9998：9998.TV中国好酒招商网的经销商及广大用户朋友们，大家好！这里是2012年第八十七届福州糖酒会！我现在是在北京德恒跃商贸有限公司的展厅内，今天我们非常荣幸的请到了贵公司的方总来接受我们的采访。方总，你好！
方总：你好
9998：方总一进入咱们的展厅就看到咱们的产品琳琅满目，包装也是非常精美独特，而且咱么公司听业内人士提到，也是影响力非常的强，那请您给我们介绍下咱们公司以及公司的品牌概况。
方总：好的，首先我跟大家介绍下我们公司，我们公司分两部分，北京公司是总部，北京公司负责运营。天津公司因为有港口进口比较方便，公司主要经营礼品啤酒。这也是第一次把德国的礼品第一次融入到啤酒的概念当中，在我们产品当中一共有八个品牌的德国啤酒一级代理商。我们属于比较专业的做德国啤酒的运营商，在这次展会，我们希望通过糖酒会能开拓更多的全国市场，目前我们有100多个代理商，和各个城市的市级代理商，也是通过这个渠道迎来更多的合作伙伴。我们的产品主要是以德国的文化，包括瓷瓶的理念。第一次将啤酒文化，与德国文化相结合，我们的啤酒目前的销量是不错的，在整个业内来说是小有名气。德恒跃这个公司虽然比较年轻，但是我们把比较超前的理念，之前大家可能都认为，啤酒是喝的，我们将它作为礼品来推广，实际上这是一个非常先进的理念。比较超前的理念。我们的产品现在有8个品牌，有几十款口味，整个啤酒行业，对进口啤酒来讲是起到一个非常好的推动作用。因为我们的瓷瓶目前在国内市场树立一个最昂贵的形象，在各大百货店这种高端的百货店都有销售专柜。
9998：方总听完您的介绍，我们了解到咱们公司非常的有实力，而且产品也是非常的好，咱们这边所有的产品是原装进口的对么？
方总：对，所有的产品都是由德国通过一个月的海运，通过天津港口、报关，都有正式的海关的位检关单税单的，我么不经营国产的产品，因为我们做的都是高端的礼品超市，所以他们对，进口的资质检验都非常的严格。 所以这一点是可以放心的，所有的客户这一点是非常的关注，是否是原装进口的，这个我们可以提供每一批次的证件。
9998：方总，我看见身后的这些产品包装也是非常的精美独特，吸引了很多经销商的瞩目，那请您给我们介绍一下，本次展会最受经销商欢迎的产品，以及它的特色和优势。
方总：瓷瓶啤酒使我们的主打，我给大家介绍，瓷瓶简单的几款，应该说一大部分的消费者都是拿来送礼了，礼品啤酒，我们的礼品啤酒有文化在里面，我简单的介绍几款。这一款叫“英雄航空”它是从达芬奇到怀特兄弟，从建造热气球到飞机的整个制造的历史典故。这一款就非常的适合部队的军人，比较喜欢这种航空的历史。
下面这一款就比较适合，这是三朝的德国皇帝，这一款是权威的象征，所以说一般的领导比较喜欢，送礼的话比较喜欢接受，华丽的权威的象征。
这一款就是德国的童话故事，一般的女士，家庭主妇比较喜欢。摆在哪里当她的花瓶，放到哪个床脚，当一个工艺品。所以我们把这个理念完全到，每一款都有它的典故，融入到他的啤酒当中以后，深受顾客的欢迎各个层面的人都非常的喜欢，当做啤酒来讲颠覆了整个之前的大家觉得啤酒是喝的这个概念。啤酒可以送礼。
9998：那方总咱们这么的一个理念，这么新潮，而且这么独特的啤酒，咱们公司运用了哪些更为独特的宣传方式来吸引咱们客户的呢。
方总：首先我们的产品是与高端百货店这种平台销售。如果说我们拿一款国产的啤酒去谈的话，他们琳琅满目的都有类似的产品，这样的话就没有优势，我们是依托它的平台，去销售，很难与他们建立平等的合作关系，我们拿这种德国啤酒，与他们的高端礼品是非常的融入的，他们非常愿意接受，我们不是所有的店面都做，只挑这种高档店做，这样形成差异化，如果都做得花人们就觉得你这个没有吸引力了，如果在福州我做3到5家就可以了，中档店我就不做，就做顶级的几个店。这是我们的一个促销方式。
9998：那方总针对于想要成为咱们经销商的客户咱们有什么样的优惠和支持政策，第一我们需要理念上统一，经商的实力不是特别的重要，支持最重要的是理念上的支持，因为这种产品，以前没有人销售过，理念很关键。我们把这个更多的全国市场的理念，包括一些服务，我们配套的一些，配送，包括促销活动、返利的支持，这都是推广运作的一个过程。我认为最终还是大家一起来运作，不是说经销商能做的怎样，也不是我么你的产品能做的怎样。大家合力来操作这个市场。
9998：经过您的介绍，我们也了解到咱们公司不但产品非常好，而且咱们对代理商这一块，也是非常灵活的，那相信公司也一定会发展的越来越好。那针对与咱们公司未来的一个发展前景，请您给我们做一下描绘。
方总：简单说一下，因为之前我们这个行业，非常特别，在整个酒水圈里面，可能德国啤酒这个圈是一件最有意思的一件事情。只有几十家一级代理，但是涵盖了，当时我们在上海开了一个座谈会，当时只有十四家，就涵盖了整个行业销售量的70%，这是在这个酒水圈里面很有意思的一件事情。可能白酒需要几十万家，红酒也是需要很多家才能达到一个百分之六十到百分之七十的份额，在这个啤酒市场是一个新兴的市场，我的理念也是跟大家谈的这个，跟当时我在会议上谈的想法，第一：希望这个行业组织一个协会，就是啤酒协会，第二：我的目标就是能在这个行业里出现一家上市公司,对整个的行业起到一个推波助澜的作用，这是我的一个梦想。
9998：那我们也希望您的这些美好的愿望和梦想都能够早日实现，
9998：经过方总的介绍，相信广大经销商朋友对这个德国啤酒有了更加深刻的了解。如果你想了解更多有关于北京德恒跃商贸有限公司的产品情况，也可以登录9998.TV中国好酒招商网，前来咨询。我们中国好酒招商网，一定会全力以赴，为北京德恒跃商贸有限公司公司的产品，做好服务工作。敬请关注北京德恒跃商贸有限公司，关注9998.TV中国好酒招商网。在这里也谢谢方总接受我们的采访，同时祝您招商火爆。

窦总：谢谢  谢谢主持人，也谢谢大家关注。
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