9998：9998.TV中国好酒招商网的经销商及广大用户朋友们大家好，这里是2012年福州全国糖酒会的展会现场，我现在是在北京永乐康健康研究院的展位前，今天我们很荣幸地请到了贵公司的吴经理来接受我们的采访！
吴经理您好！
吴经理：您好！
9998：吴经理，首先请您给我们介绍一下我们公司以及我们的品牌概况
吴经理：我们公司是北京永乐康健康研究院，他跟以往参加糖酒会的酒厂不一样，我们是研究院，我们是04年成立的，一直都是研究健康养生产品，我们这次推出的这款酒也是跟养生挂钩的，立志就是让饮酒跟养生相结合，我们下面设的是集研发、生产、销售于一体的。下面是有酒厂，养蝎基地，以及营销中心，研发中心等等。
9998：经过您的介绍，我们不仅了解到我们公司不仅产品文化非常好，而且公司的经营理念也非常独特，随着人们生活水平的提高，更多人们越来越注重养生这一块，那么本次展会我们推出的产品有什么优势呢？
吴经理：我们现在主打的产品是龙蝎酒，龙蝎酒可以说是目前市场上比较独特的一款产品，因为他突破了传统的养生酒中传统泡制方法，用的是高科技提纯的方式，像传统的养生酒是用药材与酒泡在一起研制出来的保健酒，而我们的这种酒是从活蝎子尾巴上提取出的活性蝎毒，跟酒融合在一起，能够保持蝎毒的活性，所以说这样研制出来酒的就没有传统养生酒的邪味、怪味，喝起来就跟白酒口感一样，这是一个亮点；另外一点这种纯度更高，像同样都是蝎子酒，泡制的蝎子酒两只蝎子可能泡制一缸酒来，我们这种提纯的，要3000只蝎子，才能提取出来一克蝎毒，所以说含量不一样；另外没有保质期，不像浸泡的药酒时间搁久了，他的沉淀物非常多，而且颜色很难看，我们这个是比较透亮的，没有保质期，跟白酒一样。
9998：吴经理，我们也看到这么多的好的产品，那么我们的产品相比较与其他的产品有什么优势呢？
吴经理：另外这款产品还有一个优势，像对于南方市场，一般人比较习惯喝低度酒，我们这款酒就是大概在三十八度到四十二度之间，对于喝不惯度数高的人有好几种喝法，比如加热，加热温酒之后酒的口感浓度就会稍微低一点，而且加热后的酒喝胃会比较舒服，另外像冬天加热喝是比较舒服的，夏天的话可以加冰，加冰可以稀释酒精的浓度
9998：经过您的介绍，我们也更进一步了解到我们的产品，产品确实非常独特，那么有这么好的产品，我们公司运用什么样的宣传方式来招商，让代理商和消费者更加认可我们的产品呢？
吴经理：这款酒比较有特色，我们现在下面会设有消费者体验中心，他不像传统的白酒或者是保健酒那样，因为我们的产品亮点比较多，所以知识点也比较多，我们先是在终端做一些推广，让消费者先了解一些蝎子的产品对人体的好处，然后我们把蝎子与酒结合起来有什么好处，这一点通过终端的推广吸引消费者，另外我们是线上与线下相结合，比如类似好酒网我们也会有一些合作，比如好酒网、酒仙网类似线上的优秀网站，还有线下，线下就是做一些大型的高端的会议，像一般的传统的保健酒，一般在会议上做的不是特别理想，因为保健酒总体来说总体市场份额比较小，主要原因是口感一直没有突破，只是他目前发展的一个瓶颈，所以说不太适合畅饮，药味重的不太适合大型的宴会，我们就来推这种大型高端的会议，就跟一般的保健酒区分开来，这是通过大型的招商会，一个是招商会，一个是国内的高端会议，比如首届创新新年会，钓鱼台国宴，这些类似的比较高端的这样的会来宣传我们的产品，以口碑相传的方式来吸引经销商加盟
9998：经过您的介绍我们也了解到我们公司的宣传渠道也是多种多样的，而且也非常广泛。刚才一进来我们也看到有很多经销商品尝我们的产品，而且也说口感非常不错，那么我们对于新加入的经销商有什么样的支持和优惠政策呢？
吴经理：其实我们的产品出来的时间并不是很长，但是产品非常有优势，针对这一点，我觉得我们现在找经销商，有一点就是他必须认可我们公司的经营理念，然后能够励志健康养生事业，最后一点就是有一定的资金实力，对市场有敏感度，有超前立志，因为我们研究院生产的产品是比较有特色，有亮点的，也是比较超前的产品，另外就是希望经销商有一定的操作经验
9998：另外我想问一下，经销商成为我们的合作伙伴了，我们公司对于他们有什么支持政策呢？
支持政策我们公司不会要求经销商必须打多少多少款，因为经销商在前期接一款新产品的时候心里有点顾忌，担心有风险，这一点我们每一个点都会为经销商考虑到，所以前期不要求打多少货，只要求有一定的库存，能够把自己所有的渠道都铺上，只要产品出来，我们总部就会派人下去，有一个专业的团队，因为我们是属于健康养生类的产品，他的知识点比较多，所以我们会有一个专业的产品知识培训，以及营销策略方面我们会有比较完善的策划，另外还有养生会所，还有专卖店，只要经销商代理我们期中的一款产品，我们研究院所研发的产品都跟着给经销商一站式配送
我们了解到我们对经销商的支持力度还是非常大的，而且对他们考虑的也是非常周全，最主要的是解决前期经销商前提资金这一块。那么我想问一下，现在酒类市场竞争非常激烈，我们公司对于未来是怎么规划的，能给我们描绘一下吗？
吴经理：未来趋势，其实之前我们也对整个酒水市场有一个大致的调查，总体来看，整个酒水市场分类，白酒市场份额是比较大的，保健酒市场是处于高速发展期，虽然说目前的市场份额比较小，但是现在一直是每年大概百分之三十的速度递增，总体来说，目前保健酒是一个很好的市场，只所以目前市场没有起来，主要是遇到一个市场瓶颈，就是口感没有突破，一般真正喜欢喝酒的人是很少去品保健酒的，因为现在市场上的保健酒都是比较传统的方式，所以很难突破口感这一块的瓶颈，一旦突破这一块可以想象，保健酒这个市场是非常巨大的，我们非常看好这个市场，市场的未来规划，我觉得保健酒应该是向高端来做，保健酒不仅仅是酒，而且还有养生功效，可以说是一瓶白酒加一瓶保健酒，二者合二为一，应该要比一般的白酒更高一个档次，要把保健酒打造一款高端的保健酒，要通过很多形式，比如我们下面设的养生会所，可以演示一套我们专业的自己的酒道，酒文化，有自己的宣传光碟，宣传片，通过现场试饮，我们的演示员在现场演示，怎么饮酒，如何饮酒，如何品酒，怎么饮酒更健康，这样一来酒的档次酒上来了。市场这一块除了养生会所之外，研究院我们毕竟不同于一般的酒厂，我们不是专做酒的，是专做养生产品的，只是现在我们想让养生产品借助酒来发展我们的养生文化，把饮酒跟健康结合起来。因为从养生的领域来讲，从中医上有一句话是：酒为百药之长，有这样一句话，酒就是最好的一种药引子，真正说想要把酒发展起来的话，一定要保存首先从技术上来说要保持属性，酒本质的属性是一种饮料，另外还是一种交际工具。因为很多人现在喝酒也并不是因为喜欢喝酒而喝酒，因为交际，所以说这样的人在喝酒的时候，一般的白酒，心理面会有阴影，白酒伤身体，所以经常会有关心你的人会劝你少抽烟，少喝酒，那么我们这款健康酒出来目的就是想要减轻人喝酒心理面的负担，因为我们这款酒就是一款健康酒
9998：通过您的介绍我相信通过我们公司全体员工的努力，我们公司也能迅速打开保健酒市场，我们公司也会发展越来越壮大的。为全国人们带来更多的健康的白酒。
相信经过王经理的介绍大家已经对北京永乐康健康研究院有了更深的了解，经销商朋友如果想要了解关于更多北京永乐康健康研究院的招商信息也可以登录9998.TV中国好酒招商网查看详细招商信息，我们中国好酒招商网将继续对北京永乐康健康研究院做好宣传和推广服务工作，关注北京永乐康健康研究院，关注9998.TV中国好酒招商，在此呢也非常感谢吴经理在百忙之中接受我们的采访，祝您生意兴隆。