存量中找增量：T9引 领白酒“营收利润双增长”

　　近日，白酒T9成员企业(茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、郎酒、习酒、剑南春)全部完成2024年中期财报披露。

　　2024年中报显示，贵州茅台在上半年实现营收835亿元，同比增长18%;实现归母净利润417亿元，同比增长16%。五粮液在上半年实现营收506亿元，同比增长11%;实现归母净利润191亿元，同比增长12%。洋河股份在上半年实现营收229亿元，同比增长5%;实现归母净利润79亿元，同比增长1%。山西汾酒在上半年实现营收227亿元，同比增长20%;实现归母净利润84亿元，同比增长24%。泸州老窖在上半年实现营收169亿元，同比增长16%;实现归母净利润80亿元，同比增长13%。古井贡酒在上半年实现营收138亿元，同比增长22%;实现归母净利润36亿元，同比增长29%。

　　值得一提的是，今年上半年中国白酒行业整体实现营收总额、经营利润分别同比增长11%、15%，达成“增收增利”的良好经营态势。近年来，茅台、五粮液等T9头部酒企持续做强做大产品品质、品牌口碑，在存量竞争格局下，以高端化为新增量发展方向，引中国白酒品质向上、品牌向上、声誉向上。

　　中国酒业协会理事长宋书玉认为，作为重资产、长周期、缓回报的传统产业，美酒的酿造从不是闻到酒香才去酿造、从不是尝到酒美才去贮藏，白酒人始终坚守的就是怀着期望，始终走在路上。

　　白酒T9企业综合实力雄厚、整体竞争力突出。它们在高端化经营上，一直以慢工出细活、稳健致远为企业发展宗旨，保持不急功近利、不急于出成绩的发展节奏，许多项目的经营目标在2年以后甚至更长周期才显现出战略成果，成果一旦出现便在白酒市场上具备了很强的持续经营能力和抗风险能力。

　　高端化的核心是品牌，品牌的核心是品质。品质早已成为白酒品牌的生命线与护城河。T9企业正是对品质的坚守，才使中国白酒传承至今;正是对品质的坚守才撑起了白酒行业行稳致远。

　　茅台集团在2年前推出了茅台系列酒高端品牌茅台1935.1935年，茅台酒厂的前身在“西南各省物资展览会”上荣获特等奖，这标志了茅台酒在品质方面获得了市场的初步认可，并由此走向品牌崛起，茅台1935便是对这一辉煌历史的致敬。

　　茅台1935在2023年实现营收破百亿。今年上半年，在茅台1935、汉酱等品牌的带领下，茅台系列酒从去年同期的101亿元大幅增长至131亿元，同比增长31%。茅台1935在经营上的高速发展离不开品质背书和品牌支撑。茅台选用的红缨子高粱相比其他品种高粱，具有支链淀粉含量高、单宁含量适中、颗粒小、种皮厚、硬度高、糯性好、耐蒸煮等特点，是酱香型白酒品质酿造的可靠保 证。

　　茅台1935应茅台战略发展而生，在经过两年多倾力打造并焕新升级创造了白酒市场的奇迹。事实证明，唯以精益求精、追求至臻的品质精神，方能酿造出品牌。

　　五粮液在品牌建设方面，首先深耕品牌文化建设，推进“文化五粮液”纵深发展，加快建设五粮液成为中国白酒文化圣地、世界酒企门户区;其次深耕品牌特色打造，加强研究五字文化、和美文化特色所在，挖掘“和美五粮”独特内涵，突出品牌特色，创新品牌表达，提升品牌张力;三是深耕品牌传播创新，于重大活动和平台等持续占位，以此提升五粮液品牌美誉度和影响力。

　　高端白酒在酿造过程中，注重选用优质的原料和独特的酿造工艺，以确保产品的品质卓越。精湛的酿造工艺不仅使白酒口感独特，而且赋予了其丰富的香气和层次感。五粮液始终坚持品质为基，在高端白酒市场不断扩容的背景下，优质高端白酒产能将成为稀缺资源，其中浓香酒尤为稀缺。

　　五粮液双措并举着力提升名酒产量，一是加强产能建设，二是提升名酒率。五粮液在坚守品质优势的基础之上，着力提升名酒产量，加强产能建设，增加原酒产能和存储能力。出酒率持续提升，相应的基酒生产比较均衡，其中优质酒有效激发市场潜能，满足高端消费需求。

　　汾酒集团聚焦“中国酒魂”品牌定位，以清香品质带动消费意见领袖培育。超高端产品青花30复兴版从战略地位上持续塑造汾酒高端品牌形象;核心大单品青花20精准卡位，在汾酒品牌势能的驱动下正处于经营增长快车道之上;以玻汾为代表的名酒高线光瓶凭借品牌+品质优势，强化培育清香消费人群，实现规模份额的双升。

　　汾酒强大的品牌力是其在白酒行业内卷激烈的存量时代保持有效增长的关键。有券商调研机构预计，随着青花系列产品结构升级，汾酒未来将进一步巩固并扩大其在高端、光瓶酒双重价格带的竞争优势。

　　宋书玉理事长表示，美酒是文化和物质的智慧结晶，是传统交际、礼仪消费中Z具典型民族文化特征的人间美禄，更是美好生活中“醉美”的味道。当下，消费者对美酒个性化、多元化消费诉求的进一步凸显，在持续强化品质价值的同时，必须更加重视文化价值，才能让美酒美生活的时代画卷更加绚丽。

　　T9成员企业以品质成就品牌，以品牌成就经营，以经营底气为消费者带来更好的服务，这已经成为白酒行业共赴“各美其美，美美与共”的发展实践。(中国酒业协会CADA)