四特、李渡会慌吗？面对今世缘的高调“进军”

　　近日，今世缘副总经理、董事会秘书王卫东表示，今世缘将以长三角城市群为中心，打造长三角苏、浙、沪、皖大战略板块市场，并主动布局江西、山东、河南、湖南、湖北、广东和京津冀等重点市场。按照今世缘方面的规划，未来其省外市场占比将超过20%。

　　当前江西市场的大背景是，“茅五洋泸”已经在高端市场站稳脚跟，其高端产品市场占有率不输，甚至是略胜于本地酒企。此时，再有今世缘主动加入战局，以四特酒、国宝李渡为代表的江西本地酒企，他们能否成功应对“今世缘接下来的进军”？

　　50亿今世缘“不容小觑”，顺利进入江西不是问题

　　必须明确的一点是，今世缘作为能令洋河都“头疼不已”的江苏省内第二大酒企，其软硬实力均非同一般，数据显示，今世缘2019年全年实现营收48.69亿元，离50亿关口仅一步之遥。

　　2020年上半年，受到疫情的影响，今世缘实现营业收入29.13亿元，归属于上市公司股东的净利润为10.20亿元。虽然营收、净利润都出现下滑情况，但今世缘方面表示：对未来发展充满信心。

　　在今世缘看来，随着国内疫情不断稳定，此前大量被延后的婚宴必将重启，对于在喜宴市场拥有独特优势的今世缘而言，这将是一波市场红利。

　　此外，伴随着产品结构持续优化，省内渠道下沉，省外有序扩张，今世缘携产品高利润率的优势，在未来的市场竞争中颇有看点。放眼未来五年，今世缘已经制定了业绩翻两番，冲击国内白酒行业一梯队的目标。

　　值得一提的是，今世缘董事长周素明在接受媒体采访是直言，今世缘要有更好的未来，就必须积极参与头部竞争。而今世缘的参与头部竞争的“先锋大将”就是已经在市场中取得不错成绩的国缘V9。毫不夸张的说，国缘V9是今世缘向全国进军的一个拳头产品。

　　根据上述情况，有业内人士指出，江西市场面对今世缘的进入只能“听之任之”，不俗的品质与全国前十的品牌力是今世缘的“护身符”。当然，进的来只是一个方面，但其想要短时间内在江西市场作出成绩显然不会那么顺利。

　　江西酒企经营多年，优质酒款不输今世缘

　　为什么不能在短期内出成绩？该业内人士重点阐述了两个方面的原因，今世缘尽管一直在高歌猛进，甚至在省内追着洋河“打”。但事实上，其公司整体实力仍位于第二阵营，资本、人员、渠道等等方面，均与有着不小的差距。

　　而且，今世缘高端产品仍在“成长期”并不是“成熟期”，不具备“茅五洋泸”的市场号召力，江西消费者需要一个不短的时间周期才能接受。此外，今世缘一直的战略方针是做“次高端明星化”产品，也就是这种差异性，让其一直以来可以在江苏市场避开与“茅五洋泸”的直接对决，获得更多的发展空间，但同样的套路，明显不适用于江西市场。

　　江西本地酒企，以四特酒、国宝李渡等优质企业为代表，他们布局、深挖市场多年，在产品以外已经占尽“天时地利人和”。当然，随着消费升级的到来，与近年来由茅台带动的名酒热潮，在面对白酒品牌竞争时有些“力不从心”。但那只是相对于高端产品，除此之外的大部分市场份额仍然在他们手中。

　　另外，对比今世缘的高端产品系列，不管是四特的东方韵系列，还是国宝李渡的李渡高粱1955都处于优势，省内竞争完全是“由上到下”，颇有些事半功倍的味道。

　　一方面是高端产品短时间内无法收获消费者认可；另一方面是江西本地优质酒企在高端、次高端产品上具备不小的竞争优势，今世缘在江西这个赛道上想要跑起来还需要“步步为营。”

　　面对着拥有系统营销能力，“拳打国内高手，脚踢本地洋河”的今世缘酒业，江西本地酒企缺乏一套系统打造、防守根据地市场（本土市场）的有效打法，因此，对于江西本地酒企而言，眼前的优势只是暂时的，要真正抵抗住省外酒企的“冲击”，较为有效的手段是要尽快学会打造、防守家门口市场的“武功”。先守住家门口市场，然后，在省内头部酒企的带动下，冲向省外周边市场，打响江西美酒的名号。（来源：卖酒狼圈子 公众号）