面对全国品牌的渠道下沉，江西酒企要如何回击？

　　近日，有江西本地酒商表示，茅台、五粮液和泸州老窖正在不断稳固在江西白酒市场上的地位，而且凭借“以高带低”的方式，“茅五泸”主打产品之外的系列酒销量正在逐步上升，尽管速度并不明显，但这对江西本地酒企而言并不是一个积极的信号。

　　对此，业内人士表示，全国品牌下沉各个省市区域市场早已开始，但今年受疫情影响，加快、加速了他们的进攻节奏。

　　一方面，疫情造成的上半年近三个月的“萧条期”让不少中小酒企难以为继，不得不选择自行退出竞争，留下了市场空白；另一方面，全国品牌在“疫情之年”仍想保持住高速增长势头，以成全其大品牌的号召力与价值，只能“拼命”向各个省市区域市场要业绩。

　　具体到江西省，正如上述江西酒商所说，“茅五泸”在高端市场站稳脚跟之后，正在努力用高端产品的知名度、号召力，带动自家旗下其它系列酒产品的动销。短时间内对江西本地酒企难以构成威胁，但若长期放任不管，显然是“纵虎归山，遗祸无穷”。

　　那么，江西酒企如何反击，才能给全国品牌“迎头 痛击”，让其难以在江西市场完成“高中低”系列产品的市场布局呢？

　　乡情、价位、渠道优势“要巩固”

　　“不能硬拼品牌力”，这是业内人一致的看法，尽管四特酒、国宝李渡在江西甚至全国市场上也有一定的号召力，但在全国品牌面前仍有差距，而这种差距来源于“时间积淀”，绝不是“一朝一夕”能改变的。

　　因此，江西酒企在高端产品上投入太多与全国品牌抢夺市场“很不划算”，属于“以己之短，攻敌之长”。

　　这一点，从目前江西两大白酒品牌对旗下主力产品的定价也不难看出，不管是四特酒15年、国宝李渡的李渡高粱1955，都没有贸贸然的向着1499元/瓶逼近。以“站稳千元价格带”为标准的“防守反击”，才是明智之举。如此一来，可以巧妙回避与全国品牌的“硬碰硬”，用价格差距笼络住消费者。

　　此外，作为“本土作战”的一方，江西酒企在江西省内消费者的心中有着“非同一般”的地位，正所谓“故乡的月更美”。每一个江西消费者在内心深处对江西本土品牌有一定程度的“更加偏爱”，以“江西人品江西美酒”的宣传应被重视，这与“国潮来袭”有异曲同工之妙。

　　渠道优势自不必多说，十几年、甚至是几十年的销售网络建立与经营，江西酒企对渠道的熟悉程度与话语权绝非省外酒企可比。善加利用，在关键时刻有可能会成为“胜负手”，从而给对手以重创。

　　而除了，乡情、价位、渠道三方面优势要不断巩固之外。另有业内人士提出了“产区概念”要落实，打响“江西美酒”的旗号。

　　江西有名酒，还是“名酒出自江西”

　　不可否认的是，提起四川、贵州两个省，很多消费者就会想到“美酒”。虽然江西也有四特酒、国宝李渡、章贡酒、堆花酒、赣酒等等一众品牌，但从实际情况来看，江西省并不是全国消费者眼中“出美酒”的省份。

　　众所周知，江西的酒具有非常明显的特色，因此江西有名酒，比如四特酒和国宝李渡能顺利的布局全国，并且获赞无数，然而，却不是“名酒出自江西”，这其实十分不利于江西酒业走向全国。

　　首先一点，即便江西有名酒、美酒，但在当下市场竞争如此残酷的阶段，“单打独斗”闯出一片新天地的风险太大，成功率太低。若江西名酒能集合在一起，“众人拾柴火焰高”，可以有效规避风险，创出一片蓝天；其次，“传承有序”，先有酿造美酒的条件，才能有美酒出现。如果消费者不认为“江西是能出美酒的省份”，那江西有美酒的概念，便很难得到省外消费者的信服。因此，以“江西美酒”为名的宣传活动不应少，以“产区概念”迎接未来挑战。

　　目前来看，全国品牌下沉已接近“末尾”，与一开始的“势如破竹”不同，现在每前进一步，都是要“招招见红”的比拼。面对全国性品牌这个“庞然大物”，江西酒企要做好的回应方式，就是统一步调，一致对外。（来源：卖酒狼圈子 公众号）