节前“无”大动作，“高端、次高端产品”已到高位？

　　去年，仅是在12月份，就有包括酒鬼酒、今世缘、水井坊、牛栏山等在内多家白酒知名品牌发出上调价格的《通知》，而整个2020年更是高端白酒品牌涨价的频繁年份。对此，业内专家直言，在飞天茅台市场价不断上涨的情况下，不少酒企都拿出了“比肩茅台”的架势，多款白酒品牌产品指导价“逼近”茅台。

　　在此背景下，不少江西酒商表示，高端、次高端白酒品牌的价格未来仍有上涨空间。但是，临近春节前，再出具涨价调整的可能性不大，毕竟多数产品已经处在高价位，并且年内也都涨过一波了。

　　一方面，严重脱离消费者承受能力的指导价，对于白酒品牌而言，无益还有“害”；另一方面，去年一年积攒下的“价格差”（指导价与市场成交价的差距）也需要市场消化。接下来，酒企更多的市场动作，应是着重于旗下产品动销。

　　高端白酒产品价格“坚挺”

　　目前，江西市面上高端白酒产品仍是在一种“供不应求”的情况。据酒商介绍，从去年一年的销售情况来看，高端白酒产品由于其特殊的“价值与作用”，可以说是“抗压能力”好的产品，疫情非但没有减少销量，反而进一步证实了高端产品的“高价值”，提振了市场信心。

　　而从其了解的情况来看，名优白酒的批发价也确实在提升，所谓的涨价并非只是“饥饿营销”的套路，而是居于市场事实上的营销动作。而据天风证券研报显示，目前飞天茅台批价维持在2830元/瓶左右，终端价近3000元/瓶。第八代五粮液批价维持970元/瓶左右，国窖1573维持840元/瓶。

　　业内较为统一的观点是，高端白酒产品作为“畅销货”，批价“坚挺”在情理之中，与之相应的涨价行为，也了经销商的利润空间。更加重要的一点是，结合各方面的信息来看，现在的高端白酒产品处于库存低位，供应与需求的不匹配，也注定了高端白酒价格的进一步上涨。

　　但大家应明确的一点是，后续价格浮动势必是“稳中有升”。毕竟，产品价格还需与大多数消费者现实消费能力相匹配。高净值人群、政商务宴请确实是高端白酒的重要消费场景，但绝大多数普通消费者才是一个大品牌的“支柱”。严重脱离群众的行为，酒企是不会做的。

　　次高端加速扩张，“性价比”很重要

　　与之相应，在江西白酒市场上，次高端白酒产品进一步上涨的“空间”同样有限，首先是“高端品牌产品”正在放慢脚步；其次是，与“高端品牌产品”相比，次高端产品还需要维持住“性价比”的优势。

　　在业内专家看来，白酒次高端产品虽然在品牌力上稍逊“高端品牌产品”，但是，价格上的差距，往往会令其成为更多消费者所青睐的对象。虽然，由于品牌力提升的需要，次高端产品必须紧随高端产品价格。但从实际销售与竞争的角度来看，次高端产品仍以维持价格上的优势为主，并没有选择“冒进”。

　　尽管去年以来，多款次高端产品数次提价，但幅度一直控制的很好。有酒商表示，相对比高端产品，次高端产品的受众群更广，主要原因就是价格。现在的情况是，市场上不断呼吁产品走向高端市场，但实际操作过程中，次高端产品的进阶之路并不容易，酒企都十分谨慎。

　　由此可以看出，作为春节前备受关注的两大产品，“高端白酒、次高端白酒”都没有进一步“大调”的市场接触。面对春节白酒销售旺季的到来，按照业内的“传统”，各类产品的促销活动将纷纷被提上日程，或者已经开始。近日，南昌多家超市内就可以看见诸如“促销、打折”等字眼的标签。

　　但必须强调一点，白酒产品的“高价位”是相对于当前市场而言。长远来看，品牌白酒的价格上调是未来趋势，高端、次高端是如此，低价光瓶酒系列也是如此。从这个角度看，资金充裕的商家，不妨多储备一些优质酒款，真正做到“坐着不动就把钱赚了。”（来源：卖酒狼圈子 公众号）