直播卖酒不可轻易跨越价格红线！

　　在李佳琦直播间，一场5分钟的直播就可以实现口红新品10万个的销量，以较低价格实现品牌宣传与销量增长的“双驱动”。

　　那么问题来了，酒类产品是否可以通过头部主播的带动，实现“品销合一”?

　　因为直播间不能喝酒，就对包装的颜值、产品的性价比提出了更高要求。

　　今年3月，李佳琪直播推荐的“梅见”青梅酒创下了20万瓶的销量，这与其直播间拥有千万级追求品质生活的女粉丝不无关系，“小聚小饮”的消费场景及年轻一代追求小酌微醺的饮酒体验，让“梅见”这一果味梅酒可以通过朋友圈转发、视频传播等与女性消费者持续地共鸣、互动。

　　4月，谷小酒牵手罗永浩在直播间上架产品90分钟后，实现超千万元的销售战绩，米粒瓶包装、100ml的“体量”，让这一具有互联网基因的小酒产品受到年轻人的青睐。

　　“双11”期间，谷小酒在罗永浩的直播间发布了年度新品——53度酱香型“万里宋境·方寸”，定价599元的产品直播售价299元。据称，产品一上架就迅速售罄。

　　消费者盯着手机屏幕、坐等直播，就是基于“追求高性价比的产品”，酒类新品要杀出一条路，就是要“拼价格、拼颜值”，这就给意欲运用互联网工具炒作新品的厂商提了个醒，一定要关注包装颜值，这是产品能入粉丝法眼的“关键”。

　　不仅年轻群体习惯了观看直播买买买，众多中老年人群也被带入到看直播剁手的行列中，尤其是智能手机的普及以及5G的普及应用，让厂家多了一个与消费者近距离沟通的场景和渠道。

　　对于包括酒类等传统行业而言，直播带货要讲究“适度”。促销活动要适度，直播优惠要适度。对于新品来说，可以用价格上的优惠来引流，从而吸引消费者。但是对于茅台、五粮液等名酒来说，其价格与价值是相关联的，喝名酒的人对价值的敏感度要高于价格，如果厂家在直播中没有把牢名酒中高端产品的价格关口，是会“掉粉”的，同时，也给线下经销商的正常销售带来了阻力。

　　对于名酒而言，其价格是经年累月品牌积累的结果，是与消费者长期达成的价值默契，价格是条红线。

　　当然，直播带货作为勃兴的消费场景，我们要积极地利用，打造企业自有的私域流量池，吸收更多的有效数据，从而为产品研发及消费政策做进一步的研判。企业不妨打造几款直播间人群需求的网络爆品，通过头部主播的加持，实现“品销合一”。（来源：华夏酒报 编辑：赵鑫 记者 苗倩 公众号）