爱喝奶茶的就不爱喝酒？泸州老窖给出了“否定回答”

　　11月7日晚八点档，由泸州老窖·国窖1573携手中央广播电视总台央视综合频道冠名的大型文化节目《故事里的中 国》第二季播出。

　　11月10日，国际诗酒文化大会第四届中 国 酒城·泸州老窖文化艺术周“走向小康诗歌轻骑兵”启动仪式在北京举行。同一日，香飘飘宣布与泸州老窖联合推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”。

　　“冠名+跨界组合+诗歌大会”，今年的11月，泸州老窖还真的是各种“忙碌”。对此，有不少业内人士指出，作为白酒业内极具实力的头部“选手”，如此繁忙的背后，正是其不断扩展品牌力与开拓市场的“决心”。不是固守一隅，而是处处以布局全国为考量。

　　文化开路，泸州老窖为品牌立形象

　　众所周知，泸州老窖对“茅五洋泸”的排名顺位早有“不满”，近年来泸州老窖高层负责人不止一次在公开场合强调“重回业内三甲的决心”。但是，面对强劲的对手，即便是泸州老窖也需“步步为营”。

　　今年年初，受到疫情的猛烈冲击，白酒行业发展被蒙上了一层“阴霾”，但随着国家有关部门强有力的管制，疫情得到了及时的控制，线下市场自3月底逐步恢复。

　　尽管疫情打乱了市场计划，但泸州老窖方面依旧展现了惊人的市场“号召力”，今年第三季度实现营收39.64亿元，同比增长14.45%；净利15.95亿元，较上年同期增长52.55%。

　　在业内人士看来，泸州老窖能够完成“第三季单季同比增长超50%”，离不开产品品质支持，更离不开一直以来“以文化为主阵地的品牌推广”。

　　因此，不管是冠名《故事里的中 国》，亦或是举办第四届中 国 酒城·泸州老窖文化艺术周，都是在泸州老窖精心设计下有计划逐步展开。泸州老窖要以文化为品牌增值，要将文化灌注到品牌之中，要把文化的气息烙印在品牌里。

　　品牌竞争时代，高品质已经成为一家优酒企的基本要求。在此之上，产品要卖出“好价钱”，必须有品牌支撑。目前，各大酒企都在朝着文化方向努力，但显而易见的是，泸州老窖出手更加“稳准狠”，不局限于一种方式，而是多层次、多角度同步进行。

　　如果说，冠名与诗歌大会是传统方式，更多是满足于“老一代”消费者的文化需求的普通“出圈”。那么，与香飘飘奶茶的合作则是一次“格外出圈”，将目光彻底聚焦到了“新一代”消费者身上。

　　爱喝奶茶的就不能爱喝酒吗？

　　据了解，香飘飘宣布与泸州老窖联合推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”，并在电商平台上开卖，每箱72元，一共12杯。

　　在一般认知里，奶茶是“女性饮品”，而白酒的消费群体的大部分是“男性”，二者的产品属性有着十分明显的区别。泸州老窖能和香飘飘奶茶联手合作，不管从哪个方面看，都是一次比较冒险的尝试。

　　但是，也有业内人士对此“大加赞赏”，他认为此次合作是白酒企业“跨界”的典范。

　　一方面，“意料之外”的事情才能有惊喜存在的可能，白酒与奶茶就符合这样的“惊喜设定”。

　　其次，消费群体从来不是“限制”，强大的品牌往往具备培养消费者的“自信”。

　　第三点，“桃醉双拼”作为一种大胆尝试，其自身具备的“新意”与“独特口感”，很有可能俘获新一代消费者的“芳心”。

　　由此可见，泸州老窖要稳定业内“三甲”，其品牌推广之路就注定一直在路上，但是与抢夺其它品牌的客户、挖掘潜力客户相比，泸州老窖在培养新一代消费者上正逐步发力。

　　而泸州老窖敢于打破一切传统“营销壁垒”，向高难度挑战的市场策略，也是其品牌力不断上升，市场信心不断增强的具体体现。（来源：卖酒狼圈子 公众号）