王一新要求汾酒集团：“睡觉也要睁着一只眼睛”

　　11月9日午间，“山西国资”公号发文，公开山西省政府副省长王一新在汾酒集团干部大会上的讲话。记者注意到，这份长达3511字的讲话，事关汾酒集团下一步的改革发展，干货十足。

　　此前三日，汾酒集团整体升格，列入山西省管重要骨干企业。在当日上午10时召开的汾酒集团干部大会上，王一新讲话。

　　记者注意到，王一新在讲话中直截了当地表示，汾酒集团这次调整为省管重要骨干企业，本身就是（山西）省政府对汾酒集团发展成果的充分肯定。

　　肯定的背后，是一组沉甸甸的数据。

　　2017年2月，汾酒集团面向社会公众、面向山西省人民立下军令状：2017至2019年，三年的酒类收入分别要增长30%、30%和20%，利润平均每年要增长25%，并且还要大力推进混合所有制改革，确保3年内实现整体上市。

　　王一新说，三年来，汾酒集团不负众望、不辱使命，2017至2019这三年酒类收入分别增长了40.33%、37.62%和22.48%，酒类利润增长更是分别达到67.65%、57.95%和25.26%，不仅提前1年完成了经营任务目标，还于2019年底实现了整体上市。

　　“汾酒股价当时为25.25元，市值也只有218.63亿元；到今年的10月30日，股价达到了高的238.49元，市值达到了2078.51亿元，增长了将近10倍。”王一新说，汾酒股价在行业内的排名从第7进入到了前3。汾酒成为了A股山西板块中市值大的公司。

　　“这些成绩的取得不仅为汾酒集团增了光，也为山西国资国企改革增了光，还为山西增了光。”

　　客观、冷静、理性看待取得的成绩的同时，王一新怀着深深的忧患意识。

　　他说，在当今我国的酒类版图上，群雄纷争，各路大小诸侯常年征战，竞争异常残酷激烈，可谓是一个“修罗战场”。必须时刻保持冷静的头脑，对自己有清醒的认识，看清我们在酒类版图中的地位和处境。

　　“这几年业绩的快速增长，既是自身努力的结果，也有酒类市场反弹复苏的因素。”王一新说，这三年我们在进步，但白酒业同行也在进步，有的甚至进步比我们还快。

　　王一新以贵州茅台为例，分析指出，2017年至2019年，贵州茅台营收同比增长119.83%，净利润同比增长145.22%，市值和股价都增长了254.03%；五粮液营收同比增长104.2%，净利润同比增长158.3%，市值增长294.46%，股价上涨285.76%；泸州老窖营收同比增长90.47%，净利润同比增长138.05%，市值和股价都增长了162.67%。“现在沪市和深市大的两个盘子，一个就是茅台，一个就是五粮液。”

　　“汾酒上市公司2017年至2019年，营收同比增长169.69%，净利润同比增长219.94%，市值和股价分别同比增长260.86%、258.51%。”显然，王一新对汾酒的数据十分熟稔，他说：“如果把时间卡得更精准一些，茅台在2017年2月9日，也就是我们召开国企改革大会的那天，股价是347.61元、市值4366.67亿元；到2019年底，股价和市值分别达到1183元、14860.82 亿元，增长了240.32%；五粮液股价和市值的增长速度更是分别达到了256.21%、264.25%；我们的股价和市值增长速度分别是255.25%、257.57%，快于茅台，落后于五粮液。”

　　在王一新看来，要时刻保持清醒，“即使睡觉时也要睁着一只眼睛，要时刻保持战斗状态”。

　　王一新说，白酒行业的竞争日趋白热化，同业之间正在展开攻坚战、阵地战、白刃战，一旦守不住阵地，就可能导致大溃败，市场份额和位次就会不进反退。酒类作为服务和联系千家万户的快消品，对品牌和品质的呵护时刻面临各种风险挑战。一次产品上的质量问题，一次营销上的负面事件，都可能对长期费尽心血维护的品牌造成致命的影响。而这些风险既有自身的、也有外来的；有明枪，还有暗箭，必须时刻提防。

　　王一新的讲话，甚至具体到包装。

　　记者注意到，王一新要求汾酒集团准确把握酒类产业发展的大趋势。既要把握量上增长的方向，又要深刻了解掌握消费者对品质的要求。特别是，在当前社会文化更加多元化的大背景下，需求也会更加多样化，口味、口感甚至包装等等都会影响消费者的终选择。

　　“要有所为有所不为，扬长避短。”王一新说，汾酒的长处就是具有千年之根的文化底蕴，这种文化底蕴深沉厚重、源远流长、历久弥新。1500多年前的南北朝，汾酒就已经成为了皇家的御酒、百姓的佳酿。汾酒不仅影响了唐诗，还闪耀于1915年巴拿马万国博览会，在华人心目中有特殊的地位。前年国民党原主 席洪秀柱先生来山西，写了八个字：汾酒必喝，分久必合，更是道出了中华儿女的共同心声。

　　“”汾酒集团不要辜负千年文化、千年品牌博大精深的底蕴和内涵，要讲好汾酒故事，沿着这个根系、沿着这个魂脉去拓展产品，扬长避短、稳扎稳打、步步为营，不搞简单的多元化发展。尤其是经营情况好，现金流充裕的时候更不能头脑发热。”王一新辩证地指出，要牢牢守住自己的根据地，这是我们的基本盘，任何时候都不能丢了。不要以为是基本盘，我们有天然优势别人就翻不了。我们能翻别人的盘，别人也能翻我们的盘。

　　王一新的讲话精准又饱含期待。

　　王一新要求汾酒集团登高望远、谋篇布局、精准出击、稳步进位。要拓展新的根据地，加速竹叶青品牌的创立开发。要在培育后备消费者方面下功夫、做文章，让未来的酒类消费者提前了解汾酒、了解杏花村，在心里播下种子、扎下根。要善于学习，包括向国际酒类同行学习。吸收同行先进的酿酒、储存、营销、品牌建设等全流程的技术、做法和经验，推动汾酒与世界白酒共成长、共进步，续写杏花村里的传奇，让1500年以后的后世子孙们也以汾酒为骄傲。（来源：华夏酒报 编辑：赵鑫 记者 夏靖尧 公众号）