9998：9998.TV中国好酒招商网的经销商及广大用户朋友们，大家好，这里是2012年福州全国秋季糖酒会的展会现场，我现在是黑龙江省双城市小粮屯酒业有限公司的展位里，今天我们很荣幸请到了贵公司的马总来接受我们的采访。

9998：马总，您好！
马总：您好 ！
9998：马总，首先请您给我们介绍一下我们公司以及我们公司的品牌概况。
马总：好，各位广大经销商朋友，感谢你们对小粮屯酒业的关注。那么我们小粮屯这个品牌一直是以东北淳朴的形象出现的，那么这个小粮屯这三个字就代表着我们东北的黑土地，好山好水出好酒。那么我们企业呢也一直是以做好酒，做名牌酒这么一个思想来打造我们这个品牌。那么我们这个品牌呢，在公司运营的十几年当中，这个品牌形象在不断的提升，那么我们一直在致力于打造我们小粮屯这个品牌，把我们这个小粮屯品牌打造成一个给大家能够赚钱的一个品牌。那么同时呢给这个光瓶酒打造一个健康的，优质的，给消费者留下好酒的这么一个品牌，这是我们对品牌的一个定位。
9998：听了我们马总的介绍，我们了解到我们公司的文化和经营理念非常的有特色，马总，刚才进入到我们展位里，也看到我们展位里布满了琳琅满目的产品，那么请您给我们介绍一下本次展会主要展出的产品以及他们有什么样的优势呢？
马总：好，小粮屯，小粮屯嘛，我们的这个名呢就是小，那么我们走的渠道呢也是小超市，小酒店，但是这里面也有大，小粮屯大销量，那么我们如何能让和我们合作的客户赚钱呢？那么首先我们从产品研发上 面我们就下了很大的功夫，今年我们推出的这款产品是主打的，是这款产品，这款产品现在已经推出来接近半年多了，从我们这个市场的运行中看呢，和我们之前预想的是一样的，我们产品的这个定位以及我们产品的这个营销，受到了这个市场的欢迎，也受到了广大消费者的认可。特别是这款产品的酒质，因为这款产品呢，我们就把它作为我们企业的主打产品，那么主打产品我们投入的力度就要大，这个产品在前期五千件的时候我们投入还是挺多的，我们的想法是和经销商共同投入来做这个产品，这是我们这叫双龙原浆这款产品。那么还有一款产品呢，是这个，这个产品是我们一个升级型的产品，因为我们小粮屯呢不光是做低端产品，便宜酒，那么我们这个平台呢要打造成什么呢，用这个低档酒，低端酒来占有市场的面，那么有了这个面的时候呢，我们要把产品进行升级，那么只有产品升级我们才能带领我们的经销商朋友们赚更多的钱，那么这款产品就是比较有代表性的，那么这款产品我们用的是十五年的酒，窖藏酒，那么这款产品现在上市之后呢，也是得到广大消费者的认可，那么价格呢，卖价是在四五十块左右，那么这个产品的利润还是非常可观的，我们把利润这块全部让给我们的经销商，我们这个法则，有个法则叫二八法则，，我们也是这样的，我们要把我们百分之80的利润让给我们的经销商朋友们，这是我们这个利润型的这个产品。那么我们今年还有一款产品是最新推出来的，这款产品在这次会上也得到广大经销商朋友的认可，而且形成一定的轰动，因为这款产品我们要把他打造成一个零售五块钱的一个产品，进货价格呢也是很低的，有意向的经销商朋友可以跟我联系，那么还有一款产品，这个是叫国瓷的一个口杯，那么这个杯子呢是非常吸引人的，那么在这次会上有好多好多的消费者朋友们非常的喜爱，那么这个杯是景德镇的一个杯，那么这里面我们装的是一个八年龄的原浆酒，口感质量都非常的好，同时这个产品对于稍微高一点的店也是卖的很不错的，主要进店就是高档一点的店，适应一个高档点销售的一个产品，同时对我们产品的品牌也有一定的拉动，那么这个就是我们产品一个瓶装的一个情况。那么再有就是我们一些桶装的产品，我们的桶装产品现在在市场上面卖的也非常的好，因为我们做这个桶装产品的理念，就是以做光瓶酒的理念来做这个桶装酒，我们这个桶装酒都是用一些高档的设备来做出来的，所以说这个桶装酒在市场的销量也是非常大的，同时呢也给经销商带来很丰厚的利润，好，谢谢。
9998：经过马总的介绍，我们对产品也有了更深的了解，而且我们公司的产品也是多种多样，能满足不同消费者的需求，不同层次的消费者，马总，我们刚才也看到有很多的客户来我们这里咨询洽谈我们的产品，我们问一个我们经销商比较关心的问题，对于新加入的合作伙伴，我们公司对于他们有什么样的要求以及成为我们的合作伙伴之后我们公司对于他们有什么样的优惠政策呢？
马总：好的，这个呢我们作为我们这个企业呢，我们这个品牌想法就是让有想法的或者是说有这个一定能力的客户呢和我们共同努力，把我们小粮屯呢打造成我们中国一个名牌产品，那么首先我们小粮屯呢，我们想法就是把小粮屯这个品牌打造成一个赚钱的平台，我们利用这个平台让我们合作的伙伴赚到钱，那么我们对于经销商的要求，说实话门槛不是很高，我们的想法主要是看跟我们合作的经销商有没有这个营销理念，因为现在这个市场不在于你投资多少钱，关键是看你这个营销，所以说没有什么特别的要求，那么主要是和我们的经销商共同合作，厂商一家来把这个品牌做起来。那么对于客户的支持呢，这方面呢，特别是对于新加盟的经销商，我们的支持力度是非常大的，因为我们深深地知道，现在的市场竞争激烈，那么一个产品要想在市场站住脚，那是非常难的，除了你质量这一块，再就是你营销这一块，那么我们在营销这一块也是下了很大的功夫，那么我们企业也是拿出大部分资金和经销商共同来投入市场，因为你现在如果是说经销商不能和厂家达成共识的话，那么这个品牌也是做不起来的，所以说我们在一个新市场，前期我们一般要投入五万块钱一个资金来作为一个市场的拉动，同时呢还要给经销商配备一些必要的宣传品比如说宣传画，圆珠笔，烟灰缸，围裙等这些宣传的东西，进店的东西来配合经销商，同时我们要给一些做得好的经销商一些返利，甚至于返车辆这样一些活动。也就是目的是有钱大家赚，那么让我们的经销商真正的融合到我们企业里面来，成为我们企业的主人，成为我们是一家人，是这样的。
9998：我们公司的经营理念是非常好的，而且对于我们经销商和代理商这块的支持力度还是非常大的， 那么马总，我们公司有这么多好的产品，公司平时都运用哪些宣传方式来推广我们的产品，让更多的消费者来认可我们的产品呢？
马总：是这样的，宣传方式的项目很多，那么大家都知道，首先是媒体宣传，比如在央视，在各大省的卫士做过这样的广告宣传，那么投资呢也是比较大，那么其次呢，就是说各个会议，开一些订货会这些方面，那么最有效的我觉得还是这个网络，因为现在我觉得到了网络的时代了，我们也是深有感触的，那么通过这些招商的网站进行宣传和招商，这个我觉得效果也是不错的，特别是我们现在用这个好酒网，可以说给我们带来了很多的意向客户，是这样的。
9998：我们公司的宣传力度还是非常大的，而且宣传的渠道也是多种多样的，那么马总，闲杂酒类市场竞争非常的激烈，但是他的发展前景又非常的好，面对机遇与竞争，我们公司对于未来的发展前景是怎么规划的，你能不能给我们描述一下呢？
马总：可以的，这个说实话大家都知道这个酒是赚钱，但是说实话真要把一个酒做成一个品牌，那是非常难的，那么我们企业呢历经十几年的努力，那么从一个集体企业转变过来的一个企业，那么现在发展速度还是比较快的，那么我们的销售额也是在年年的上涨，那么这个说明我们还是抓住了核心，那也就是抓住了质量，我们始终是以这个质量作为一个发展的手段，那么这个呢是我们不会变的，那么在今后呢我们还和我们的经销商更加密切的合作，加强我们企业的内部管理，减少不必要的浪费，来节约有效的成本，那么增添一些新的高级的设备，那么我们这些产品基本上都是采用国内最先进的设备来减少这个人员的投入。我们的想法就是把我们的品牌做成全国有名的一个品牌，我们下一步对于这个品牌的一些荣誉方面，现在申办的这个中国驰名商标这个荣誉呢现在也在申办当中，相信我们在不久的将来我们中国酒类市场上面也会增加一个非常有名的驰名商标这个品牌小粮屯酒，那么还有就是说我们的企业在建设方面也在不断的扩大，我们还要建更大的厂房，更多的窖池来满足我们这个市场的需求，我们要扩大我们原酒的生产量，来满足我们市场的这个需求，就是这样。
9998：经过您的了解，我们相信经过我们公司全体员工的努力我们公司的产品也能得到更多消费者的需求，我们的公司也会发展的越来越好的，那么马总，您和我们中国好酒招商网合作也有好几年的时间了，您这边对于我们网站有什么样的建议和评价呢？
马总：对于这个好酒招商网说实话我还是很有感情的，因为经过这几年的合作，可以说和好酒招商网也成为了朋友，也取决于好酒招商网人员对我们优质的服务，说实话服务非常到位，那么我们呢还会一如既往的和好酒招商网合作，并且还要加大投入。9998：感谢马总对我们的高度评价和支持，我们中国好酒招商网也会继续努力，增加我们的宣传力度，给您带来更多的效益
相信经过马总的介绍，您一定对黑龙江省双城市小粮屯酒业有限公司有了更深的了解，经销商朋友们如果想要了解更多关于黑龙江省双城市小粮屯酒业有限公司的产品招商信息，也可以登录9998.tv中国好酒招商网查看详细招商信息，我们中国好酒招商网将继续为黑龙江省双城市小粮屯酒业有限公司做好网络宣传和品牌推广服务工作，关注黑龙江省双城市小粮屯酒业，关注9998.TV中国好酒招商网，在此也非常感谢马总接受我们的采访，祝您生意兴隆！
马总：谢谢 ！
9998：9998.TV中国好酒招商网现场报道！