“新”字当头，稳中求进，五粮液的进阶密码！

　  　　每一年的五粮液12·18大会，都是业内极具分量的行业大事，今年更是看点十足。12月18日，五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会在五粮液宜宾国际会议中心召开。

　　本次大会以“新时代、新征程、新作为”为主题，总结五粮液2021年营销工作、明确2022年营销任务。“新”字当头、稳中求进，五粮液持续彰显高质量发展新活力，释放高水平的进阶密码。

　　1、如何看待五粮液在2021年的整体表现？亮点有哪些？

　　从五粮液八月份公布的2021年半年报及五粮液近期的市场表现来看，2021年五粮液继续保持了销量高质量发展。可以预见，五粮液2021年营收将连续5年实现两位数以上增长，五粮液整体的发展势能在持续向好发展。

　　2021年的营销亮点集中体现在，经典五粮液在市场端的稳步开拓和良好动销、第八代五粮液千元价格带地位的进一步提升、五粮浓香系列酒呈现量价齐升的高增长态势。

　　2、五粮液今年的业绩增长，主要得益于哪些重点方面？

　　首先，国内经济的持续向好，消费结构的不断提升，为五粮液的销量增长提供了经济基础；

　　其次，经典五粮液在市场端的稳固放量，带动了五粮液的业绩和利润增长。同时经典五粮液的高站位，打开了八代的价格上升空间，改变了消费者对五粮液固有的千元价格带产品的认知；

　　再者，五粮浓香系列酒的产品结构提升和消费基础的稳固也为业绩增长贡献了极大的力量。

　　3、第八代五粮液在千元价位要进一步巩固突破，下一步怎么做？如何看待经典五粮液的深度布局和未来机会？

　　一是讲好五粮液的量价关系，通过量的调通来深化对价的调控；

　　二是加强对经销商及市场秩序的管控，稳固市场价格，增加商家信心；

　　三是加强对核心消费者培育的持续性与系统性；

　　经典五粮液作为五粮液的战略性高质量大单品已经站稳2000元以上价格带，成功的拉升了五粮液价格的天花板。未来，经典五粮液将与第八代五粮液一起成为构建起五粮液高质量市场份额的两大核心支柱。

　　4、五粮液在品牌建设和市场运营过程中，有哪些积极向好的地方？其中，对于渠道商家的积极性，如何能更好地调动并持续激发？

　　一是五粮液从国际国内两个市场维度全 面 实现品牌推广的新突破；二是五粮液在渠道建设上实现了新升级；三是开展多场景、互动式的培育与个性化服务增强了消费者活力；四是团队建设明显加强，提升了市场运营过程中对终端的服务质量；五是持续推进数字化建设在五粮液营销业务中的应用。

　　5、从资本市场角来看，五粮液的未来增长点有哪些？对于五粮液的2022年，行业有哪些期待？

　　增长点一是量减价增趋势不改，集中速度加快，白酒龙头业绩确定性极强；二是国内强需求韧性及消费升级，高端白酒有望延续量价齐升，五粮液将实现稳健增长；三是经典五粮液的稳固放量、第八代五粮液的量价齐升及系列酒结构性的增长将搭建起五粮液增长的基础；

　　2022年，希望五粮液的公司市值稳定在万亿以上；经典五粮液在消费端的表现持续向好；同时，五粮液在量价关系调控后，整体的产品价格的持续提升；五粮浓香系列酒的产品结构进一步提升，市场份额持续扩大。（文章来源：酒说）