9998.TV中国好酒招商网的经销商及广大用户朋友们，大家好！这里是2012年第87届福州秋季全国糖酒会。我现在是在四川平大生物制品有限责任公司的展厅内，今天我们很荣幸的请到了贵公司的陈总来接受我们的采访。

9998：陈总你好！ 
陈总：你好。
9998：陈总一进到咱们展厅就看到咱们产品都比较漂亮，包装比较好，请您给我们介绍一下我们公司以及公司的品牌概况。
陈总：好的，我们公司全名是四川平大生物制品有限责任公司，是在攀枝花地区注册的一家公司。我们生产的乌金酒是我们旗下的一个子公司——攀枝花攀欣醇酒厂，它是我们的生产厂，专门生产我们的乌金酒，由我们平大总公司进行全国性的营销活动。我们这个酒是由我们和四川省酿酒公司（酿酒研究所）共同研制酿造生产出来的，我们（的酒）的品质就是五粮液的品质，因为我们乌金酒的酿制大师，就是我们五粮液的一个大师傅研发出来的；所以说品质上是很好的，也得到了我们攀西地区的消费者和政府机关部门以及团体的所有好评。现在我们的乌金酒在攀枝花地区以及我们攀枝花的线上，都已经成为政府型招待性的酒，我们这次参加福州的糖酒会，首先，我们树立的是打造我们的品牌战略，长期运作这个产品。看我们商标的标识（logo）就是一个阴阳八卦，我们叫做雌雄牌乌金酒，因为我们四川道教文化深厚，源远流长，所以我们就设计了这样一个阴阳八卦，阴阳平衡的理念，和谐共生共长。为什么用雌雄作为我们的商标呢？因为我们以前还有我们何首乌产品系列，因为我们何首马茶是我们全国最大的产业生产基地，下一步，我们在年底就会升级为首乌灵芝茶。现在我们推广的一个产品就是雌雄乌金酒，很多经销商看到我们的产品和包装及对瓶子的设计对我们的产品非常的感兴趣。而且品尝之后对我们酒的品质还是比较认可的。我们的产品8月份才正式上市，我们后续还会有一款保健酒，叫何首乌酒。（与）现在这个包装上瓶子的设计有些相似，这个上面是50年的何首乌产品，下一步我们马上要上市的一款产品。我们讲究的是品牌战略，这次参加福州糖酒会进行招商活动，春节以前我们准备在全国建立八大销售区域，因为我是负责全国销售的，像南方、华东、华北、东北、西北这些地方都会成为我们的大区！所以这次我也很感谢你们（9998.TV）为我们提供这次宣传提供了一个招商平台，同时，我们公司懂事会及我们销售团队对我们非常有信心也有能力把这款产品做好，推广到市场上去，也是我们健康饮酒文化理念深入下去，为喜欢喝酒的人带来一定的福音。我们不赞成多喝酒，但是要和好酒，我们这个酒品质上是得到保证的，以后，就是希望你们中国好酒网在我们招商这方面帮助我们一下，同时我们也互动一下，共同来把我们福音酒的招商活动搞好。经过我们的共同合作，我希望以后我们能更深一步的推广合作，以后机会还是蛮大的，虽然现在看起来我们这个酒有些单一，但我们下个月我们马上要出一款零售价在200多的一种酒，也是乌金酒，还有800多的，1000多的组成一个系列的产品，所以现在有些经销商代理商说我们的产品比较单一，这个他说的确实很有道理的，但是我们后面的工作现在正在做，我相信以后通过我们大家的共同努力会给经销商一个圆满的回报。在招商上，我们也是采取省级代理，地区代理和县级代理三种方式来进行，目前为止主要以地级代理为主，另外我们公司也制作了广告片，我们为经销商在当地打广告，在广告上我们也会给经销商投入，然后在赠品上和其它一些配套的销售政策上，我们尽量满足经销商的一些要求。使我们的产品按照我们董事会的想法是在3-5年打造中国内打造-不说一流品牌吧，不跟五粮液、茅台媲美，打造二流的品牌应该没问题。我们的计划就是在三年之内销售量在全国应该达到10个亿的销售额！再次感谢好酒网对我们产品的推广，谢谢！
9998：谢谢陈总对我们产品详细的介绍以及对我们网站高度的评价和认可，那么陈总我也看到咱们的产品经过您的介绍也了解了很多，由于咱们公司咱们产品的地理优势，形成了咱们这个酒的独特的特性和优势。那么我们的产品有哪些优势及与其它产品有哪些不同，也给我们做一下介绍。
陈总：好的，因为很多顾客也说为什么（这款酒）叫乌金呢？实际上，在我们公司团队的名片后面我们打的就是黄金、白金今有乌金，黄金酒大家都知道是五粮液的保健酒，白金酒也是茅台的保健酒，我们是乌金,但我们不是保健酒，是浓香型的白酒。为什么叫乌金这个名字呢？首先，它代表一种很渊源的深层次的文化内涵。我们攀枝花地区有很丰富的矿产资源，碳钢、钒、钛、稀土等等很多的稀有金属在那里。我们就是采取了攀枝花大裂谷深水井里面取的水质来酿造的这个酒，这个水质里面含有丰富的矿物质元素，所以我们就攀西大裂谷深水井水质，这个水质就是含有丰富的矿物质，根据我们地域矿产资源情况我们攀枝花地区政府也要打造我们这款酒，进行推广。我们当前己有悠久的酒文化，我们就取名为乌金酒，也以此来和五粮液的黄金（酒）、茅台的白金（酒），看到乌金他们也自然的接受我们这种观念，这种理念。我们的广告词是这样设计的：心入净，酒入境—乌金酒。攀西大裂谷，雌雄乌金酒，这边为什么用攀枝花呢？因为以前是叫渡口市，后来我们政府把他改为攀枝花，攀枝花在书上应该叫木棉花，木棉花也叫英雄花，所也我们也想在宣传中运用这样一个含义，“当英雄人”，用英雄的这样一个气节。“攀枝花是英雄花，英雄人就喝英雄酒”就是这个意思。 
9998：再次感谢陈总对我们网站的高度认可和评价，那么陈总，我还想问一下针对咱们公司新加入的新的经销商和代理商咱们厂家对于他们工作的开展都有哪些好的政策？
陈总：我们在上了中国好酒网以后，打电话的人也很多，我们从中国好酒网上面得到一个信息，因为我们以前没有做过酒的宣传，但中国好酒网推广过后，我们公司业务部门接到了很多电话，所以这也是我为什么之前感谢好酒网，对于我们来说，一些传统的运作模式我们还是要贯彻下去，比如说区域保护，价格体系的规定执行，政策的返利，由于我们人员不是很充分，对于很有诚信的经销商，我们可以派我们专业的酒销售人员在当地进行市场开发，维护，推广等一系列的工作，在广告这块我们也进行投入，我们可以和经销商根据当地情况或电视台、媒体进行合作，进行媒体上的宣传，如果能达到我们规定的要求，我们可以请经销商朋友到国外去旅游，也可以像马尔代夫这样的地方去旅游。然后我们也分层次的，国内搞一下七日游呀，就是把大家共同召集起来，在旅游中也享受到中国的名山大川，好山好水，同时，我们也可以互相切磋一下，怎么做市场，怎么做产品的运作，也给我们提供一个合理化的建议。我们经过这些形式，如果在当地他要找二级经销商或三级经销商我们可以更好的做好这么一件事情。
9998：陈总经过您的介绍，我都已经动心了，您的支持政策真的是非常大非常的有诱惑力，咱们公司不但产品非常好政策也非常好，对代理商的支持政策也非常大。广大经销商朋友如果您想了解更多与于咱们公司的的招商情况，可以尽快拿起电话与我们联系了，或者可以登录9998.TV中国好酒招商网前来咨询。我们中国好酒招商网一定会全力以赴的为（四川平大生物制品有限）公司的招商做好服务工作。最好也感谢陈总对我们网站的认可和评价，同时祝您招商火爆！ 
陈总：谢谢，欢迎你们中国好酒招商网的同事以及全国做酒的经销商代理商到我们攀枝花来玩，我们那里是好山好水好人好地方，欢迎你们来玩，好吧！
9998：谢谢陈总，广大经销商朋友如果动心就马上行动吧！
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