来自老白干的信心密码，强化“不上头”价值体系

　　2020年，一场猝不及防的疫情，为酒业开局带来了太多不确定。但是，老白干以一场“全员在线”的特殊方式，为全行业提供了一份“战疫发展指南”。

　　2月22日，衡水老白干以“相信自己 相信未来”为主题，成功召开了2020年春季经销商大会线上会议。

　　会上，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚，副总经理、营销公司总经理赵旭东等领导班子出席会议，各地的经销商伙伴全体在线参加。

　　引人关注的是，衡水老白干的这场开年大会，到底释放了哪些强信号？来自老白干的信心密码，会如何强化“不上头”价值体系？这又将对白酒行业带来哪些深刻印象？

　　1特殊时期，“全员在线”开大会，考验了谁？

　　在疫情影响下的特殊时期，全行业在2020年都面临着严峻考验。无论是名酒企，还是渠道经销商，焦虑、忧心的其实是很多人的真实状态。

　　此时，衡水老白干举行2020年春季经销商线上大会，提出了“相信自己 相信未来”的核心思想，为可能面对的市场挑战和发展困难，注入了一阵强心剂。

　　“疫情隔绝不了厂商之间的友谊，也动摇不了衡水老白干持续发展的决心”。

　　河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙表示，越是关键时刻，意志要越坚定，责任越重大，衡水老白干要与各经销商上下一心，坚决赢取2020年的胜利。

　　正如古人所讲的，“向阳花木易为春”。老白干在特殊时期举行线上经销商大会，恰恰是对“向春而进，向阳而生”积极态度和果断行动的z好证明。

　　衡水老白干方面如此坚定而明确的表态，不仅向商家传递了信心与信念、坚信厂商携手共赢2020，同时通过向全行业传递老白干攻坚克难的信心密码，为酒业提供了一份战疫情、促发展的行动指南。

　　2五大“坚持”，强化“不上头”价值体系

　　定军心、树信心、强决心，老白干已经做好了全局规划、准备。

　　会上，河北衡水老白干酒业股份有限公司的总经理王占刚以五大“坚持”为老白干划定了2020年的营销思路，实力强化“不上头”价值体系。

　　一是坚持走高质量发展，保持战略定力。

　　2019年，衡水老白干高质量发展方面取得亮眼成绩，荣获世界四大质量奖之一的“质量奖”、荣获世界烈酒大赛双金奖及全场z佳等荣誉。

　　如今，高质量发展，不仅是老白干一家的荣誉，也揭示了白酒行业在这一特殊时期的发展硬道理。2020年，衡水老白干将在管理、产品、营销等方面不断突破，继续深化和推进高质量发展之路，继续保持战略定力不动摇。

　　二是坚持做好产品。优质的产品是品牌发展的有力武器，也是建立顾客价值导向的关键要素。

　　2020年，衡水老白干将在产品研发和管理上持续加大投入力度，从制酒、制曲、酒库的管理等角度，严格产品开发。在酒体的整体风格、包装保持一致性的情况下，不断发挥香型优势与特点，研发符合市场需求的产品。

　　三是坚持做品牌力提升。2020年将不断加大品牌投资，调整品牌投资方向。更加偏向灵活多变的媒体形式，更加贴近消费者触媒习惯和信源获取渠道。

　　四是坚持顾客价值导向。2020年是衡水老白干的“顾客价值年”。

　　为此，老白干将积极研发和生产以顾客价值为驱动的产品及配套服务，从技术、质量、采购、生产调度等方面，都要向市场端前移，进一步贴近顾客，贴近市场。

　　五是坚持文化营销。2019年，衡水老白干做了很多场的会销，包括“万人共享”的文化盛宴，受到河北地区消费者的一致好评。未来，衡水老白干将持续推进品牌文化活动，覆盖河北及省外市场。

　　对于营销公司，王占刚要求不断践行改革，改革永远在路上。敢于接受“吹哨人”的忠告，企业沿着更快更好的方向发展。

　　“聚焦升级，跨越”。河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东表示，疫情的发展给衡水老白干乃至整个行业带来了实际性的困难，衡水老白干将不断研究对策，厂商协同共同应对疫情带来的消极影响，夺取2020年的胜利。

　　3

　　讲宏观经济、品牌发展

　　却点透了老白干的内在逻辑

　　值得一提的是，老白干本次的线上经销商大会，经济学家、经济体制改革研究会副会长樊纲、君智战略咨询董事长谢伟山两位大咖赋能，系统讲述宏观经济形式和品牌发展趋势，更揭示了老白干持续发展的内在逻辑。

　　正如樊纲所说，作为白酒企业的一个典型代表，衡水老白干在抗击疫情中，体现出了大企业应有的责任和担当。

　　樊纲表示，当前，疫情尽管造成了不小的损失，但对长期发展的影响是微不足道的。从GDP增长、人口结构变化、消费升级需求等经济学角度看，消费动力的增长动力未来可期，经济发展的潜力。

　　“面对疫情各行各业都面临着的挑战。疫情之后，很多企业会倒下，行业的集中度会进一步的提升。同时，有着庞大的人口基数，必然会带来消费的提升，经济很快就会复苏。”君智战略咨询董事长谢伟山给出了预判。

　　针对衡水老白干品牌的发展机遇与挑战，谢伟山从四个方面进行了解读：

　　一，白酒行业的发展向品牌化集中趋势更为明显。未来，消费者更加关注健康饮酒、饮健康酒。衡水老白干的战略定位“不上头的高端白酒”完整切合不断升级的消费需求，依托老白干香型优势，以“健康”为品牌核心利益点，针对高端市场重点发力，必然会在2020年取得更快的发展。

　　第二，产品聚焦优势逐步凸显。2019年，衡水老白干针对战略产品衡水老白干1915和十八酒坊15年作为重点突破，以“喝老白干 不上头”战略布局抢占消费者心智，布局高端和次高端市场，优势逐渐凸显。战略就是抓住机会，衡水老白干在这方面已经行业竞品。

　　第三，作为生于河北的品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不断加大力度驰援河北各地及湖北武汉等地，针对疫情防控、合作企业、经销商、终端门店进行重点支援，品牌的美誉度得到有效提升，消费者认同感更高，这也是一个衡水老白干向好发展的积极信号。

　　第四，疫情过后，消费者关注的焦点会向“健康”生活方式转移，健康饮酒的趋势更为明显，衡水老白干“喝老白干 不上头”的战略定位基于历史文化、香型优势和工艺特点，品牌的独特价值得到彰显。

　　得民心者得天下。立足行业来看，“喝老白干 不上头”品牌战略定位，不仅将进一步巩固企业的品牌阵地，而且将持续强化衡水老白干在业内“不上头”的话语权和价值体系。

　　尽管疫情是冰冷的考验，品牌却可以在危机中精准把握机遇。相信衡水老白干在2020年将引爆河北市场，也将为行业提供品质、白酒健康化的价值样本。（来源：酒说）

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