茅台亏损13年的啤酒项目，又将卷土重来？

　　近几日，网络上出现了多篇有关“茅台重启啤酒项目”的文章、视频，例如：《茅台集团投资啤酒，茅台啤酒再度面市！》《茅台集团或重启“茅台啤酒”，茅台家族再添一员？》等。

　　按照上述文章、视频内容所示，12月6日，茅台集团新投资了贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司，持股比例100，认缴金额5412.86万元人民币。

　　据爱企查所示，贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司成立于1999年09月10日，注册地位于贵州省遵义市汇川区重庆路，法定代表人为卢爱华。

　　贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司经营范围包括生产销售：“茅台”牌、“高原”牌系列啤酒（凭有效食品卫生许可证经营）；进出口贸易贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司对外投资2家公司。

　　一、连续13年亏损的茅台啤酒

　　早在2000年，茅台集团就曾大张旗鼓地推出过“茅台啤酒”，还打出了“啤酒中的茅台”的口号，售价一度高达58元每瓶，走的是超高 档路线。

　　但是，“茅台啤酒”的Z终结果却是“再而三”的亏损，甚至强如茅台集团，也不得不选择“甩包袱”。

　　据业内人士介绍，“茅台啤酒”Z鼎盛的时期应该是2008年、2009年，每年的销量能达到五六万吨的规模，但这样的规模在啤酒行业是一个比较小的企业。

　　另外，由于缺少完善的销售渠道，“茅台啤酒”的销售方式主要依靠搭售。

　　做得好白酒，却不一定做得好啤酒！

　　曾有接受采访的业内人士直言，啤酒与茅台的品牌形象搭不上边，定位完全不一致，无法让消费者将它们联系在一起。

　　其次，国内市场上，雪花、青岛、燕京等品牌在啤酒领域的影响早已根深蒂固，茅台即便有充足的准备，也难以在重重围困之中走出一条路来。

　　事实也正是如此，2014年1月，华润集团旗下的华润置地公司在自己的官方微博上透露：华 润 雪 花啤酒（中国）投资有限公司与茅台酒厂（集团）有限责任公司签署托管协议，于2014年1月1日起，正式托管茅台酒厂集团啤酒有限责任公司。

　　根据遵义市政府官网提供的信息，华 润 雪 花将投入2.7亿元对茅台啤酒进行重组，重组后，将主要生产茅台、雪花等高 档啤酒，继续做响“茅台啤酒，啤酒中的茅台”品牌，在5年内形成年产40万吨啤酒的规模。

　　二、多元化发展需求，重启“茅台啤酒”项目

　　2014年至今，茅台集团依靠白酒业务更加强大！

　　通过梳理相关信息可知，贵州茅台上市21年，营收从Z早2001年的16.18亿元、2010年的116.33亿元，到2017年的582.18亿元，2021年1094.64 亿元，营收跃升周期正在缩短，按照年均15%的增长目标，今年茅台的营收或将要超过1200亿元。

　　据茅台集团“十四五”的发展规划，茅台集团要成为贵州省首 家世界500强企业。世界500强企业的门槛标准，是年收入达到2000亿元。

　　对于1200亿元的贵州茅台来说，800亿元以上的“差距”，与单纯依靠白酒业务来实现相比，多元化发展或许是一个更好的选择，但是，曾经的连续亏损，似乎又在说，“茅台啤酒”的重启并不现实。

　　“不一样”是Z大的难题，不会因为“更强大”而得到解决！

　　啤酒与白酒，销售模式不一样，面对的客户群体不一样，而这也就决定了所需人才不一样，如今的茅台集团“不缺钱”，但与雪花、青岛等老牌啤酒企业相比，茅台集团旗下并没有太多啤酒相关的销售人才储备。

　　以销售飞天茅台的方式来销售啤酒，不合适！当然，如果茅台集团能解决人才问题，并愿意持续投入做市场，“茅台啤酒”的做大做强也不是全无可能。（来源：卖酒狼）