9998：9998.TV中国好酒招商网的经销商及广大用户朋友们大家好!这里是2012年第十四届华北秋季糖酒会的展会现场，我现在是在河北泉丰商贸有限公司的展位前，今天我们很荣幸请到了贵公司的吕总接受我们的采访，吕总，您好！  
吕总：您好！  
9998：吕总，首先请您给我们介绍一下我们公司以及我们公司的品牌概况。  
吕总：可以，公司大概的一个轮体状况我跟大家简单的介绍一下！我们的公司成立是在2011年8月份成立的，到现在目前为止短短的一年时间内，我们“醇藏”西凤酒全国最大的运营商，包括咱们旗下的“凤香经典”核心产品以及“华山论剑”“西凤人间”等系列酒的情况下已经是华北地区最大的经销商。我们在我们河北泉丰商贸董金风董经理的带领下，我们的营销团队，从短短的20多人现在已经扩展到了60来人，我们完善的营销结构以及完善的售后服务是非常到位的，给代理商以及经销商的优惠条件必须要实现厂方双赢的大体状况，只要经销商赚到钱厂家就赚到钱，只要厂家赚到钱我们已经心满意足了。正如海尔说的一句话，真诚到永远。  
9998：我们公司的经营理念非常的特别，而且我们公司的企业文化也非常的好，刚才一进到我们的展厅就看到我们展位上有琳琅满目的产品，那么请您跟我们介绍一下我们产品的特色以及我们本次展会主要推出的产品。  
吕总：可以，我这样跟大家说一下：第一，我们公司主要运作的就是在“凤香经典”和“华山论剑”高端的产品下我们隆重推出了“醇藏”西凤酒！“醇藏”西凤酒是我们公司的核心产品。第一，它是凤香型，在白酒行业里面有四大香型，茅台是酱香型，泸州老窖浓香型，汾酒清香型，而西凤是我们西凤凤香型的核心代表。我们为什么推出了西凤酒的“醇藏”，第一，“醇藏”属于中端产品，我们还有一款低端产品。我们用低端产品来拉动高端产品；这样是一个很好的营销策略，我们在未来的三年之内我们必须要把所有低端产品全部砍掉，所以今年的招商力度以及广告投入都特别大，单单在央视广告上面我们都投入了3.2个亿，3.2亿是年前，目标是仅次于茅台“标王”，在茅台广告力度之下我们荣获第二，而且全部是以现金的形式来结算的，在这之后我们又追加了3000万来投资我们的广告运作，包括我们“醇藏”新品在河北经济频道，河北卫视今日资讯前面6点都有我们的广告，所以我们今年的招标力度以及给经销商代理商的优惠是特别丰厚。  
9998：我们公司不仅产品非常的好，而且我们公司也非常注重宣传我们的品牌文化，刚才我们也看到了有很多经销商前来我们展位来洽谈、咨询，那么对于经销商这块，您对经销商有什么要求，以及对于他们有什么优惠政策。  
吕总：我们对经销商的营销理念：他要认同西凤酒，第一，西凤酒是中国四大名酒，1952年获中国四大名酒那款，西凤酒是一个老品牌，就是老牌新作，大家都认知这个酒，所以这个酒,如果有广告的宣传，广告的宣传是第一步，但是酒的酒质一定要跟上，有广告必须要酒质，有酒质必须也要酒，只要有酒了、广告打出去了，经销商才能挣到钱。我们不是如何把经销商的钱挣到我们手里，而是我们怎么用我们自己的营销理念、怎么样不止经销商赚到钱，必须达到经销商挣到钱，而不是说把所有的酒利润的空间放到多大，是一个错误的决定。决定是怎么样使得酒能够动销，只要动销能够卖出酒了，薄利多销有酒，产品在这，酒质在这量出去了所以经销商能挣到钱了，利润是一点，但是产品的质量又是一点。  
9998：吕总，现在酒水市场的竞争非常激烈，而且酒水的市场发展前景也非常的宽阔，那么我们对于未来公司发展规划，您这边是怎么规划的，您能不能为我们描述一下。  
吕总：我这么说一下吧，白酒竞争都是很激烈的，可以分为三个档次，第一就是国酒，就是中国四大名酒以前的那些；第二就是地方酒，宣传力度比较大的包括衡水老白干，十八酒坊，这些地方酒虽然效应比较好，量在这儿，但是白酒的挣钱趋势只有三年，只要这个酒打出来了。国酒、名酒永远过不了时，因为它是国有企业，由国家单位扶持的，包括“中信”一些大型企业都给西凤酒投资，广大做酒的用户可以去陕西调查一下，包括在地方调查一下，包括当地的衡水老白干、其他一些酒在当地市场覆盖率绝对没有达到西凤这个效果。西凤在当地的覆盖率达到95%，任何就都介入不了它的市场，5%是国酒，就是茅台，五粮液这是大众认知的这些，其他酒没有任何酒在当地市场覆盖90%，为什么西凤能够做到这些？他的品牌在这，他的效应在这，他的政治因素也在这，等等一系列原因总结到一块，包括广告宣传，包括人员后备支持以及完善的售后服务，都能够体现西凤酒未来的趋势的规划，这是非常完善的。  
9998：相信经过我们公司的努力我们公司也一定会发展的越来越壮大。  
相信河北泉丰商贸有限公司一定给您留下了深刻的印象，经销商朋友如果想要了解更多关于河北泉丰商贸有限公司的产品也可以登录9998.TV中国好酒招商网前来洽谈咨询，我们中国好酒招商网将继续为河北泉丰商贸有限公司做好品牌宣传和网络推广，关注河北泉丰商贸有限公司关注！9998.TV中国好酒招商网，再此也非常感谢吕总接受我们采访，祝您生意火爆!  
吕总：谢谢。