两百多个品种，而出口到东南亚也好，国外的其他一些地区也好，包括内销产品也好，我们的产品一旦客户接受以后，口味是比较好的。
9998：那经过王总的介绍，咱们的产品历史非常悠久，那我也看到现场咱们展出的产品包装非常的精美独特，吸引了很多顾客的眼球。那您给我们介绍下本次展会咱们展出的重点产品和最受经销商欢迎的产品和它的优势和特点？
王总：经营的产品虽然是非常多的，品种看着是非常的漂亮，但是我们有一条线，这条传统的线是不会改变的，一般情况下黄酒的包装都是走暖色调的路线，因为酒在中国人的概念当中都是在喜庆的时候，高兴的时候喝酒，所以说我们的包装都是非常喜庆的。还有我们公司还注册了一个异形瓶的包装，你看这些瓶子都是有共性的，它的造型都差不多。这个就是我们全部的产品，对异性瓶产品的系类，在市场是比较受欢迎的。然后今年我们在配合今年秋季糖酒会，我们也推出了几款新的产品，包括一个伏藏的概念，一种伏藏系列，这几款产品推出以后受市场的欢迎是非常非常的好的。
9998：那王总，咱们这么好的产品。如果代理商做了咱们这边的产品，厂家给予那些支持和优惠政策呢？
王总：这个是肯定的，说白了，做黄酒做其他的酒也好，一定要有一定的利润空间的。如果说没有利润空间的话，没有人会亲睐你的产品，当然市场的价格也是要公正的，不能说很高，老百姓也接受不了，最后的消费者还是老百姓。所以说我们综合考虑的话，一个就是说厂家尽量在保障产品质量的前提下，我们厂家就是很大的让利给经销商，一般情况下，我们用市场的投入的方法，广告投入的方法，返点的方法像这些方法送产品给我们的经销商，让他们有更大的空间去运作。
9998：那我们的市场支持力度也是非常的大，非常的有诱惑力，那公司的宣传方式，都是运用那些独特的宣传方式来吸引顾客呢?
王总： 我们宣传的方式主要有几点：一个主要是平面、媒体广告，比如公路也好。其他的主要场所包括专卖店，展示我们企业的形象。还有就是商务平台，就是电子平台。电子平台上面也有展示，展示我们的一系列的产品，包括你们的好酒招商网，我们也在浏览，也期待和你们有更好的合作。
9998：谢谢王总，经过您的介绍我们也了解到公司的产品非常好，市场支持也是非常的大。那公司的发展也会越来越好，越来越火爆。那王总，公司针对未来的发展前景给咱们做一下描绘吧？
王总：我们的发展是这样的：有一点事不变的，坚持纯手工酿造，坚持传统工艺，在这个基础上，我们厂以前是在一个老厂，只有30亩的土地，但是从去年开始我们已经是建了一个70多亩的新厂房，这个厂房主要是配合市场的需求，我们有所发展，有所提高，我们的希望是酿造一个高品质的黄酒，让我们的消费者能够喜欢。
9998：谢谢王总，也希望咱们这些美好的愿望能够早日实现。
王总：谢谢！
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王总：谢谢，也谢谢大家！
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