迎来关键之年，西凤酒如何再上台阶？

　　1月15日，以“聚势启新程，同心创明天”为主题的西凤酒2024年度经销商大会在西安召开。

　　会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正称：“2024年公司营收稳中有进，达到了预期目标。”

　　百亿之后“再启”新程的西凤酒

　　新增有效终端10万余家，2000万级以上的大商数量新增15家，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家……西凤酒在2024年“连战连捷”，究其根源就在于“踏实”。

　　这一年，西凤酒始终践行“重回名酒序列”的目标和“高端化、全国化”的发展战略，在战略上积极进取、主动作为，在战术上稳扎稳打、步步为营，一切工作均以市场为原点，以不断夯实的市场基础带动业绩增长。

　　一位接受采访的业内人士直言，由于国内白酒行业已经进入深度调整期，在全国名酒不断下沉，区域强势白酒品牌奋力突围的背景下，西凤酒要夯实市场基础并不是一件简单的事。

　　“一滴西凤酒，半部华夏史。”但是，纵然兼具酒文化积淀和三千年无断代传承的西凤酒，也必须坚持“一切从品质出发”，让国内消费者认可其高品质。为此，西凤酒在2024年同时推动两大工作，一是做减法，二是做加法。

　　“做减法”的西凤酒，不在乎短期业绩波动，关停回收各类产品条码170余个；“做加法”的西凤酒，有序扩大智能+、数字+的生产规模，同时西凤酒7万吨制曲项目即将竣工，4万吨优质基酒项目和22万吨基酒储存项目开工建设。

　　此外，在一个“流量为王”的时代中，西凤酒正积极向“大”靠拢。当下，每一个大事件、大平台、大IP的“背后”都是可以预见的大流量关注，从央视总台的春晚现场，到巴黎奥运会的激情澎湃……

　　每一次与“大”同行，西凤酒就可以被更多消费者“看见”，进而在更多市场站稳脚跟，其品牌力和公信力也得以在不知不觉中实现“聚沙成塔、汇溪成海”的壮举，为下一个百亿奠定坚实的市场基础。

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　　不回避“问题”的2025? 西凤酒加大投入！

　　2024年，西凤酒已经达成了目标。迈向2025年，西凤酒愿意“主动”肩负起中国名酒的责任担当，挖掘消费者需求。为此，西凤酒首先要做的就是“不回避”问题，并愿意竭尽全力解决问题。

　　“2025年我们会系统地梳理盘点问题，该西凤解决的，我们今年上半年会排除万难，下决心解决……”按照张正的说法，2025年是“十四五”的规划收官之年，做好今年工作会对处于巩固提升与跨越突破转折点的西凤尤为重要。

　　因此，西凤酒在2025年将围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。这样做的目的，不仅是要让消费者对西凤酒有信心，更要让合作伙伴坚定对西凤酒的信赖。

　　一是要围绕聚焦，做好产品聚焦和市场聚焦。在高端市场上，着重围绕核心意见领袖培育，持续加大圈层营销、高端品鉴会等各项活动，进一步拔高品牌高度；在中端、大众市场上紧跟消费趋势变化，找准产品定位，细分消费场景。

　　二是要围绕赋能做好品质赋能、文化赋能和宣传赋能。以充足的产出规模，践行优中选优的品质承诺。同时，加快构建文化营业+文化传播+文化转化的战略路径，让消费者在品味西凤酒的同时获得更多的情绪价值。

　　三是要围绕提升做好管理提升和服务提升。西凤酒的理念是，精细化管理和精细化服务是西凤高质量发展的基础，只有管理更细，服务更好，西凤的发展才会更快更强。

　　最值得一提的是，张正在讲话中强调“西凤事业发展至今，靠的从来不是个人英雄主义和单打独斗，靠的一定是厂商共同的智慧和努力。”过去、现在、未来，西凤酒都会和大家“肩并肩”，并愿意用真金白银与大家一起把市场做大，将品牌做强。

　　据悉，在市场投入方面，在去年基础上保持不低于30%的投入增加，给予合作伙伴支持。2025年，“百亿”西凤酒将在“重回名酒序列”上，迈出更为关键的一步。（文章来源：卖酒狼圈子）

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