五粮液“一份文件”，引来泸州老窖“不满”！

　　11月27日，“一封五粮液浙江营销战区的会议文件”被人放到网上。尽管照片没有显示全部内容，但仍然引发了业内人士的高度关注。甚至因为这份文件，五粮液招致了泸州老窖方面的“不满”。

　　据照片内容显示，参与会议的唐某称：“11月26日以后开始执行2021年计划，从今天开始签订2021年合同，主要竞品经销商公司决定暂缓合同签订，待商家作出明确表态，才考虑合同签订”。

　　另一名参会人员徐某某称，“明确选择五粮液，放弃国窖”，处理方式是‘平台公司股权转让，找相关感兴趣的商家接盘，涉及财务核算、审计、股权转让手续等，需要2-3个月时间’。”

　　五粮液的道理，泸州老窖并不认可

　　据某财经类媒体的采访内容显示，五粮液方面已经承认，文件所说内容为真。面对记者时，五粮液浙江战区总经理张伟表示，商家选择优的品牌来运营，企业选择有实力有服务能力的商家运作品牌，是厂商合作共赢的重要基础。同时称，“公司总部历来强调竞合原则，同时，在经营行为上一定要尊重市场规律，按照市场规律办事，才是经营之道”。

　　而泸州老窖方面则表示，川酒抱团发展是响应四川、省政府的号召，个人或是公司的的这类行为，都是与川酒抱团发展战略不相符。为此，泸州老窖将向、省政府有关领导、行业管理部门如实反映问题。

　　此外，行业兴，企业才兴，“无论哪个白酒企业，此种行为对行业健康发展都是有害的，也涉嫌违反有关法律法规，我们将视情况和事态进一步发展支持经销商，或和经销商一道拿起法律武器维护权益、维护健康的市场秩序、维护行业健康发展。我们不希望这些行为是真实的，我们也衷心希望与兄弟酒企一道，共同推进白酒行业高质量、健康发展”。

　　“很突然”，竞争与合作“难同步”？

　　“五粮液pk泸州老窖！”短时间内，白酒行业的目光都聚焦到了这上面，多的评论就是“太突然了。”他们认为，五粮液这份文件的本身没有“太大问题”，但关键的是“毫无征兆”，直接被人上传到网上，没有丝毫的铺垫，让人感觉措手不及。

　　为什么说没有“太大问题？”有业内人士认为，白酒竞争进入“空前激烈”的阶段，品牌维系、提升的巨大消耗对头部企业的业务增长不断提出新的要求。正所谓“八仙过海，各显其能”，那些符合市场规律、不违背相关法律法规的营销政策，可能不好听，但确实有助业绩增长。

　　具体到这件事上，选择权还是在经销商手上，到底选择谁，是其权衡利弊之后做出的决定。面对结果，五粮液可能是被选中的一方，但也可能是“落选”的一方。既然不是全部的受益，网络上指责五粮液“垄断”的言论，就显得并不客观。

　　当然，五粮液方面也有问题，主要就是“缺少事前沟通”。如果在公布文件内容之前，有通过媒体渠道，将这件事说出来，或许就能避免很多的误解，甚至不会引来泸州老窖方面的“不满”。

　　现在给人的感觉是，五粮液突然打了泸州老窖“一巴掌”。从泸州老窖的角度看，自然想要一个清晰且明确的“回答”，为什么动手？谁决定动手？后果谁来承担？

　　两方都是白酒业内巨擘，二者的任何小摩擦都会对行业发展带来深远影响。根据汇总各方观点，对于所谓的“二选一”，五粮液方面有责任把话说明白，在川酒抱团发展的战略下，五粮液对“抱团”如何判断，给泸州老窖也是给其它川酒企业一个说明。（来源：卖酒狼圈子 公众号）