高端酒营销模式创新论坛暨人民小酒盛世线上拍卖营销模式发布会

　　当下，酒业正经历大变局。在高端白酒的持续下，在消费升级的驱动下，白酒行业愈发地向优势品牌、优势企业、优势产区集中，消费者也都向着品质更好、价格更高、具有健康属性的白酒品牌靠拢，面对这些形势的转变，5月16日，贵州岩博酒业有限公司举办了高端酒营销模式创新论坛暨人民小酒盛世线上拍卖营销模式发布会，食品工业协会副会长兼马勇、贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬、歌德盈香股份有限公司副总裁刘剑锋、北京正一堂营销咨询公司董事长杨光、贵州岩博人民小酒销售有限公司总经理肖进春、酒业家创始人、董事长、中酒展组委会林向齐聚一堂，共同探讨酒业的未来，解剖人民小酒盛世线上拍卖营销模式的创新之路，共话岩博明朗的希望。

　　1、新创新、新探索、新模式的人民小酒

　　食品工业协会副会长兼马勇深刻洞悉了行业未来的发展机会，对白酒行业所表现出的旺盛生命力和顽强抗风险能力做了梳理与分析。

　　马勇认为人民小酒在余留芬书记的带领下，奠定了它有理想、有情怀、有格局的品牌基础。其次，人民小酒的工艺具有性和独创性，从而使优质个性化的人民小酒具有非常强的市场竞争力。

　　人民小酒.盛世线上经销权拍卖是技术创新、产品创新、营销方式创新高度融合的销售方式，首创中是有意义的新探索。盛世每年100吨的配额，彰显了好酒资源的稀缺性，非常契合当前白酒市场的营销需求和消费需求。他表示：期待人民小酒·盛世款能够开创新模式，能够为岩博酒业开创新的未来，也能够为打造贵州的新名酒奠定非常坚实的基础。预祝岩博酒业以此为契机创造更加辉煌的未来。

　　2、人民小酒的机遇之年、提升之年、创新之年

　　贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬认为：2020年是打赢脱贫攻坚的收官之年、建成小康的社会之年，也岩博酒业的机遇之年。因为在过去的20年里，岩博酒业一直永怀初心，肩扛薪火着人民群众走向脱贫致富。人民小酒是在人民、党旗、国旗下发展、成长、生产起来的，2020理因是人民小酒的献礼之年，而作为人民小酒的“娘家”——岩博酒业而言就是机遇之年。

　　其次，2020年，岩博酒业从“走出跨界合作一步”，“深耕媒体合作”，“稳步扩能市场供应能力”三个大的方向着手推进企业稳健发展，开启文化发展新征程的交汇年，走向更广阔的市场，走与广大朋友携手追求更加美好的生活。所以，2020年不仅是我国开启建设社会主义现代化国家新征程之年，更是岩博酒业怀着要带领大家走向幸福美好生活的美好愿景开启的提升之年。

　　当然，2020年也是处于白酒行业的大变局之年，岩博酒业通过找对人、找对事、找对地，在“文化、模式、产品、管理”几个方面进行自我革新及创新，为岩博酒业人民小酒走向下一个目标保驾护航，因此这是人民小酒的创新之年。

　　后余留芬表示：人民小酒过去为人民，将来也不会变，发展成果同社会共享。岩博酒业要做具开放精神的酒业平台，愿意和所有的商业平台合作、所有的商业模式合作，所有的销售网络合作，也愿意和所有的酒业大商合作。欢迎大家关注人民小酒，爱上人民小酒，终携手人民小酒。

　　3、人民小酒的时代价值

　　北京正一堂营销咨询公司董事长杨光对名酒的发展做了分析，杨光认为拿到了名酒的经销权，拥有配额，那将是一笔的财富。即使出现了疫情，依照目前酒业的发展，名酒和头部名酒的经销商会率先恢复，受影响也相对比较小。

　　关于人民小酒的未来怎么样？杨光表示：人民小酒不亚于任何一个名酒，基因很好，是时代的酒；人民小酒是关心的酒，是稀缺的酒；也是茅台集团关怀的酒。人民小酒的品牌Ip价值，未来发展可预期，人民小酒的盛世高端产品只有100吨，本身是身份价值的象征，其代理权是很少见的稀缺资源，也是长期的财富饭票，是时代的金饭碗。人民小酒是新物种，意味着新机会，也意味着新财富。

　　4、人民小酒的“三大创新”

　　贵州岩博人民小酒销售有限公司肖进春对人民小酒盛世线上拍卖营销模式作出详细的介绍——人民小酒盛世线上拍卖营销模式是一个名酒城市配额经销权，是岩博酒业汲取“拉菲的期酒拍卖”“茅台酒的计划配额”的经验加上“互联网”的大环境下而发展起来的。同时，为了广大合作伙伴以及消费者群体的利益，岩博酒业对人民小酒“盛世”进行了“产品开发创新”、“招商营销创新”、“名酒服务创新”。在产品有质量、有价值的情况下，人民小酒盛世采用一个城市配额经销权形式进行市场投放，一个拍卖招商、名酒一个线上进行公开拍卖实现产品信息公开、客户推广公开，又本着对客户和消费者负责的理念出发，在“体系帮扶”“市场帮扶”“营销帮扶”进行了三维一体的创新服务。

　　他表示：人民小酒盛世线上拍卖营销模式是岩博酒业在当下白酒行业大变局之下的战略布局之一，也是在岩博酒业坚定企业文化发展下与时俱进和不断创新发展的产物。

　　5、互联网下的新营销、新零售方式

　　歌德盈香副总裁刘剑锋认为：电商的便利性增加了用户的选择频率，也让酒类电商的市场规模不断扩大。当下的特殊情况，促使行业内出现了很多基于互联网的新营销、新零售方式，也必将促进国内酒水流通业变革发展。

　　从计划经济过渡到市场经济，白酒行业的销售模式也从曾经的以批为单位销售的模式，转变为网络信息销售模式。目前很多网络销售渠道，大批的经销商都在网络上进行销售，通过线上和线下相结合的方式让消费者更加快速便捷的购买到产品。迄今为止酒行业依旧在不断的扩大，产品种类也日渐增多，未来的销售模式必定也会随之多样化、化。

　　6、加大对消费升级与行业的集中关注

　　酒业家创始人、董事长，高端酒展览会组委会林向先生认为：目前白酒产业总量用十年或不到十年将实现产销量腰斩。在这个缩量竞争的时代，有两个核心的消费趋势是我们需要关注的一是消费升级。在消费升级的驱动下，越来越多的消费者更倾向于购买品质更好、价格更高、具有健康属性的白酒品牌，高端老酒的稀缺性，愈来愈受到关注。二是行业的集中。当下，酒业正经历大变局。随着高端白酒持续行业结构性增长，行业进一步向优势品牌、优势企业、优势产区集中。

　　此次人民小酒、京东拍卖、歌德盈香、正一堂咨询、酒业家传媒联合打造的行业首次经销权线上拍卖直播活动圆满落幕。直播对厂家、消费者、经销商来说都是价值意义非凡的一种全新模式，同时也为酒商重构代理权、重构品牌格局提供了一个新的机遇和机会。人民小酒盛世经销权在线拍卖模式，打破了地域藩篱，创新性营销，让酒企招商变得更简单。经销商也能更透明地了解企业的代理政策，共享企业发展的红利，与企业共同成长。人民小酒盛世经销权线上拍卖，将于5月19日在京东拍卖正式开槌，5月19日我们将与你不见不散！（来源：贵州岩博酒业有限公司）