正一堂营销咨询有限公司董事长杨光一行莅临茅五剑座谈交流！

　　8月10日，北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光一行莅临河南省茅五剑贸易有限公司，与茅五剑董事长焦振等就行业现状及发展趋势等展开深入讨论。

　　座谈会上，公司副总裁白洁首先向大家介绍了董事长杨光、副总经理丁永征二人的履历。

　　杨光现任北京正一堂战略咨询机构董事长，茅台“营销智库”专家成员、营销策划专家、茅台集团研究院-市场营销研究中心特聘专家、汾酒商学院特聘教授、河南“振兴豫酒”领导小组专家成员、山东高端鲁酒联盟专家成员、河南酒便利商业股份有限公司监事长等职务。2013年，创建北京正一堂营销咨询有限公司，开始聚焦酒水行业，为酒类企业提供“品牌+渠道”双核咨询服务，开始为茅台股份、泸州老窖集团、仰韶彩陶坊、板城烧锅酒等提供服务。

　　丁永征现任北京正一堂战略咨询有限公司副总经理。

　　董事长焦振对杨董事长等人的到来表示热烈欢迎，并就茅五剑发展历程、整体状况进行了介绍。河南省茅五剑贸易有限公司经过二十年的潜心发展，销售网络覆盖18个地市并辐射周边省份。茅五剑作为贵州茅台经销商，是数十款茅台酒河南省区域代理商，茅台醇红酩、金樽全国运营商。为丰富公司产品结构，更好的满足消费者需求，茅五剑同时也是茅台生态农业公司悠蜜经销商，酱香酒公司汉酱酒经销商等。董事长焦振还就行业销售数据、整体发展趋势进行了综合分析，并提出茅五剑品牌发展战略目标。

　　对此，杨董事长深有感触：“茅五剑的发展是十分具有前瞻性的。当前时代是一个快速变迁的社会，曾经说三十年河东，三十年河西，而现在是三年河东，三年河西，只有比较早的知道未来会发生什么变化，尽快占据核心要素，才能走在别人之前。我认为茅五剑就做到了这一点，不管是市场占有率，还是贸易额，都展现了茅五剑战略规划目标的前瞻性和可持续发展的特点。”

　　董事长还就行业供应链、品牌文化赋能、产品扩容等方面展开详细分析，表示现有态势下“两端控制，中间整合”不失为一种好的解决办法。即精准把控酒类产品“当时消耗、满足感强”的特点，以及“酱香酒热”等行业发展趋势，精准、精品抓取运营经销商，以资源拉动客户提升的同时，进一步提升品牌文化张力，增加优质化服务的客户黏性。并以此综合方式提升整体市场占有力，达成稳定长期发展的战略规划目标。

　　接着座谈会的提问环节，河南省茅五剑贸易有限公司总经理焦鹏向杨董事长提出关于“如何精细标准化提高产品运营能力、组织经营能力、优化核心客户服务能力”的问题，杨董事长一一作出详细解答，并举例佐证。副总经理丁永征还补充说道：该问题的出发点非常好，借“走进系列”三个步骤来讲，从走进企业到走进目标管理层，再到走进员工，各个步骤环节一定需要精准完善的系统规划来做整体把控。当前，于整体行业而言是挑战也是机遇，企业如何在机遇与挑战并存中发展成一个系统规划成熟的先行探索者，也是未来稳定持续发展的考量因素。

　　对于本次座谈会的召开，副总裁白洁十分感慨，她说很早以前就与杨老师相识，一直以来都十分认同他的企业战略发展理念，希望有机会能够与之进行一次深入的交流，也非常高兴今天杨老师能够来到茅五剑公司，借此机会双方进行一次深入沟通交流，完成一直以来的心愿。

　　座谈会结束后，董事长焦振邀请杨董事长一行前往贵州茅台金水东路专卖店参观，并再次感谢杨总关于行业发展的多角度战略分析，表示希望未来有进一步合作的机会，进一步围绕区域产业结构和行业发展战略规划，多方面实现携手发展、互利共赢。（来源：河南省酒业协会）