西凤酒今日提价：西凤逆势涨价底气何来？

　　今年遭受疫情影响，各行各业都不景气。面对疫情，国家下调GDP预期，经济下行致许多行业，大批企业减员、停业或破产倒闭，失业人数迅猛增加，“能有饭吃、能活下来”成为部分民众的初级愿望。

　　就大众消费品而言，大部分商品在放价促销，以减少库存回笼资金，包括汽车、空调等大件商品降价幅度创历史新高。在社会购买力大有减弱的当下，西凤则在5月14日发出通知，决定从5月16日开始对综合产品统一上调供货价。通知发出后，社会一片哗然，有的行业媒体报道称“涨价再添剧本”、“产品自信”等等。

　　对于在疫情期间白酒动销“结冰”的情况下，西凤为何逆势涨价？我想，是西凤内因和外因所使，其底气何在？其一、强大的品牌背书，品牌张力开始释放。西凤是老牌名酒企业，西凤酒是老牌四大名酒之一，历史悠久，载誉中外，其基因清纯，根正苗红。与之齐名的其它三大老牌名酒都已跨越百亿门槛，其中茅台则在千亿高峰。西凤的落伍，原因很多，其根本一点就是体制所限、机制不活。近年来，西凤酒凤香型品牌魅力逐渐彰显，名酒品牌张力释放辉光，西凤酒市场的度、认可度不断提升。随着时代的发展，西凤品牌兼具了名门、名酒两大背书，发挥品牌优势，做大做强的条件基本成熟。西凤内因使然，彰显名酒的价值势在必行。

　　在品牌价值方面，西凤一直名列名酒前茅，2019年，西凤品牌价值为1206.22亿元，排位第六。西凤品牌价值很高，但酒品一直处于低价位，特别是第 一届评酒会上获奖产品老绿瓶西凤，畅销了几十年，虽经多次提价，却还徘徊在四五十元左右，这次提价25—30%，挂牌价格上调至68元/瓶。西凤的自营产品占比不高，产品价格优势并不明显。2019年红西凤回归成为西凤酒龙头产品后，价格上千元，是西凤酒的塔尖产品，要占据或主导消费市场还需要培育。而塔基自营综合产品就是“老绿瓶”，其价位与名酒身份有些不符。这个塔基产品是市场高度认可的大众酒品，强化塔基产品价值有助于提振市场，唤起历史回味，满足“国潮”消费趋势。一直以来，西凤产品繁多杂乱，以及自营品牌薄弱的状况是西凤的“命门”，也是掣肘西凤突破发展的主要因素之一，造成西凤品牌价值的弱化。而在张正上任后，通过持续调结构、理产品，逐步“正本清源”，欲将历史遗留的这一沉珂医治。这次西凤综合产品统一提价，无疑是实施“正本清源、守正出奇、正名定分、名正言顺”战略的一大举措。名酒涨价即挺价。西凤酒涨价，不是跟风，则是彰显名酒价值的体现。近期有不少酒企纷纷打出了“涨价牌”。4月1日，剑南春旗下核心单品水晶剑的建议零售价将调整为489元，珍藏剑的建议零售价调整为788元。5月1日起，42度玻汾终端标牌价调整为49元，上调2元；53度玻汾终端标牌价调为58元，上调3元。而在此前一个月，玻汾已上调渠道价：53度玻汾供货价由480元/件上调至504元/件；42度玻汾由420元/件上调至432元/件。调整过后，42度玻汾和53度玻汾供货价分别为36元、42元。紧接着，酒鬼酒也打出“涨价牌”自2020年5月26日起，52度500ml红坛酒鬼酒（高度柔和）战略价上调30元/瓶。这也许是西凤酒涨价的外在原因。其二、坚实的市场基础，策马扬鞭奋起追赶。西凤酒经过多年来不断努力，省内市场巩固发展，市场不断拓展，各省区市场初具规模。目前市场基础基本筑牢，策马扬鞭奋起追赶的时机已经到来。这次疫情刚刚缓解，西凤酒股份有限公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花等领导就带领团队走访经销商，深入省内、省外进行市场调研，了解西凤酒市场销售情况，帮助解决商家实际问题和市场衔接。调研中，有数据表明西凤整体产品销售同比增长了15%，西凤自营产品销售同比增长达到63%。这在疫情发生后各行各业不景气的情况下有如此表现，实属罕见。根据市场动销表现和品牌自信，西凤综合产品决定提价，是市场景气度的必然，实际上也是提振士气，一种变相的刺激行为。西凤自主经营综合产品市场覆盖面广泛，特别是“老绿瓶”西凤酒，大大小小的烟酒店、小卖铺、商超、酒店、小吃店，以及乡村杂货店，到处可见其身影。西凤自主经营产品在市场占比相对较高，对“老绿瓶”等综合产品提价，有助于提升西凤品牌形象，更有益于激发经销商、代理商的积极性。同时，也为西凤酒香飘做好铺垫，为实现百亿西凤按下加速键。

　　其三、精诚的合作模式，理顺关系协力攀登。长期以来，西凤酒在发展过程中，形成了开发运营产品强势、自主产品相对弱势的格局。2019年，西凤改革营销模式，确立了开发品牌和自主品牌和谐发展的格局，并将西凤酒营销有限公司一分为三，专职服务品牌运营商的“品牌运营公司”以及专注自营的“营销管理公司”的建立，形成了双轮驱动运营模式，一方面为开发运营品牌更好地服务，持续做强；另一方面为推进西凤旗下自营品牌的进一步发展奠定坚实的基础。自张正出任西凤企业董事长之后，一系列改革措施及中长远规划为西凤和谐、稳定、持续发展起到了正能量主导作用。自主运营品牌在发力进军市场，开发运营品牌在为百亿西凤贡献力量，做大做强不懈地努力着。这种和谐共存、精诚合作的共赢模式，有效地激发了品牌运营商、产品经销商、代理商的积极性。涨价是把双刃剑，市场变幻莫测，就看剑手http://3g.163.com/touch/idol/star53高超与否。从西凤现状来看，可持续发展势头良好，只要宝鸡市政府顺应时代发展需要，从政策上支持，税收上减免，放水养鱼，放手让以张正董事长为首的西凤精英团队大展宏图，百亿西凤很快就会实现，西凤腾飞指日可待。（文章来源：网易）