“2天3个大动作”，山西汾酒开启“倒计时”！

　　11月18日，山西汾酒发布公告显示，山西汾酒决定拟以2.65亿元收购汾酒集团所持山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司51%股权。

　　11月19日，山西汾酒公告拟将全资子公司山西杏花村汾酒商贸有限责任公司股权无偿划转至全资子公司山西杏花村汾酒销售有限责任公司，将全资子公司山西杏花村科技开发有限责任公司股权无偿划转至全资子公司山西杏花村竹叶青产业有限责任公司。

　　当天，山西汾酒还公告了人事调整，公告称，经总经理谭忠豹提名，聘任杨波、刘卫华、李成刚为公司副总经理，李成刚不再担任总经理助理职务，聘任李沛洁，张永踊为总经理助理，任期与第八届董事会一致。

　　前后两天的时间，山西汾酒连续3个动作，是单纯的内部调整，还是要举“重拳”砸向市场的“前奏曲”？当前来看，山西汾酒方面将一系列动作归纳为“推进改革，优化配置”。业内人士较为一致的看法则是，“聚合力量，冲上！”

　　收拢五指，“汾老大”理顺上下游

　　“不是第1次收购！”熟悉山西汾酒的业内人士表示，近些年来，山西汾酒在理清、减少和汾酒集团的关联交易上可谓是“不余遗力”。因此，这一次花费2.65亿元并没有让大家感到意外。

　　有业内人士直言，当前山西汾酒的收购股权的行为、无偿划转股权的行为，一方面是对自身改革的延续与加深；另一方面，则是为了有效应对白酒一片红海市场的竞争，通过“收拢五指握成拳”的方式，增强自身硬实力，强化自身软实力。

　　也正如山西汾酒方面公开宣传的一样，1.为了进一步完成酒业资产整体上市目标，减少同业竞争和关联交易；2.为了整合营销业务系统架构，优化业务链条和资源配置，促进公司持续稳定发展。

　　而当山西汾酒完成“上中下游资源”的理顺、对接，市场上的直观体现就是产生“规模效应”，山西汾酒旗下产品在各个市场的推广、销售中可以享受到“事半功倍”的效果。因此，销售业绩的再一次“攀升”当属必然，而与之相应的则是各项支出的相对减少，“一正一反”之间，山西汾酒的净利润又有了一个可观的增幅空间。

　　值得一提的是，除了销售业绩、净利润在原有基础上可以得到增强之外，在关键的“品牌力”上，山西汾酒更是有望“再进一步”，真正迈进国内白酒一阵营。

　　比肩“茅五”，汾酒速度一而再刷新

　　今年10月29日，山西汾酒发布三季报，数据显示前三季度实现营收103.74亿元，同比增长13.05%。当日汾酒收盘价每股230.60元，市值达2010亿元。业绩上的亮眼表现，“一时间”便被资本市场抓住，山西汾酒股价一度跻身白酒行业股价第三名。

　　对此，业内人士“掌声一片”，一致认为自2017年改革以来，效果显著，令山西汾酒走出了“高速、高 效、高质”的三高发展模式。而现在的“2天3个动作”，则是对“三高”发展模式的再次诠释。其目的，就是在业绩不断走高的同时，完成对品牌力的“拉升”，不断拉近与“茅五”品牌的距离。

　　当前全国化产品中，茅台酒属于“放之四海而皆准”，五粮液同样是“硬通货”，泸州老窖、洋河、山西汾酒尽管品牌力“强劲”，但与“茅五”的差距仍然存在。山西汾酒若要维持住“三高”，内部调整后的资源合力是开始，提升品牌力才是其终目的。

　　有业内专家表示，山西汾酒旗下拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大驰名商标。从产品结构上来说，对“低、中、高”三大市场形成了覆盖。尽管在品牌的“广度”方面有待提升，但其完善得制度与产品体系，确保了山西汾酒在综合能力上的“无可睥睨”。

　　大家需要注意的是，从“2天3大动作”的频率来看，山西汾酒很可能对自身比肩“茅五”的时间开启了新一轮的“倒计时”。此后，更多的品牌动作、营销动作、推广动作必将纷纷上线。作为曾经的“汾老大”，这一次的“回归”夹带着排山倒海的气势，“冲上”或只是时间问题。（来源：卖酒狼圈子 公众号）