董酒,久违了!
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董酒,久违了!

http://www.9998.TV/  2008-07-05  阅读数:1899

     董酒的鼎盛时期在上个世纪九十年代初,年销售一万多千升,销售收入2亿多元,创利税8500多万元,列500强第323位;

     然而,因种种原因,从上世纪九十年代中期起董酒沉寂了。这一沉寂就是10年!10年,在历史的长河中只是短暂的一瞬,但对一个企业来说,沉寂得有些漫长。

     2005年,深圳振业集团重组董酒,董酒喜获新生;

     2007年4月底,北京申易通投资有限公司作为新东家,入主董酒。

     9月7日,新董酒和贵州董酒股份有限公司的领导团队亮相贵州大学百年校庆,董酒新的历程开始了!

     日前,《华夏酒报》记者前往遵义采访了董酒公司的几位老总,听他们谈董酒的昨天、今天和明天……


贾翘彦:陈年基酒,是一笔宝贵的财富

  《华夏酒报》记者:贾总是董酒的老人,是历史的见证,请给我们介绍一下董酒好吗?

     贾翘彦:我的一生除在茅台两年,基本上都是在董酒度过的。说我是这个时期的见证人一点也不夸张。董酒是从原遵义酒精厂的董酒车间划出来成立的。董酒特点有三个,一是工艺独特,二是风格独特,三是香气组成比独特。正是因为这三独特,才在1963年第二届名酒评选会上,被作为其他香型的代表获名酒称号。董酒工艺复杂,是采用小曲小窖制取酒醅、大曲大窖制取香醅,双醅串蒸生产,采用130余种食用植物入曲,香味独特。经过分级陈酿,科学勾兑,形成特殊风格——酒液清澈透明,香气幽雅舒适,入口醇和浓郁,饮后甘爽味长。1983年,国家将董酒配方和工艺作为国家机密加以保护。1996年和2006年又两次重申,保密期限设为长期。董酒在1992年达到鼎盛期,进入500强,有遍布的800多家经销商。到1995年,由于体制等各种原因,董酒沉到谷底。虽然这段时间董酒发展遇到挫折,但坏事也能变好事,留下了十多年的陈年基酒,这是一笔宝贵的财富,是任何一家酒厂都没有的。这就为我们企业今后发展打下了坚实的基础。

易基刚:黔龙在渊,很快会一飞冲天

  《华夏酒报》记者:易总原来曾在贵州振业董酒公司领导层工作过一段时间,后来又离开了。怎么想到要摘董酒的牌?

     易基刚:正因为我曾在振业董酒待过半年,对这个企业比较了解,才会下决心入主董酒。

     董酒是个好品牌,“不喝董酒不懂酒,喝了董酒回味久”的广告词让人民妇孺皆知。董酒的品质也是非常的。董酒现在还蛰伏地下,就象一支优质潜力股票处在底部,介入正当其时。黔龙在渊,很快会一飞冲天。另外,董酒拥有十多年陈酿基酒5000多千升,为酿造白酒创造了条件,对原来企业和市场上存在的问题也有了解。正因如此,我们才下决心介入,特别是我们有雄厚的资金实力,我们已经投入了1.5个亿的资金,较近又有1.5个亿到账。我们有较完善和超前的品牌战略,我们聘请了一支特别能战斗的销售团队,我们对董酒发展充满信心。

康晓明:较近两年,重塑董酒品牌形象

  《华夏酒报》记者:康总我们是前列次见面。能请您谈谈董酒发展战略吗?

     康晓明:我们的想法是在省里领导的支持下,建立一个以贵州茅台为首的强大的白酒集群,建立区域各品牌共同发展、和谐竞争的新局面,重塑贵州白酒新文化。具体到董酒,我们的发展战略可分为三个阶段:前列阶段是恢复期。从现在起,到2009年,大约用两年时间,重塑董酒品牌形象,确立董酒在高端白酒的市场地位;第二阶段是扩张期。从2010年到2015年,迅速提高市场占有率,跻身国内白酒市场强势品牌之列;第三阶段是化战略期。打开市场,成为高端烈酒市场主流品牌之一,为贵州白酒发展作出较大的贡献。

闫忠久:我们要做的是,拂去董酒这块玉上的蒙尘

   《华夏酒报》记者:听说闫总原来做过水井坊,是市场运作的高手。您是怎么想到做董酒的?在公司大的发展战略都已明晰的情况下,近期您会采取什么样的市场运作手段?

     闫忠久:不错,我们运作了水井坊,还有一个品牌,都获得了成功。我们之所以选择董酒,是因为董酒的品牌价值。我们在调查中还发现,董酒在一些年纪相对较大的消费群体中有较高的度和美誉度。我们在遵义这段时间,就先后接到从广州、成都,甚至美国旧金山打来的电话,求购董酒。说明群众有怀旧情结,有一定的社会需求。再说,做董酒也不会象做一个新品牌一样费力。打个比方,她是一块蒙尘的美玉,只需轻轻拂去灰尘;而不是一块璞玉还需要下大力气精雕细琢。她象已经烧到70、80度的热水,只需再加一把火;而不需再从0度加热。过去董酒的市场营销是弱项,我们在这方面要加强。我们会从几个局部市场先做起,而不是开花。比如先从华南几省抓起,再做首都等几个大城市。当然,贵州家门口的形象也是要的。我们相信,有切实可行、棋高一筹的策划,有雷厉风行的作风,有风卷残云、摧枯拉朽的营销,我们的目标一定能够实现。

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