从区域突围到全国化跃迁：解码金徽酒华东市场的多维攻坚逻辑

　　随着白酒行业进入深度调整期，消费分级加剧、渠道碎片化、品牌集中度提升成为新常态。在此背景下，区域酒企的全国化路径面临“既要守土，又要拓疆”的双重压力。考验的不仅是企业的资源厚度，更是战略定力与系统性创新能力。

　　然而企业总能把握住每一次行业调整时巨大压力中蕴藏的机遇。作为西北白酒龙头企业的金徽酒，自2022年以来，已连续三年实现了营收和净利润双位数增长，尤其在高端化和全国化战略上取得了显著突破，展现了金徽酒在行业逆周期中的强大耐力和爆发力。

　　这一成绩的背后，与金徽酒2021年开始布局的华东市场密不可分。在白酒行业深度调整、存量竞争加剧的背景下，金徽酒以华东市场为战略支点，正逐步从区域品牌向全国化酒企跃迁。

　　2025年，作为其全国化战略的关键节点，金徽酒在华东市场的布局已进入第四年，其战略路径又将为行业提供怎样的高质量发展样本？

　　华东市场的价值锚定与破局逻辑

　　2021年，在白酒行业从增量扩张转向存量博弈的背景下，金徽酒将华东市场锚定为“第二根据地”，并在上海、江苏设立销售公司，构建金徽酒华东市场新版图，打造新的业绩增长点。

　　这一决策源于对行业趋势与区域禀赋的深度研判。华东地区作为中国经济的核心引擎，白酒市场容量高达2000多亿，其300元以上价格带占比更是全国白酒消费升级的主战场。当白酒行业步入存量竞争时代，华东市场的战略价值愈发凸显。

　　华东市场既是消费升级的前沿阵地，也是品牌势能辐射的枢纽。金徽酒选择在此建立“第二根据地”，本质上是将市场攻坚与品牌跃迁深度绑定——既要获取高端市场的增量空间，更要通过高地效应重塑全国化认知。

　　因此金徽酒在华北市场的战略布局，在于构建“根据地+跳板”的双重功能。江苏、河南等样板市场的深耕，使金徽酒在2024年实现华东市场动销水平持续提升，形成区域化运营能力；而借助华东市场的高势能，品牌得以向更多区域渗透，形成“以点带面”的扩张格局。

　　过去三年，金徽酒在华东的深耕已形成独特方法论：以江苏、河南为战略支点，通过样板市场打造辐射效应；以高端产品突破品牌天花板，在政商务场景建立品质信任；以文化体验重构消费者关系，将生态酿造基因植入消费者心智。

　　在名酒云集、竞争激烈的华东市场，金徽酒凭借精准的市场策略迅速崛起。其“六省一市战略单品”金徽老窖销售突破百万瓶大关。

　　这种“产品+场景+文化”的三维渗透，帮助金徽酒在强敌环伺的华东市场撕开突破口，逐步构建起可持续的增长模型。2025年“牢牢扎根 破土而出”的年度营销会议主题，正是这种渐进式突围的延续与升级。

　　多维创新，金徽酒系统性能力的重构与进化

　　再看2025年，金徽酒又将如何在华东市场进行布局？近期，金徽酒华东公司以“牢牢扎根，破土而出”为主题的年度营销工作会议上，明确了其在华东市场2025年的战略布局。

　　在白酒行业深度调整的背景下，金徽酒华东市场2025年的战略布局呈现出清晰的逻辑框架，围绕人才储备、品牌深化与市场精细化运营展开系统性突破，为区域酒企全国化提供可参考的实践样本。

　　首先是以人才战略为突破口，积极布局未来。近日，该公司发布了2025年春招计划，明确将从江苏、河南等地引进专业人才，以强化其人才队伍建设。

　　金徽酒的人才战略中，不仅建立了完善的“发现－培养－任用”机制，为内部员工提供成长平台，还持续加大外部人才引进力度，致力于打造一支专业化、年轻化的复合型人才梯队。此举旨在通过人才与业务的深度融合，为华东市场的深入拓展注入新活力。

　　在品牌推广方面，金徽酒不断创新玩法，提升品牌与消费者的互动体验。

　　2024年起，公司成功举办了“金徽老窖酒王争霸赛”等系列主题活动，吸引了大量白酒爱好者的参与。

　　2025年，金徽酒将继续深化品推活动，如首席·金徽定制白酒调配活动，将专业调酒知识普及至华东各地市场，让消费者亲身体验勾调的乐趣和酒体的美感。

　　这些丰富化、连续化、市场化的品推活动，有效拉近了品牌与核心消费者的距离，为华东市场的持续增长提供了有力支撑。

　　同时，金徽酒在市场营销策略上也进行了精准转型。公司紧扣2025年工作主线，坚持用户工程，以客户为中心，持续聚焦品推活动、回厂游体验、场景化打造和团队发育等关键领域。

　　在华东市场，金徽酒充分利用其品质与品牌优势，深化与消费者的互动交流，因地制宜推动商业模式突破性增长。公司聚焦区域市场，打造大单品，实现精细化运营，逐步形成了成熟的增长路径。

　　金徽酒华东公司通过人才战略、品牌推广和商业模式的多重创新，不断提升自身竞争力。未来，金徽酒还将推动时间与文化双轮驱动，坚持“好人文化”，致力于成为“五好公司”。这是一个企业践行长期主义和社会责任担当的直观体现。也将为这家企业的持续发展提供源源不断的内生动力。

　　持久战下的挑战与范式价值

　　2025年是“十四五”的收官之年，也是金徽酒华东战略的第四年，其成效已初步显现。2024年营收突破12亿元，三年复合增长率达38%。

　　但高增长背后，行业大环境带来的挑战依然如影随形。渠道库存高企、挤压式竞争等等，这些都是区域品牌全国化进程中必须跨越的“能力鸿沟”。

　　金徽酒的应对之策，折射出鲜明的战略韧性。通过数智化的市场监测体系，动态调控渠道，始终保持渠道的健康运行和产品价格体系的稳定，展现出强大的精细化运营能力。

　　这场“西北狼”的东进战役，为行业提供了三重启示：其一，在头部品牌统治的红海市场，差异化战略支点的选择决定突围成败；其二，全国化绝非单点突破，而是产品、渠道、品牌、组织的系统重构；其三，从区域到全国的品牌成长路径需要长期的投入和持久的市场培育，急功近利式扩张只会透支企业生命力。

　　金徽酒的实践验证了一个本质规律——区域酒企的全国化，实质是企业从资源驱动到能力驱动的进化过程。当2025年华东市场进入规模化放量阶段，这场以系统性能力构建为核心的攻坚战，或将重塑中国白酒的竞争格局，为其他区域市场提供可借鉴的发展路径，为行业写下“逆周期增长”的新注脚。（文章来源：微酒）

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