继续加码核心大单品，四特要把江西打造成“铁桶”

　　自国内疫情稳定以来，四特酒在江西省内市场的动作就从未中断。8月份开始，一场“四特四星样板市场打造工程”悄然展开，其规模覆盖江西全省，重点是围绕终端销售渠道做好品牌推广与服务。

　　四特酒作为江西省内“第1”，在当前竞争激烈的环境下，面对全国品牌的渠道下沉带来的冲击，其选择了更为稳健的市场营销策略，誓要将江西省内白酒市场围成“铁桶”，以高端产品为“先锋”，腰部产品为“主力”，不断巩固省内白酒市场的主导权，同时令更多的省外品牌“知难而退”。

　　四特东方韵系列肩负了走向全国的重任，四特星级系列则是依照江西省内消费者的情况，精心打造的省内市场畅销产品。其中，又以四特四星的受众面广，消费者基数大。

　　高端是品牌力，腰部产品是“主力”

　　天猫四特酒官方旗舰店中，四特新版星级酒四星45度460ml单瓶装特香型白酒的售价为99元。四特锦瓷四星52度460ml特香型白酒的售价是199元。自价格上就不难看出，四特四星酒的目标是“普通大众”，以日常社交与家庭自饮为主。

　　业内人士指出，酒企对高端产品的热衷是处于品牌力上升的需求，在品牌为王的时代，需要一款高端产品为品牌“正名”。但依照目前的国内经济形势与白酒行业的现状来看，真正能依靠高端产品实现营收、利润“暴增”的企业也唯有业内仅有的几家头部企业。

　　对于尚未实现品牌全国化的区域性酒企，腰部产品带来的营收与利润增长仍是“主力”。四特四星酒显然就是瞄准了这一价格带，自去年起不断发力推进四特四星酒在江西市场的占有率。据网络公开数据显示，四特四星在去年三个月的时间里，累计开票20万件。

　　从去年的销售业绩就能看出，四特四星酒俨然已经成为四特酒旗下的市场大单品、畅销品，江西市场对“四特四星酒”的喜好已经是不争的事实。在市场强力产品上“下大力气”，四特酒方面投入一分，换回来的是三分的回报，事半功倍也是显而易见的结果。

　　因此，“四特四星样板市场打造工程”在江西省内执行起来的难度低，但完成度与回报率却是不低。另一方面，对于四特酒方面的合作方，他们不仅仅能感受到产品动销获得的收益在增加，更重要的是感受到了市场安 全感。

　　江西省内第1，四特酒有“温度”

　　什么是市场安 全感？强大的品牌仅仅是一个方面，真正的安 全感应是来自酒企方面给予合作方的市场支持。不仅仅是在为自己旗下品牌“扬名”，而是始终将重心放在合作方身上。

　　此次“四特四星样板市场打造工程”就是一个例子。四特酒方面从终端渠道入手，推广、巩固四特四星产品在江西省内市场的占有率、知名度，就是替合作方提前“铺路搭桥”。说其已经“面面俱到”显然是夸张，但是，四特酒确实在用实际行动为合作方提供尽可能的便利。

　　众所周知，全国品牌的不断下沉，许多酒商都以拿到“茅五洋泸”产品为目标，因为这些产品“安 全”。具体在江西市场，这样的情况也必然存在，但四特酒方面依仗着“地利优势”，除了在品牌上能给予合作方安 全感之外，还可以在市场销售的终端层面给予合作方安 全感。

　　对此，多位业内人士的观点一致，他们认为在江西白酒市场上，四特酒凭借区域龙头品牌与切实的产品终端动销服务，能够给予合作方，全国白酒品牌暂时不能给予的安 全。而这一点，四特酒方面显然也已经意识到，也正在不断放大这一点的作用。

　　对其而言，终目的就是一个，优势产品结合有温度的服务，找寻更多可靠的合作方，从而获得江西省白酒市场的主导权，真正将江西省内市场打造成四特酒覆盖下的“铁桶市场”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）