不打货款，不送货！潭酒用互联网把传统白酒重做一遍

回顾历史，从古至今发生的每一场疫情总会过去，人类总是胜者；就像每一次危机中都伴随着机会，每一次灾难也都助推着社会进步。

　　在众多关于此次疫情的讨论中，有一篇文章被大多数人所忽略，即《互联网发展史上，为什么2003年值得纪念？》——

　　“2003年非典蔓延到，成为国人记忆深刻的一场灾难。但非典疫情的另一面是，由于无数人被迫足不出户，因而给正在发展中的互联网带来了莫大的机会：京东商城、淘宝网、QQ游戏平台，均诞生于这个特殊的年份。”

　　同样的历史也正发生在今天，在线教育直播、云办公、网上买菜成为与每个人生活息息相关的消费热点。而这一次，各大白酒品牌也投身其中，借助互联网创新，推动行业进步；尤为值得关注的是——潭酒用互联网把传统白酒重做一遍。

　　创新是为了解决行业问题

　　淘宝解决足不出户买遍的问题，滴滴解决了出行难的问题，任何创新的后面都有一个亟待解决的行业问题。

　　“商家卖酒难”是白酒行业长期存在的问题，一方面资金压力太大，好不容易卖了点钱又被厂家逼着进货，整天为了资金担惊受怕；另一方面，市场上串货乱价特别普遍、总有比你卖得低的，价格越卖越低，然后消费者也不买了，根本不赚钱。

　　受疫情影响，宴席、社交聚会、送礼的消费没有了，渠道商家资金和库存压力更是雪上加霜。虽然今年白酒市场反弹性消费是很可能会发生的事情，即便这样，也无法从根本上解决商家“卖酒难”的问题。

　　足不出户，照样卖潭酒

　　2月11日，潭酒针对疫情期间足不出户的问题，上线云店系统，实行一网点一云店，每个加入潭酒云店的网点都会获得一个云店链接。

　　加入潭酒云店的商家不打货款，不送货，潭酒统一发货免费直配到家，一瓶也包邮。而且潭酒云店没有区域限制，在任何一个城市的消费者都能通过某个网点的云店链接购买商品，网点商家直接获得销售返利。

　　消费一次，终身绑定。只要消费者通过你的云店链接购买潭酒，就永远与你绑定；该消费者在京东、天猫等潭酒品牌店下单，你都可以享受销售奖励。

　　潭酒还会根据云店商家所在区域位置，精准投放朋友圈广告，扩大商家网点收益、度；真正做到从货款到配送、从销售激励到广告投入，帮助渠道商家将危机转变成时机，助力网点升级，赚更多的钱。

　　简单卖潭酒，长期赚厚利

　　早在2019年，潭酒就已经开始用互联网手段改变白酒渠道模式。

　　首先，潭酒把传统的经销商到终端商的层层加价销售模式，改为了销售返利模式，减少渠道乱价的动力。渠道不用打货款，通过物流直配潭酒的产品到的终端，卖多少自动补多少；真正做到了经销商只经销，不分销，减少了渠道中很大的资源浪费。并且在产品包装上增加了二维码，这样可以追踪每个产品的去向。

　　潭酒还为经销商和终端开发了自己的软件，商家在微信上就可以查询销售、返利以及活动情况。终端卖酒立刻返利，实时查看，简单透明。

　　同时，潭酒还通过消费者扫码支付，做到标多少卖多少，不用担心因为其他网点杀价、让利而丢失客户；消费者在全任何地方买潭酒都是一样的价格，渠道长期利益。

　　潭酒也通过消费者扫码，更好地了解消费者的消费行为，在线上直接对消费者推送各种买赠、抽奖互动活动，有针对性地培育消费者，更地帮助网点动销。

　　经销商为什么选择潭酒

　　白酒行业是一个相对垄断的行业，能长期赚钱的品牌就那么几个，品牌经销代理的门槛和投入高，只集中在少数几个经销商手里；大部分经销商只能去代理品质低、价格高的酒，追求短期利益大，因而造成白酒市场劣币驱逐良币，串货乱价特别普遍，很多品牌短期赚钱、长期不赚钱，然后损失的还是整个市场。

　　潭酒用互联网手段降低经销商投入成本，并从根本上解决了市场串货乱价问题，经销商长期利润。

　　投入低：不用打货款，只要有网点，交1万元金就能当潭酒的经销商，而且金随时可以退出。潭酒的经销商只需要帮助厂家开发终端网点，就连配送也是厂家直配到网点，卖多少潭酒自动补多少货，省钱还省心。

　　赚钱简单：潭酒的经销商在手机微信上就能看到每个网点的进货、出货，还有返利情况，信息透明，操作简单。经销商自己的网点卖潭酒也赚钱，因为潭酒不压货，这些钱都是净赚的。

　　利润有：所有潭酒经销商只经销，不分销；没有货款，物流又是潭酒直配，就没有了过去层层加价销售的空间，了产品价格稳定，经销商赚取长期利润。

　　烟酒店为什么选择潭酒

　　没有货款：烟酒店卖潭酒不用打货款，只要交5000块金，而且金随时可以退出。厂家也不压货，没有库存，比卖别的白酒成本更低。

　　利润稳：只要是卖潭酒的网点，销售不讲价，消费者自行扫码支付；没有价格竞争，价格也不会乱，买潭酒的回头客就越来越多，网点的长期利润也就稳住了。

　　不操心动销：消费者支付成功，各种买赠、抽奖互动不断；而且所有市场动销活动都通过潭酒互联网运营中心直达消费者，解决了过去消费者活动频次低，福利被拦截等问题。

　　帮网点打广告：潭酒根据烟酒店网点的地理位置投放微信广告，周边几公里的小区客户都能看到，烟酒店老板足不出户也能拓展客户，提升度。

　　消费者为什么选择潭酒

　　白酒品牌有上千种，但值得信赖的品牌却很少。因为，白酒乃至的高度蒸馏酒，大多都有一个通病，就是标注的年份和实际的年份不匹配，或者就没有标注年份。消费者买酒是靠广告，包装，和所谓的年份标注来判断，买得不明不白。

　　早在2014年，潭酒就在行业内率先推出“酿造年份+灌装年份”双标注的真年份酱酒。2019年，潭酒更是把所有产品的真实年份配比都公开出来，完全公开基酒与老酒的配比；以及酱酒的7轮次酒体组合，让酒体年份一清二楚。

　　读潭酒龙标，秒懂酱酒年份：以紫潭酱酒为例，龙标中间分别标出6年基酒占80%、10年10%、15年9%、18年1%的不同占比，底部是基酒7轮次配比。消费者只要看一遍潭酒龙标，就能秒懂酱酒年份，成为懂酒的内行。而且潭酒每瓶酒的真实年份，都是中酒协通过取样，化验、检查等等，是中酒协认证的。

　　透明价格一张表，货真价实不虚标：潭酒每款产品都按年份配比定价，并在产品包装上明码实价，标多少卖多少；在线下潭酒让消费者通过扫产品二维码购买支付，而不是传统的烟酒店老板报价格的方式；通过这种互联网手段，确保了消费者在哪买都是一个价。

　　潭酒将“敢标真年份，内行买潭酒”作为品牌口号，因为潭酒每款产品标注的年份是真的，每款产品标注的价格也是真的。潭酒把每一位消费者都当作懂酒的内行，用互联网创新推动酱酒品质与价格信息公开透明，让消费者不管在哪里买，买任何一款潭酒产品，都买得明明白白。

　　总结

　　危机的另一面是机遇。病毒疫情造成白酒行业短期市场消费低迷，但又让越来越多的酒厂、经销商和烟酒店老板开始意识到不拥抱互联网就寸步难行。

　　潭酒厂建于1964年，是赤水河老牌酱酒厂，被誉为“酱酒三强”。酒厂有实力，产品信得过，如今又插上了“互联网”的翅膀，用互联网手段省去了渠道商家货款和配送成本，从根本上解决了商家的资金压力；并通过互联网管住了渠道物流，产品价格和消费者动销，即解决了市场串货乱价，短期赚钱、长期不赚钱的问题；也让市场活动直达消费者，商家不再操心动销；终实现了厂商店一体化，三方受益。(来源：云酒头条)

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