“文化至上”为山西汾酒的全国化加速，未来还有1到2倍收入空间

　　2017-2019年，山西汾酒营收分别实现：63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元；归属于上市公司股东的净利润分别为：9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元。3年时间，五十个亿的营收增幅，速度之快，令不少业内人士咂舌。

　　申万宏源研报表示，从长期成长空间看，当前山西汾酒全国化空间已打开，未来还有1到2倍收入空间；随着产品结构提升与规模效应增强，山西汾酒盈利提升弹性仍大。

　　而多位业内人士认为，山西汾酒营收不断有所“突破”的主因重点来自两个方面，首先是全国化战略成绩非凡，有数据显示，山西汾酒全国市场的可控终端网点量突破80万家，2019年底为70万家；经销商量2679家，净增190家，且增加主要是汾酒省外经销商及竹叶青酒经销商。

　　另一方面则是，山西汾酒始终贯彻“文化至上”的产品理念，在高品质的基础上，让旗下品牌更多的与文化、历史、传承紧密联系，赋予其更多内涵价值。这一点，在即将到来的“汾酒2020庚子年封藏大典”中也可以看出。

　　延续“敬天、爱人、传承”主题，汾酒坚持“文化至上”

　　众所周知，2016年—2019年，汾酒通过举办4届封藏大典。今年，第五届封藏大典也将如约而至，活动依旧以“敬天、爱人、传承”为主题。具体可解读为，敬畏天地自然赋予汾酒的好山好水；展现山西汾酒作为大型国有企业的社会担当与责任；凸显山西汾酒6000年酿造历史、1500年名酒史、800年蒸馏史和300年品牌史。

　　目前而言，封藏大典已经是山西汾酒的年度盛举，是其对外展示企业形象、打造品牌形象的“主阵地”。此外，从参与者的角度来看，直接的感受就是山西汾酒正试图打造“文化为一的酒品牌”。

　　事实也正是如此，山西汾酒一直十分注重文化的挖掘、诠释与积累。汾酒相关负责人表示，汾酒在市场占有率和价格带方面均有发展空间和潜力。此外，经过“品质汾酒”“文化汾酒”的传播，消费者对汾酒将重拾信心。

　　有力的证明是，今年上半年，大部分上市白酒企业动销受阻，业绩下滑。1-6月，规模以上白酒企业完成销售收入2736.68亿元，同比下降1.27％；实现利润729.92亿元，同比增长2.22％。而山西汾酒却在上半年实现营业收入69亿元，同比增长7.8％；归属于上市公司股东的净利润16.05亿元，同比增长33.05％。

　　另外，值得一提的是，今年9月初，汾酒党委书记、董事长李秋喜提出，汾酒要大力推进“活态文化”战略，并表示：活态文化的核心，就是对传统文化的创造性转化和创新性发展，而汾酒拥有一个体量超级的文化矿藏。

　　李秋喜认为，酒的核心是文化，汾酒的核心竞争力是文化，抓住了文化就找到了汾酒差异化竞争的途径。

　　文化营销，山西汾酒的差异化竞争

　　此外，李秋喜在谈及汾酒复兴战略时更是明确过，一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。

　　“抓住了文化就找到了汾酒差异化竞争的途径”“依靠文化营销，市场拓展要有新突破”。由李秋喜的表态中大家就能感觉到，山西汾酒已经将“文化”放到了企业未来发展中何种重要的地位。

　　在业内人士看来，数十年如一日的竞争再竞争中，白酒企业在产品品质上的挖掘已经到了“百尺竿头再难进一步”的地步，同一级别的企业之间，品质竞争已经可以说是“你追我赶、难分胜负”。

　　因此，同级别白酒品牌之间的营销竞争地位上升，谁家的酒在“好喝”之外还有亮点，将是扩大市场占有率的“大杀器”。从山西汾酒的市场动作来看，“文化营销”就是其“大杀器”。

　　从消费者角度来看，随着经济发展和消费升级，消费者不再满足于单纯的物质消费，他们对酒文化的要求越来越高、需求越来越多，追求品质与文化已成为酒企和消费者的共鸣。对于酒企而言，品质至上确实是根本，但“文化至上”则是通向全国化的一条重要途径。

　　山西汾酒已经在坚持“文化至上”的理念下收获了成功，接下来定然是“再接再厉”，打造“文化为一的酒品牌”是必然之势。（来源：卖酒狼圈子 公众号）