开进战略要地山东，开启双沟百亿新征程

2021/7/20 9:58:56 编辑：晨晨 阅读量：383

　　自2020年双沟酒业销售公司成立以来，其重点打造江苏和河南两大根据地市场，在过去一年中交出了不俗的业绩。如今在洋河股份的大力度支持下，双沟已经成为洋河股份的重要增长极。

　　7月19日，以“名酒双沟，百亿征程”为主题的，双沟品牌发展大会（山东站）在济南举行。从济南启程，在恢弘、大气的大会现场，我们看到了向着高端化、名酒化和全国化迈进的双沟。

　　双沟速度

　　会上，针对双沟上半年的销售数据，洋河股份总裁助理、双沟酒业销售有限公司总经理张学谦用扎实的销售数据，奏响双沟未来发展的乐章：

　　（1）名酒化战略落地，整体增长势头强劲：上半年，双沟品牌实现同比增长38.9%

　　（2）全国化布局深入，核心市场增长迅速：上半年江苏市场增长36%以上，河南市场增长20%以上，省外其他市场增长40%以上。其中，山东市场上半年同比增长70%，河北市场增长40%。

　　（3）高端化品牌带动，高端产品增长迅猛：头排苏酒增长222%，绿苏增长74%。

　　（4）高线光瓶酒布局，金奖双沟已成热潮：金奖双沟高线光瓶酒正当其时，经销代理权火热，产品订单火热，消费者评价火热，“三把火”已形成全国热潮。

　　这份“双沟速度”背后，是主导产品升级成功之后，构建的清晰的产品结构体系。

　　在销售数据之外，近年双沟的成长获得了业界的认可，市场能够真实感受到一个极具潜力的全国名酒正在快速复苏。

　　对于双沟取得上述成绩的原因，张学谦则用“四个变革”做出总结：

　　战略变革：明确双沟“名酒化、高端化、全国化”的发展布局，吹响双沟复兴号角；

　　品牌变革：确立“苏酒+双沟”双品牌布局，苏酒作为高端标杆品牌，擂响做强做大战鼓；

　　组织变革：双沟销售有限公司组织独立运营，区域营销组织、全国化组织独立，筑牢全国布局堡垒；

　　模式变革：重点通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，实现高端突破和大商、消费商模式上的突破，助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量，释放快速增长红利。

　　中国酒业协会何勇在会上发表重要讲话，强调双沟具有两大优势：

　　一是产区优势，名酒品牌离不开产区优势，双沟具有悠久的酿酒历史，以及得天独厚的湿地生态酿酒环境，希望双沟品牌站位白酒之都和世界十大烈酒产区的高度上，讲好品牌故事，提升品牌影响力和认知度，真正做优做响酒都品牌，持续打造闻名遐迩的名酒品牌。

　　二是文化传承，文化是白酒产业的灵魂，美酒之美的核心就是品牌和品质的文化表达，希望双沟一如既往的发扬工匠精神，提升品牌文化生命力，以匠心筑精品，以质量树品牌，尊本守道，敬畏自然，尊天而酿。

　　北京正一堂营销咨询机构董事长杨光，在会上做了《行业新格局，名酒加速度》的主题演讲，对于双沟的持续走强，杨光认为有四大超级价值：

　　一是名酒超级价值，双沟作为十三大、十七大名酒，具备名酒价值；

　　二是独特的湿地品质超级价值，双沟地处酒都宿迁，拥有独特的湿地生态，当地的水质、土质、气候以及微生物等，共同造就了双沟的名酒品质。

　　三是独特的高端美学表达超级价值，苏酒具有美学的设计表达和鲜明的文化表达。

　　四是高势能超级价值，新环境下要做势的生意，确定名酒化、全国化和新百亿目标的双沟，未来具有极高的势能价值。

　　以文化赋能品牌，全国化决心一览无余

　　本次在济南召开的品牌发展大会，是双沟销售公司成立以来，在山东市场召开的规模大的一次会议，注意到，现场座无虚席，慕名而来的经销商、合作伙伴以及爱酒人士数量达到了200多位。

　　如此高人气的会议，不仅是双沟品牌价值提升的重要展现，更是洋河、双沟双名酒综合影响力的表现。

　　在双沟取得良好成绩的背后，离不开文化塑造、品牌打造和渠道深耕。双沟始终坚持以文化带动品牌，并且在提升自身“软实力”和“硬实力”方面投入颇多。

　　“软实力”主要指双沟品牌的文化、价值和未来成长潜力。近年来，双沟品牌亮相多个重要场合，从“一带一路”经济与环境合作高级别圆桌会议到春糖释放双名酒发展战略，“湿地珍宝、名酒双沟”谷雨论坛、封藏大典等一系列的行业论坛，不断传递双沟的品牌文化，构建在高端圈层的影响力。

　　“硬实力”主要是销量、利润以及企业规模。双沟酒除宿迁市场外，在上海、山东菏泽、河北邯郸、陕西西安、广西百色都有着强势表现和扎实的市场基础，为双沟全国化发展奠定坚实基础。广西大商首批打款700万，河南安阳客户首批打款500万，一大批大商、强势商积极拥抱双沟，共享双沟名酒化、全国化发展红利，这正是名酒的优势，也是双沟全国化的坚实基础。

　　双沟加速奔向哪里？

　　双沟品牌发展大会首站来到济南，正是其加速全国化的重要一程。山东作为传统的酒类消费大省，人均白酒消费在全国名列前茅，酒类市场极为活跃，而品牌相互之间的竞争也较为激烈。对于双沟来说，面对山东这一重要的白酒市场战略要地，在全国化进程中，只有攻克山东市场，才能进一步挥师全国。

　　而这种突破重点市场的坚毅，正是双沟面向未来的态度。

　　高端白酒是塔尖竞争，相比于中低端而言，较量只在毫厘之间，面向未来双沟已经形成清晰的路径、稳健的速度，这便是双沟重要的底盘。以上正是双沟股份参与未来高端白酒竞争的大资本。

　　本次双沟品牌发展大会走进济南，是全国化启动的首站，双沟股份将站在新的起点走向更远的发展。未来的发展一定是名酒品牌的发展，只有名酒，才有未来！当前双沟高端战略变革正积极推进，规模化、全国化巨浪必将势不可挡！

　　十四五期间，将是双沟迎来爆发式增长的黄金5年，双沟股份力争于十四五末实现百亿目标，未来名酒品牌第1阵营中也必有双沟一席之地。（来源：酒业实战局）