江西省消费品零售总额9140.6亿元！酒商吃下“宽心丸”

　　12月17日，江西省统计局通报全省经济运行情况，今年以来，我省经济稳定恢复，回升态势持续，1至11月，全省规模以上工业增加值同比增长4.0%，高于全国平均水平1.7个百分点；社会消费品零售总额9140.6亿元，同比增长1.8%，高于全国平均水平6.6个百分点。

　　疫情稳定以后，线下市场的恢复情况就一直是酒商们关注的重点。原因主要基于两点，一是白酒的饮用属性；二是白酒的社会功能，这两点都只能在高度繁荣的市场经济下得以充分体现“价值”。

　　在曾经的调研中发现，即便是在今年“双节”前后，江西省内多位酒商也对当前生意做出了“不如从前”的判断，主要是近4个月疫情冲击过后，线下市场没有完全复苏。至今为止，部分消费者仍然抱有“谨小慎微”的态度，家庭宴席的次数明显减少，各类商务宴请活动也不如往年。

　　以此为大背景，曾有酒商对春节前江西省内白酒消费水平做出“不够乐观”的判断。其给出的一个“现实理由是”，疫情对大部分消费者的收入造成了影响，很多家庭势必要缩减不必要的开支，其中就包括“春节送礼”的开销，“免、折、减”将成为春节送礼的主要基调。

　　但是，根据江西省统计局的公布的数据来看，江西酒商们应该可以“放宽心！”情况似乎并没有大家所想的情况发展。

　　正视问题，理性分析

　　在业内人士看来，由于收入水平的不同，高收入人群的消息能力并没有因疫情受到明显的影响。所以，今年以来高端白酒市场一直都很“跑火”。

　　江西省内，除了多家全国品牌产品外，如四特十五年、四特二十年、李渡高粱1955、李渡高粱1308的市场表现都很不错，数次的停货，彰显了“优品牌+高超品质”高端白酒产品的市场潜力。

　　所谓的线下市场恢复，针对的是绝大多数普通消费者，而他们是次高端以下白酒产品的消费主体。不可能有立刻的恢复，疫情将近4个月的影响的确“很大”，特别是对普通消费者而言，想对薄弱的经济基础与可支配减少的收入，都令其不得不减少支出。

　　但是，江西省的情况优于全国是“利好”消息。在江西酒商看来，没什么比官方数据更有说服力，白酒作为与消费者联系紧密的消费品之一，必然可以成为一批恢复以往销量的产品，但是这一点，大家都应感到庆幸。

　　当然，一定不是所有人都能在快速恢复的市场中“找到生意”，一场疫情过后，唯有真正潜心做市场的商家才能“找到更多生意”。

　　树立商家品牌，越来越重要

　　多位业内人士同样认为，白酒品牌竞争不只是限于产品，应该是“产品品牌+酒商品牌”的双重竞争。目前来看，市场对强势品牌的追捧已经造成了“强者恒强”的局面，随之而来的必然是品牌方的强势，这种强势直接的体现就是对合作经销商的“严格要求”。

　　近几个月以来，从茅台开始，包括五粮液、泸州老窖、洋河等等国内品牌都在对自己的经销商进行“优化”，不再进行“广撒网”式的合作策略，实现效率的优化。处于这个层面的考虑，江西酒商都应有树立企业形象，做好企业品牌经营的意识。

　　另外，从市场的终端来看，名酒市场“火热”之后，各类仿品、次品层出不穷，消费者选择购酒渠道时也越发的谨慎，单凭“一张嘴”卖酒的时代早已经过去，长期经营、积淀下的品牌商誉，才是未来市场竞争中的“制胜法宝”。

　　疫情加速 白酒头部企业分化的同时，也加剧了酒商的分化，未来会出现更多厂商之间的“强强联手”。毕竟，对等的实力才能让合作取得佳的结果。（来源：卖酒狼圈子 公众号）